正文_第411章招标过程
再次回去拜访后，我了解到一个重要的信息，由于产品的系列各个尺寸不尽相同，所以设计院施工安装图还没出，只给一些模糊的数据，真正的安装尺寸根据中标的厂家提供产品尺寸来设计。我又回到了车上，宫总监还在沉睡，我瞅着烟，想着怎么样才能确保中标怎么样才能避开价格战！都怪自己太出色了，让总监钦点来帮他扛着个难过的问题。 我做好了，当然好，宫总监更加看得起我，任我横行了。如果我搞砸了……那么，这是我唯一一次在他面前表现的机会，将来的升高管职位，可都要靠这位老兄的大力推荐了！搞砸的话，他自己的名誉受损，其实这样子对我来说也不利的，宫总监对我好，一旦他因为公司员工们的无能门流言被撤了或者转了，那我以后的路子可要难走很多。宫总监说得也对，如果把价格搞下来了，我们就算能做了这个业务，公司里那帮人还是不服他。 我考虑了很久，也沉思了一些细节的可行性，我从他们采购部部长那里知道，他们企业一般都是二次开标定出最后中标的厂家。所谓二次开标，就是每个投标商家除了在标书里报的一次价格外，还有机会在答疑的时候有最后一次报价的机会。这个报价是最后根据哪家中标的关键，二次开标一般都是小公司节约采购资金的惯常做法，大公司一般不屑为之。在我那么多次投标中，二次报价的招标确实ting罕见的。 事情进展很快，我们收到了这家企业的邀请来投标的邀请函。我和总监一起购买标书，制作标书，送交标书，一切都在有条不紊的进行。宫总监也在总公司大喊特喊自己要做个绝世大单给这帮没眼光的家伙看，我在想，要是这单子失败了这家伙会不会身败名裂。身败不会，名裂难免！ 开标当天，宫总监穿了一套新衣服，戴了红色的领带，说吉庆，喜洋洋！ 喜个毛，等下如果输了，你就直接拿着红色领带绑脖子上吊去吧。他还召集了几十个总公司的人一起过去，说是去庆祝他的成功！我轻轻在他的耳边说：“总监，我们只有很小的成功率！” 他说道：“小个屁！只许成功不许失败！失败了，就是你这里的问题了，全部责任在于你，你先给我想好怎么为我解脱吧。” “是是是！” 我心里压力很大，妈的，这厮…… 现场开标，我们涌进去几十个人，吓得人家都往我们这里看。 现场开标，唱标，结果是，我们大通三千六百万，永恩三千五百万，纳米三千二百万。第一轮公开唱标，报价完毕，然后招标主持人就宣布投标单位在外面去等待答疑，等待标书的技术和商务有不清楚的地方进行答辩澄清。这个时候也是第二轮报价的时间。 我有点紧张，从来没搞过那么大的单子，我会议室等待的时间，这个公司的采购部门已经在一家一家的约供应商去谈判价格了。第一次报价是公开的，但是第二次报价是个例的，是单独报价，不公开的，谁也不知道他的竞争对手会报多少。 这其中的这段时间有点长，总监也紧张，问我道：“殷然，你说我们会胜利吗？” 我说道：“妈的，一开口，我们的价格就比人家最低的高出了四百万！你说我们会胜利吗？” “那还有第二次报价呢？”他问我道。 我说：“第二次报价那又如何！你喊了那么高的价格，***，谁敢要啊！” “我觉得……” “你别觉得了！死定了！”我不高兴道。宫总监带来的那帮人哄哄闹闹的，我想用我手机顺风耳听远处房间，会不会听到什么，可全被这些人声音压住了。因为现场有他们企业的保安在看着，我又不能叫这帮人别吵了我要监听，妈的！我心烦意乱，骂了总监一句：“你看你带来的这帮鸭子！严重影响了专家们对我们大通的判断，看着这帮鸭子，肯定对我们大通没积分好感！真不知道你带他们来干嘛？看你怎么死吗！” 宫总监说道：“当然是要在开标后，强烈庆祝啊！” “如果不得庆祝呢？”我问道。 “你马上给我承担罪责！跟我道歉！”宫总监说道。 我说：“我已经够烦了，你连我怎么死的下场都想好了，那咱们现在是不是要演练演练！” “不不不……”宫总监急忙说道…… 一会儿后，那个戴着眼镜的老总出来宣布中标的公司，我们一大群人全都站了起来。 …… …… 他们宣布了中标的公司，永恩报价两千九百五十万，永恩价格最低，为中标单位。其实，我已经意料到了。 我们公司那几十个人一片叹息…… 宫总监颓然坐下后，又站起来骂我道：“你这个不成事的！不是说百分百搞来吗！——走！我们走！！！” 他率领几十个人回去了。 我坐在凳子上，冷笑几声。实际上我已经意料到输定了，人家价格甚至降到了三千万之下，而我们竟然在三千五百万那里徘徊，***能不输吗？不输都不可能！ 招标主持人当场请走其他商家，让永恩留下来签合同。看着永恩那帮人兴高采烈笑得口水滴答流的模样，我摇摇头，出了外面。 我开车去了总部，找了宫心总监，他整个人仿佛衰老了十岁，颓然靠在椅上，叼着烟，红色领带拉开。我说道：“其实这是我们意料中的结局。” 总监说：“刚才对你喊叫了，不好意思。” 我说道：“没有什么不好意思的，这是游戏规则，你我都理解。” “唉……看来我只能寄望于下一场战斗了。” 我说道：“总监，我愿意做最后一搏！” “还能有机会！”总监马上问道。 我说：“只要他们没有签订最后的合同，我决不放弃！” “合同没有签订？”总监又问道。 