第二十三章
莫瑶早晨起来特意好好打扮了一下。穿了那件新做的淡绿色长裙，盘了一个花苞头型。莫瑶本来就长的好看，这么一弄不像平常梳着马尾辫那么清纯俏丽，带了淡淡的妩媚感。 李妍坐在床上看着打扮漂亮的莫瑶，眼里闪过一丝嫉妒。她那丝嫉妒情绪很快收敛，脸上带着笑容打趣着问，“瑶瑶，今天打扮这么漂亮是去约会吗？” “是啊，瑶瑶。有什么情况吗？”徐小玲躺在床上搂着邱思萍笑问。 宿舍的李妍和杨珍就与学校的男同学走的很近。李妍与外科临床学的一个学长交情不错，有望发现成恋人。杨珍与一个同省来的老乡走的很近，两人都在学生会交集更多。莫瑶平时不怎么打扮，今天换个发型徐小玲也以为她去约会呢。女为悦己者容嘛！ “我要出去逛街，外面阳光这么明媚，怎么能辜负如此春光呢。怎么也要好好出去转转。”莫瑶笑说。今天她去推销手里的护肤品，怎么也要一个好形象不是。不论何时何地人漂亮还是有很多优势的。 莫瑶照照镜子看没有什么不妥就拎包准备离开了。“我先走了。你们也快点起床吧。” 莫瑶离开后，宿舍的人都准备起床。 “别说，今天又是一个好天气。”秦英趴在床上向窗外看了看。清透的蓝天棉花似的白云，气温舒服没有一丝风，正适合出去逛逛呼吸新鲜空气。“咱们也起床出外转转。梓欣，今天咱们就在外面看书吧，不去图书馆了。” “好啊。”江梓欣还带有一丝刚睡醒的沙哑声音回答。她在哪里都可以，只要环境安静能看书就可以。 莫瑶去食堂吃了早饭去了百货大楼。坐在车上莫瑶还在给自己做心里准备，怎么也是第一次去向人推销。现在私人开店基本没有，莫瑶不想去供销社推销她的护肤品。她的护肤品的价格不便宜，去供销社买东西的人大概不会花那么多钱去买化妆品。莫瑶把目标定在百货大楼，这里人流量比较大另外来逛百货大楼的人基本都有闲钱去买不是必需品的化妆品。 莫瑶到了百货大楼卖化妆品的柜台，没有直接去找售货员推荐，这里都是国有企业提供货源不会收个人货品的。 莫瑶站在旁边，离柜台不是很远不阻碍其他人去柜台买东西，这个位置方便观察买东西的顾客。莫瑶仔细打量着来买化妆品的顾客，她准备向来这里买化妆品的顾客推荐她的护肤品，来买化妆品说明他们需要，到时她向他们推荐自己护肤品比较容易。莫瑶就这么站在这里一个小时看着人来人往买东西。 莫瑶看到一个三十左右女子在柜台询问了不少化妆品，最后没有买准备离开。莫瑶知道她的机会来了，赶紧跟上那个女子。 女子年龄在三十岁左右，身高在一米六三左右，身材匀称穿着一身湖蓝色连衣裙，坡跟黑色皮鞋。样貌端庄秀丽，脸上化了一层淡妆。她皮肤干燥颜色发黄，即使上了妆能让人发现她的皮肤比较粗糙，脸上的毛孔也就比较明显。 女子拎着皮包要去其他地方，莫瑶追在女子后面喊住她，“前面的穿蓝色连衣裙的大姐请等一下。” 女子没有停住，莫瑶又叫了一遍。“前面的大姐请停一下。”女主这回停下脚步，转头看到莫瑶笑着对她点点头又招招手，示意叫住她的是莫瑶。 “有什么事情吗？”女子疑惑问走到她面前的莫瑶。她打量了一下莫瑶，确定自己的确不认识这个漂亮姑娘。他们一个陌生人叫住她有什么事情吗。 “打扰了。”莫瑶不好意思说，知道自己一个陌生人拦住人家有些唐突，赶紧说明来意。“我刚才看到你想买化妆品。我这里有一款想介绍给你。” 女子了然点点头，不过倒是挺好奇莫瑶怎么会向她推销化妆品。 莫瑶看着女子没有接话，她马上补充。“我看了你的皮肤干燥发黄。我手中的护肤品主要就是保湿美白的，我这么说你是不相信的。你现在有时间吗？我包中带了样品，你可以试试。” 女子看着莫瑶诚恳的态度，今天出来逛街没有其他的事情，倒是可以试试莫瑶的化妆品。不过百货大楼人来人往的不适合，“那我们找个地方。” “好啊。”莫瑶开心说。既然女子想要看她的护肤品，她就有信心她一定会买。 莫瑶和女子出了百货大楼，在街边不远的长椅上坐了下来。这一路上，莫瑶也向女子介绍了自己的名字，知道女子姓李，叫李兰。 莫瑶把护肤品从包中拿出两瓶。“兰姐，护肤品是我自己用纯中药做的，叫珍珠膏。有两个香味的，一个是菊花的一个是茶香的，你都试一试。” 莫瑶把菊花香味珍珠膏递给李兰，李兰接过去仔细看了玻璃瓶，打开盖子看了里面的珍珠膏，又拿起来闻了闻。一股淡淡的菊花香味，偶尔间散发出一丝淡淡的药香。 “你往手上擦一些试试，不用我多说你就知道怎么样了。”莫瑶让李兰把珍珠膏擦到手背上试试效果。 李兰笑着点点头，“看着十分不错。”李兰从瓶中摸了一小块擦在手背上，擦上珍珠膏的皮肤明显比其他地方湿润细滑，皮肤有种通透感。 “再过一段时间你再看看，刚刚擦上珍珠膏一定会很润透，比现在市面上的化妆品保湿时间要长。” 过了有十分钟，李兰看到手背上的擦拭珍珠膏的皮肤还是很湿润，不像她现在用的化妆品刚擦上时感觉很水，不到两分钟皮肤又感觉干燥了。 “你这个珍珠膏怎么卖？”李兰问。她没想到这个效果这么好，就是不知道价格怎么样。 “一瓶二十块。珍珠膏是我纯手工制作的，而且它用的材料也不便宜。”莫瑶说了价格。她也知道她定的价格有些过高了，不过本来制作珍珠膏程序就很复杂，再加上她要赚钱所以不用便宜卖了。 “真是挺贵的。”李兰没想到价格这么贵。不过这个价钱她到是买得起。 “兰姐。一瓶珍珠膏能用半年，你要买一件漂亮衣服都不止这个价钱。长期使用珍珠膏，皮肤细腻白皙毛孔变小，脸上的一些小伤痕也会变淡最重要是会延缓衰老。”莫瑶笑说。别看现在物质生活还不是很丰富，一件上好衣服鞋子都不便宜的。