第五十二章商人韩蓄
张玲瑞看着韩蓄，笑着问道：“你就是韩蓄啊？” ：“恩，是的，赵庄村的村长。”韩蓄回答道。 ：“你是方教授介绍来的，这方面我也有简单的了解。那你介绍一下，你们赵庄村前荒山的情况，还有你们对荒山利用是怎样计划的吧？” ：“好的，那我就说一下我们的计划。我们村前荒山属于太行山脉，石头储量大约接近百万立方，初步预测可供开采五十至六十年，石头储备还是很可观的。而荒山的所有权是我们赵庄村集体所有，所以我们计划是采取用集体所有权入股新公司，而需要合作伙伴提供资金，合作双方成立新公司经营的方式进行合作。而且。。。。。。”韩蓄正在介绍，张玲瑞就插话进来问道：“不好意思，打断一下。你们打算以荒山入股新公司，合作方出钱投资，双方合作经营的方式，那你们打算把荒山作价几何，占公司股份多少？” ：“这个吗？需要合作双方协商，而新公司投资大约在伍佰万左右，但是荒山的开采量大，开采时间长，荒山作价多少，我想张总心里也不是没有了解过。我希望张总能认清这一点，在谈合作的时候，不要欺负我们这小门小户，劳苦百姓。”韩蓄笑呵呵的以开玩笑的方式，委婉的提醒着张玲瑞。 ：“呵呵，新公司你们不拿资金，只以荒山作价，而且我听你的意思你们还是想要占大头，这个我不理解。首先你们不拿资金，这体现不出合作双方风险共胆的意义，而我们提供建厂开矿所需的全部资金，可以说风险全在我们这一边，你认为，我们占着最大的风险，而又拿不到与风险相匹配的股权，我们会愿意合作吗？” ：“这个嘛，我们以荒山作价抵股，这个很合常情。首先合作的新公司是以开采山石为盈利手段，可以说荒山上的石头就是财富，就是新公司盈利挣钱的基础条件，没有这个基础，我想有再多的钱，也只能放在银行里了，或转投它用吧。”韩蓄也不示弱，据理力争道。 ：“韩先生，你应该理解我们做公司的难处，就算我们双方合作，新公司就像是刚刚来到这儿世界还在襁褓里小婴孩，任何市场风险都会使她夭折。新公司在抵御市场风险方面，可以说很是薄弱。而我们是提供资金的投资方，我们也有相应风险评估机制，这样的风险和收益不成正比的投资，即使是我个人强行推动，公司里的其他股东也是不会同意的。”张玲瑞也不相让，侃侃而谈。本来嘛，生意就是这样，谁也想得到大多数利润，而且尽量的降低风险，为此做再多口舌之争，都是必须的，这都是商人必须具备的基本素质之一。 两人坐在沙发上，各抒己见，，互不相让。对于此次的中天矿产之行，韩蓄实际上是准备的，是有底牌的，但是谈判就是这样，谁最先经受不住，最先亮底牌，无疑谁就是输家。韩蓄一边和张玲瑞交谈，尽管他的脸上依旧是不温不火不漏一丝急切，但他心中已经是千思百转，脑中闪过各种想法，再结合实际的情况综合考虑，设法一一驳回张玲瑞的借口，打掉她的立论依据。 ：“对于你说新公司抵御市场风险的能力低，这点当初找到方教授时，我就这个问题和他探讨过，方教授也答应，只要我们可以投资实验室，他可以丰富我们彩石粉的产品种类，帮助进行彩石粉的升级，这样我们凭借丰富的产品种类，就可以在市场上占据一席之地，不惧市场风险，这点你可以放心。”韩蓄就张玲瑞所提的市场风险进行反驳道。 ：“呵呵，韩先生想的还是挺长远的嘛，但是市场风险毕竟是不可预知的，我们不会盲目下注的。”张玲瑞说道，但是她的语气已经比刚刚缓和了很多。 两人就这样互不相让，谈判一直持续到中午，眼看着到了吃午饭的时间，韩蓄就想着邀请张玲瑞吃午餐，一是为了曾进双方的感情，不至于两人太陌生，再一个也是为了合作，说来说去，即使韩蓄口吐莲花巧舌如簧，但毕竟他们不是投资方不拿钱，这就是韩蓄的弱势，就是韩蓄的软肋。 