我说道：“刚才我打电话给了他们采购部部长，他们说合同已经和永恩公司以两千九百五十万的价格签订了，可是！合同没有盖章，因为他们公司的盖章是要等到客户盖章后，他们再层层申报，最后由总经理盖章！一般他们公司的合同盖章的周期是拿到合同后的一周时间才能盖章完毕的！” 总监急道：“还有什么办法？如果能够起死回生，那比什么都强啊！” “你既然知道错了，干嘛不舍得让我降价！你瞧瞧人家，两千九百五十万，我们飙到了三千五百万，有谁要你啊！我们赚那么多你还觉得不知足？” “唉，我总感觉他们部长啊那些人，很看得起我，尤其是我们的产品，我们的产品可是一流的，那些同行的东西算什么？” 我说道：“总监现在时代不同了，现在人家更加喜欢价格低的不喜欢质量好的！质量好不好他们不先考虑！” “那如果我批准你降价了，你能做好这单吗？你做好了我奖励你，直接给你三十万的奖励！” “我努力……” “那我批准！假如能置死地而后生，把这个单子起死回生，我可有面子了！唉，我真是自寻烦恼，那时候要是不自己跑去说搞那个什么单子给手下示范，也不至于搞到今天被人家家耻笑的地步！” 我说道：“你出去逛吧，就对属下说你去那里继续努力！” “不，我要跟着你去！”总监说道。 我只好说：“那好吧，走吧，现在过去。” 下午，我们又去了那家企业，我直接对采购部部长说道：“部长，不好意思，我们价格由于看错了所以价格报错了，我想再重新报个价。” 部长嘿嘿笑道：“重新报？” 总监也说道：“殷然，都已经那样了还能如何重新报？” 我拿着一份报错价的申明和新的报价单给他：“我们新的报价是两千九百万！ 采购部的工作人员拿着我的这个新报价单，说道：“我们招标都结束了，你这个报价是无效的。” 宫总监拉拉我的手，在我耳边轻轻说道：“别丢人了，走吧。” “滚啊！这个报价还有什么用啊！”采购部的人说道。 宫总监又要拉着我出去，我喊道：“我们是看错了标书了，标书本来表达的就有异议，所以我们重新报价！如果你们不接受我的报价，那么我会把这个新报价一直层层递交，直到递交到你们董事长手中！” “这个……”采购部部长噎住。 活该啊，谁让他们搞的标书表达不清…… 我一个人和他们整个办公室的人对峙着，一会儿后，技术部的人也过来了，我又重复说了一次：“我们是看错了标书了，标书本来表达的就有异议，所以我们重新报价！如果你们不接受我的报价，那么我会把这个新报价一直层层递交，直到递交到你们董事长手中！” 采购部怕事情闹大，没办法，只好接受我的这个新报价。然后又问技术部的如何解决这个问题。 技术部工作人员说道：“他们大通的质量也很好，价格降下来五十万，对我们也是有好处的。” 接着他们又商量了一下，采购部说：“这样吧，如果中标的永恩公司，也愿意降价的话，而且把价格降到跟你们大通一样的话，我们还是以永恩中标。” 我没说话，宫总监连连说好好好。 我说：“好什么好！” “不能说好吗？” “你别说话！” “是……” 把他当仆人呵斥…… 采购部部长打电话给了已经中标的永恩公司问：“你们能不能再降一点价？” 永恩公司在电话里正式的拒绝了让其降价的请求：“我们最低价中标，我们报的已经是公司的不赚钱的最低价了！一分钱都不能再降价了！我们已经是第二次报价，而且是最低价格中标，合同也和你们签订了，再降价就是把我们自己的利润拿出来给人，所以坚决不能降价！” 永恩拒绝降价后，采购部同意和我们以两千九百万的价格跟我们签订订货合同的协议。我知道，跟他们的协议签订后，这个没盖章的合同，会在他们企业的层层上报待批。 宫心总监笑呵呵跟我出了他们公司，他见我愁眉紧锁，问道：“降价了，果然就拿到了这单子！有点本事啊！” “我想把价格弄回来！” “别啊！还怎么弄？这样也行了，搞砸了多不好！” 我说道：“如果我能把价格往上调了，现在你都那么威风了，那么你岂不是更有面子了？这个单子起死回生，而且价格高高在上！“ “可能吗？还有可能吗？”他问道。 我说：“多加给我二十万！” “行！没问题！” 我连夜去了设计院，要求设计院按照我们的订货合同出土。设计院电话联系了化工厂的技术部，技术部证实我们大通已经和他们签订合同，因为工期需要要求设计院最快速度出图。两天后，设计院就把图弄出来了，我拿着设计图跑到宫心总监办公室，打电话给了化工厂的采购部：“部长，由于国际原材料涨价，我们商家紧急确认，要求这笔合同必须高于三千五百万的价格才能成交，否则合同作废。” 他们部长很恼火：“妈的！不是两千九百万吗？一下子喊到那么高！什么意思？合同都签订了，怎么价格又要变动了！” 我说道：“没办法啊，我只是个打工的，我们公司这么通知我，公司涨价确实没有办法。” “我要跟你们解除合同！！！”采购部部长大怒道。 然后他挂了电话。 宫心总监惊愕道：“殷然你这又是搞什么？会毁了我们自己的！别玩了！我已经跟下面的说我自己搞定了这单子，令它起死回生，你还搞出一茬来，会要了我的命的！” 我说：“哎哟……肚子疼，我要上厕所……” 接着跑去了卫生间，监听了化工厂采购部部长的手机。