第三十八节 终于变成军火商了

    一八九三年六月，大毒蛇武器公司在圣迭戈和洛杉矶同时推出了它的第一款产品，“蟒蛇”转轮手枪。不过这并不是人们第一次听说它的名字，在之前的几天里，两座城市的十几份地方报纸上就已经出现了宣传它的文章，同时大量宣传广告也占领了每一处公共场所。

    而在手枪推出三天以后，同样的情况也在圣弗朗西斯科出现了。

    接着是萨克拉门托。

    这是秦朗的宣传攻势，而且得到了加利福利亚的“全美步枪协会”的大力协助——在推出手枪以前，他首先让瑞切尔联系了“全美步枪协会”在加利福利亚的地区负责人、州内的著名枪手和报纸记者，将他们邀请到圣迭戈参观了工厂，并试用了“蟒蛇”手枪。

    手枪和.357马格南子弹的优良品质当然协会的负责人和枪手们非常满意，而且他们的口袋里也刚刚放进了一张威尔士-法戈银行的支票，因此每个人都毫无保留的奉献了他们能够想到的赞美之词；而同样得到了“辛苦费”的记者们则一字不漏的把他们的赞美之词全部记录了下来，再搭配上精心挑选的宣传照片刊登在了报纸上。

    而在记者们辛苦记录的时候，瑞切尔再次向几位负责人提出，她愿意向“全美步枪协会”捐赠三千美元，但前提则是协会允许公司以协会的名义在加利福利亚张贴宣传广告。

    当然，这绝对没有任何问题。与支票无关，虽然瑞切尔.麦克布莱德小姐的公司是一家新公司，但“蟒蛇”转轮手枪的优良品质却是毋庸置疑的，而且三千美元也是一笔不错的捐赠。最后，拒绝一位漂亮小姐的要求也显得缺乏绅士风度，因此几位负责人一致同意了她的小小请求。

    接着，秦朗又让瑞切尔联络了几个城市的市政局，表达了公司希望在市区内的公众场所张贴一些“公益”广告的愿望。当然，这种请求既合理又没有违背市政当局的政策，而且它还是公益性的，所以很快就得到了批准。

    然后他的宣传广告就顺利出炉了。

    秦朗的广告完全剽窃了“全美步枪协会”制作的反禁枪广告，也就是在中国的网络上也曾经出现过的那些，比如“孩子相信父母能保证他们的安全，不要辜负了他们对你的信任”、“你防患于未然了吗？掌握工具，掌握技巧”、“负责任的父母保护他们的子女。你呢？”，以及“自我保护不好吗？难道妇女要依靠男人来保护？”，等等。

    在表面上看，它们的确像是“公益”广告——尽管全加利福利亚的警察都会对“美国步枪协会”无视他们的辛勤工作表示强烈抗议——但作为“蟒蛇”手枪的宣传广告，它们也是完全合格的。

    当然，秦朗绝不会愚蠢到直接在广告上印上“请购买大毒蛇武器公司的‘蟒蛇’手枪”之类的句子，他只是把广告上出现的手枪全部变成了“蟒蛇”，并且枪身上还有明显的“Bushmaster”铭文和毒蛇标志，这已经足以吸引潜在客户们的眼球了。

    不过，这些都是他自己的判断，具体的效果还有待考证。

    因为公司已经卖出去的那些手枪大部分都与他的广告没有任何联系——在已经出售的四百支“蟒蛇”手枪里，除了少部分的买主是“全美步枪协会”的会员，以及他们的亲戚或者朋友，其余的都被圣迭戈警察局买去了，作为警察们执勤时的制式装备。

    而这完全是瑞切尔自己的功劳。在手枪正式开始销售之前，她送了几支到圣迭戈警察局的几位警长手里，让他们免费试用。

    所以她有充分的理由嘲笑秦朗。“你的广告似乎一点用处也没有，秦。”