张玲瑞听说韩蓄请她吃午饭，就说道：“这样吧，我们叫上方敏一起吧。我跟她是高中同学好朋友，正好你们也认识，大家在一起吃顿饭，你不介意吧。” ：“额，当然不会，没问题的。”韩蓄迟疑了一下说道，他之所以迟疑是因为韩蓄想借着吃午饭机会，和张玲瑞就上午的话题，继续和她谈谈，眼看着张玲瑞上午言语有些松动，韩蓄想着趁热打铁，争取下午有所突破，没想到机警的张玲瑞狡猾的借着方敏给躲过去了。毕竟中午吃饭，挡着方敏的面，不好再谈合作的事。那样会使得大家都不自在的。 韩蓄和张玲瑞下楼来到停车场，张玲瑞拿着车钥匙走在前面，韩蓄紧随其后，看着摇曳生姿走在前面的张玲瑞，看着那黑色的套裙包裹不住的挺翘圆润的臀部，就像是熟透了的水蜜桃似的，韩蓄也禁不住的想到：“这个女人，可不是花架子，尽管它有做花瓶的身材和脸蛋，但你要是被她的外貌迷惑你就错了。”张玲瑞的车是一辆红色的宝马轿跑，坐上车后，张玲瑞就给方敏打电话，约在方敏工作地点的附近，当韩蓄和张玲瑞赶到的时候，方敏已经等在了饭店的外面，三人相见，简单的寒暄过后，共同走进了饭店。这是一家特色川菜馆，中等规模，但是中午来吃饭的人倒是不少，这一点从饭店外面停车场满满当当的小车，就知道这家饭店菜一定是做的不错的。 走进饭店，韩蓄他们三人找了一个靠窗的桌子坐下。服务员很是及时的出现，亲切的询问，静静的等待韩蓄他们点菜。点好菜三人边聊边等。 ：“韩蓄啊，你当年中考的时候考虑多少分啊？”服务员点好菜走后，方敏就问了出来，这也是她心中一直好奇的问题。 ：“不至于吧，高考已经过去了这么长时间了，你还是不能忘怀啊？”韩蓄被方敏的问话着实吓了一跳，惊讶的问道。 ：“不忘怀倒是不至于，就是好奇。”方敏不好意思的解释道。 ：“六百多分吧，具体多少不记得了。”韩蓄说道。 ：“按说你中考的成绩相当不错了，当时为什么没来石门上高中啊？”张玲瑞插话问道。 ：“我家就在西山县，再说我们县的一中教学质量也是很不错的，离家又近，我就在家乡读高中了。”韩蓄看着两个好奇宝宝，笑呵呵的说道。 没等多久，服务员就开始上菜，韩蓄他们暂时结束交谈，先祭奠自己的五脏庙。“嘀嘀嘀”这时韩蓄的手机响了，韩蓄拿出手机，对着张玲瑞和方敏说道：“不好意思，我接个电话，你们先吃。”说着话，韩蓄站起身走出去接电话去了。电话是小妹韩雪打来的，韩蓄本来约好今天中午找她，两人一起吃饭的，但是韩雪左等右等，也不见哥哥韩蓄，所以就打电话来质问韩蓄了。 走出饭店，韩蓄一边接听电话，一边掏出烟来点上，他的烟瘾早就犯了，一上午和张玲瑞谈判，韩蓄也不好拿出烟来抽烟，现在又和张玲瑞方敏在一起吃饭，韩蓄就更不好等着她们的面抽烟了。所以他才跑到外面来接电话的。接到小妹的电话，听着她不断的质问，韩蓄赶忙道歉，说了好长时间的好话，韩雪才原谅他。 ：“怎么样张总，今天上午的接触，你觉得韩蓄这个人怎么样啊？”方敏扭头看着窗外问道。 ：“不好对付啊，很是狡猾的一个人，虽然面上和和气气，文文雅雅，跟你不温不火的谈判，但是每每我给出的难题，他都能化解，可见他今天是有备而来的。”张玲瑞透过玻璃看向在外打电话的韩蓄说道。 ：“怎么，对他感兴趣了？”张玲瑞看着方敏问道。 ：“你说什么呢，我怎么可能啊！”方敏被张玲瑞的问话闹了个大红脸，娇嗔的反驳道。 ：“不过，韩蓄这个人，倒是长得一副好皮囊，还是能拿得出手的，配上你这个大学教授的掌上千金也不掉你的价。呵呵。”张玲瑞看着满脸羞红的方敏，继续调侃道。