第一百四十八章 销售精英
说大点，陈雨琪就像个调配大师，说小点，也像一个作坊式的加工厂。 无论象什么，总之，这盘菜已经做好，管它是大菜，还是小菜，陈雨琪要做的就是要将这盘菜卖出去。 而且，还必须卖得个好价钱，除了陈雨琪要会推销，更关键的是要让出钱的人认可这盘菜。 这点，陈雨琪还是有底气的，很简单，这盘菜不但物以稀为贵，更难能可贵的是它味美色香，让人难以拒绝，而且，不是谁都可以消费的。 这盘菜最大的卖点，就是陈雨琪手中掌握着大量的广告时段经营权，每年足以获得几个亿的广告收益。 这个广告权用得好可是一个大大的馅饼，用得不好，那就真的是一文不值。 所以，陈雨琪接下来的任务就是得找一个有力的助手，不但能说会道，除了要有广泛的人脉外，还必须要有真才实学。 虽然谈不上像战国时期的纵横家苏秦那样，“一怒而天下惧，安居而天下熄”，却也要有一种宏韬伟藏于心。 这样的精英人士可谓是凤毛麟角，更何况陈雨琪也才从美国回来不久，对国内的情况也是摸着石头在走，谈不上所谓的人脉。 这件事情还真的难住了她，到哪儿去找这样的人？有这样的人吗？ 陈雨琪失眠了整整一夜。 不过，她不熟悉不了解，不代表叶淑娴不知道，三人行必有我师焉，陈雨琪决定向叶淑娴请教。 陈雨琪拨通了叶淑娴的那个私人电话。 私人电话就是24小时不设防，随打随通，这个号码除了叶欣妮外，恐怕也就只有陈雨琪知道了，连林宗翰都不曾了解。 “这样的精英人士怕不好找，”对陈雨琪提出的这个要求，连叶淑娴都在电话那头也犯难了，语气里都听得出来一种无奈。 “叶姨，你再想想，这件事对我很重要，甚至，关系到事情的成败。”陈雨琪心中有些着急，一种不容拒绝的口吻坚持着。 叶淑娴在电话那头明显犹豫了，听筒里甚至可以听到她急促的气息，一阵短暂的沉默后，叶淑娴在听筒中问道： “你找这样的人做什么？” 这句话问得唐突，或许，叶淑娴是想从她使用目的上来判断一个合适的人选，所以，陈雨琪戴斯没有介意，简简单单地说了几句。 “是这样啊，那我还这有这样的人选，这可是我重金挖过来的销售精英。” 这个人可不简单，不但底子硬，在国外一个牛得不行的大学营销专业毕业，更关键的是工作经验丰富，曾经在多家500强企业当过营销总监。 有着广泛的人脉不说，更具有大量的客户资源，是各大企业争相挖掘的人才。 叶淑娴可是在众多的竞争对手中不惜重金才挖过来的一位销售精英。 现在是X星光传媒的营销总监，此人姓李，单名一个“征，”李征是也。 “真的吗？好就是她。”陈雨琪在电话里当即拍板，没想到踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，不有暗暗自喜，“这可真是我也。” 很快，在叶淑娴的安排下，陈雨琪与李征见面了。 初见这位销售精英，一头清爽飘逸的长发，精致的五官，恰到好处的粉妆，一身轻松随意的名牌服饰，处处投射出低调的奢华，干练又稳重。 别看这女子年龄不大，也就三十出头的样子，可是谈吐自若，知识面广，天南海北好像什么都知道似得。 与她交流总是那么的惬意，就像一件贴身的小棉袄那般的贴心。 作为一位资深的销售精英，李征深谙顾客心理，用她的话来说，“如果你想钓鱼，首先你要知道鱼是怎样想的，只有知道了鱼需要什么，你才能钓到鱼。” 这句话言简意赅，与顾客建立良好的关系，懂得如何把握顾客的需求，才能使顾客能够既愉快又满足，才能获得顾客的信任，这就是销售经常会用到的销售方法叫做换位思考，把自己处在顾客的角度去考虑问题。 销售需要诚心，销售产品就是销售自己，销售自己比销售产品更重要。 销售的过程也是一个扩大人际交往的过程，其实就是学会做人处世，能与客户成为朋友，这样才能成功。 李征在初入这一行时，经常被冷漠、被拒绝、被挖苦，不过这个过程也让她得以快速成长，直到现在的成功。 这一席交谈，陈雨琪算是已经认可过关，开始诚服这位营销总监，这是位能堪此重任之人。 陈雨琪是心满意足，可以放放心心地将这件重中之重的事情交给她，凭她那三寸不烂之舌，应当不成问题。 “李总监，这件事情就委托你了。” 像这种精英类的人物，都有一个共性，那就是喜欢挑战，这跟逞能没有关系。 挑战的行为是建立在能力基础上的，是一种自我挑战，而逞能就是那种没有金刚钻，偏揽瓷器活的主。 像这种挑战性人格，越有挑战越能激起她征服的欲望，就像这位营销总监单姓名中，取一个“征”的真实含义吧。 李征没有拒绝。 她调阅了大量的资料，按照陈雨琪给出的方案，量身定做，所谓知己知彼百战不殆，前期的工作铺垫尤为重要。 而且，找到突破口才可以接上线，这位深谙营销规则的高手事无巨细，逐一研究，很快便拿出了一阵套方案，摆在了陈雨琪的案头。 “好，很好，”陈雨琪看着资料，忍不住暗暗称叹。 “陈总，我想在这三家企业中确定下一家来，这样可以吧功夫做足。”李征经验性的判断告诉她，选择多了，就像猴子掰玉米，到最后一个子儿都没有。 “我也是这么想的，你看看，就选它如何？”陈雨琪在资料上用红笔花了一个圈，然后，意味深长地说道。 “嗯，这一家公司也是我意向中的目标，我看行。” 俩女人英雄所见略同，不由相视而笑起来。