    “我认为这是因为你把价格定得太高了，瑞切尔。”秦朗当然不会在面对别人的指责时还表现得无动于衷。而且她也确实把手枪的价格定得很高，一个由一支手枪、一个公司专利的快速装弹器和一百发子弹组成的标准套装售价为二十七美元，仅仅只比一支温彻斯特M1876运动步枪便宜两美元，这样的价格对大多数人都没有什么吸引力。

    在有那么多更加便宜的老牌厂家的产品可以选择的情况下，有几个人愿意购买一支几乎和步枪一样昂贵的手枪？

    奥康纳也同意秦朗的看法。“我认为应该把价格降低一些。我们生产一支手枪的成本才三点五美元——”

    “绝对不行。”瑞切尔强烈的反对到。她宁愿每个月少卖几支手枪，也绝对不愿意降低价格。“我们可以不断提高‘蟒蛇’的质量和工艺，可以在出售时搭配一些优惠，但绝对不能降价。”

    “为什么？”

    “因为我们的客户不是只会选择出价最低的武器生产商的军队！”她说。而秦朗则突然回想起，其实这个笑话是几天前他说给她听的，没有想到现在被她当成了自己的论据之一。“‘蟒蛇’针对的是民间市场，肖恩，人们购买手枪，要么是作为收藏，要么是为了保护自己，他们更在乎的是手枪的性能和美观，而价格只是次要因素。”

    “但二十七美元还是太高了，瑞切尔。”奥康纳还是反对现在的价格，“大部分客户都更愿意再添两美元购买一支步枪。”

    “是的。”秦朗同意的点了点头，“瑞切尔，我们是在出售军火，不是工艺品。当然，我们可以为少部分特定用户生产工艺品级别的收藏手枪，但普通型号的手枪必须把价格降下来。”

    但她的态度还是非常坚决。“你们觉得这样做很好吗？随便降价会让公司的形象受到损害。”

    “或许不会，只要我们采取合适的手段。”秦朗已经想到了一个办法。

    “什么手段？”

    “先回答我一个问题，现在我们有多少支生产出来但还没有出售的‘蟒蛇’？”

    “一千支。”瑞切尔敲了敲桌面，“你的手段是什么，秦？”

    “很简单，”秦朗耸了耸肩，“明天我们调整工艺，开始生产一种进行过简单修改的‘蟒蛇’，同时对外宣布，正在销售的是只生产两千支的特别限定版。”

    “修改？秦，我们不能让生产线停下来。”她不高兴的说。

    “只是简单的修改，改变击锤的形状、铭文的位置……就是这些小动作。”秦朗说，“而且生产也不会停止，我刚才说过，特别限定版只生产两千支，现在还有六百支的空缺。”

    如果是这样……瑞切尔想了想。“那你最好尽快，秦，我们的生产线绝对不能停止。”她再次做了一个强调。

    “当然。”秦朗站起来。现在他又必须回到车间里去了——但这也是他最大的爱好。

    “还有。”瑞切尔叫住他，“你能尽快把使用.44口径子弹的手枪开发出来吗？我们的一些客户希望使用大口径手枪。”

    “没有问题。”大口径手枪，秦朗自己也很喜欢，也一直在努力开发.44口径的马格南子弹。不过她还是提醒了他一件事。“能发一封电报给犹他州的约翰.摩西.勃朗宁先生吗，瑞切尔？邀请他到圣迭戈来一次。”

    “可以。但为什么？”

    “事实上，我有一个很好的点子，但需要得到他的帮助。”当然，他要研制使用.45ACP子弹的半自动手枪。不过邀请勃朗宁并不是出于对这位M1911的设计者的尊重，而是因为秦朗自己不能制造自动枪机。他必须得到大师的帮助。

    “好吧，秦。”瑞切尔点点头，“我明天就给他发电报，不过我不能保证他一定回来。”

    “没关系，只把把电报发出去就行了。”秦朗习惯性的耸了耸肩。现在美国陆军还不需要半自动手枪，留给他的时间还很充足。

    但不管怎么说，无论柯尔特还是其他公司，它们绝对不要想拿到那份订单。

    他发誓。