第112章 迎来黄金期

    这时黑熊的食物更加丰富，去rou摊子的案板下捡些碎rou碎骨头，去野外寻一些我们想也想不到的食物，比如草叶小动物等等，调配菜单，获得营养均衡，于是毛色发亮，浑身油光水滑，样子不那么猥琐了。

    黑熊随我们搬迁到新市场，敞放过后，相比川内某位昔日的女星，叫做柳小情什么的，五十几岁还做拉皮手术，脸上涂着厚厚一层脂粉，试图把自己装扮为年轻萝莉，它算是真正获得了重生，再回第二春吧。

    狗适应了新天地，人呢。

    搬迁到那排棚屋做生意的，盐巷子的几位老邻居也在其中，卖五金的李老五以及老婆贺铁匠就在隔壁，开酒铺子的小李和胡幺妹也在其中，另有正街上卖农药的、卖饲料的，都很熟悉，逢集时各自忙生意，散场后聚在一起拉家常，打麻将，斗地主，不知不觉，日子一天天就过去了。

    除老邻居，更多的是新邻居，包括菜摊、鱼摊、rou摊的摊主，租忠义街仿古铺子做生意的各类店主，凑在一起，热闹非凡，而这些摊主店主，出身低微，大部分来自乡下，到镇上打拼混生活的，都没多少文化，更没多少背景什么的，为人极其谦恭，不摆架子，很容易相处的。

    每天面对周围摊主和店主们的笑脸，一家子置身于菜市场的狭小空间之中，说不出的温馨，再次找到盐巷子里那种大家庭的感觉。

    于是新菜市的人气，相比过去的盐巷子旺了不少。

    刘玉芳不爱抛头露面，却喜欢热闹，喜欢听别人神侃，扎堆时很少发表说说，而她的私房话却不少，散场后收拾了摊子，和过去的密友站在门口窃窃私语，比如卖五金的贺铁匠、酒铺子老板娘胡幺妹，她们所交换的，往往是邻里之间的独家消息，比如谁家两口子私下里闹矛盾，谁家两口子其中一方存在出轨之嫌疑，谁家的女雇工跟男店主有暧昧之嫌，等等，而这些事情，尽管发生在眼皮底下，男人们却熟视无睹，很难察觉到的。

    而我，爱结交朋友，特别是小百姓一类的朋友，凑在一起，天南海北的神侃，这菜市场的摊主店主们，虽说文化不高，却常年练摊，能说会道，算是见过世面，于是话题投机，扎堆于其中，其乐融融，再也不愿骑车三五里回古镇的老茶馆泡着了，而老茶馆一般位于较偏僻的口岸，属于最后的搬迁户，这时还没搬迁过来。

    然而，当地有句俗语，叫做龙门阵大家摆，生意各做各，摊主店主们聊天，有两条底线，一是不能得罪人，二是确保自家的生意经不被泄露。

    既然做小生意，若是祸从口出，无意间得罪人，别说当官的，哪怕是身边的摊主店主，心里总不太痛快的，有了过节，甚至会影响到自家做生意，怎么说呢，和气生财嘛。

    另外，搬迁到这里的，不少人属于白手起家，从中摸索了一套独门生意经，怕泄露给同行失去了竞争力，比如靠补锅起家的周补锅，就算其中的典型。而更多的人，比如李老五，子承父业，老爸打铁，儿子卖铁器，顺带做些铁器方面的手工活，从上一辈淘到了宝贵的生意经，从此紧紧捂着，再要好的朋友也不吐露只言片语。而各行各业，难免存在掺假造假之现象，或使出小小的伎俩，欺诈买主，获取暴利，比如酒铺子的小李两口子，铺子里打了一口土灶，堆了一堆煤炭，门外堆着一堆酒糟子，做样子而已，实际售卖的白酒，纯属勾兑，由供货商半夜里用卡车运到铺子门外，拖出一根管子，哗啦啦不一会就放满了几个大酒坛子，而我们零售行业的，某些人专门经营包装漂亮的杂牌货以牟取暴利等等，则成为不可告人的商业秘密，更容不得他人知晓了。

    各家拥有独门生意经，闷声闷气赚钱，绝不外传，相互保守秘密，成了各位摊主和店主的潜规则，若是有好事者去打探别家的赚钱秘诀，哪怕是跨行业的，也会引起不小的误会。

    还有一条潜规则。隔天逢集，各家各户的具体营业额，或一月的总营业额，对所有店主摊主来说，从来就是最高的商业机密，没一个人肯说实话的，不在同一行当也是如此，比如李老五两口子，与我们两口子走得最近，算得上真正的朋友了，一起外出，一起吃吃喝喝的，到了不分你我的地步，而每次逢集，五金铺子和超市的营业额，双方也不肯说真话。

    店主之中，李老五算是好事多嘴之人，有时散场了，走到我们铺子门前，问道：“刘幺姐，今天起码卖了两千吧。”

    明明生意火爆，数钱差点数得手抽筋，刘玉芳却撇撇嘴应道：“唉，就一千多一点。”而她所说的一千多，往往打了很大折扣，不到真实数额的一半。

    不肯透露真实的营业额，家中之财产总量，则属于每个家庭的顶级机密了，有人问起刘玉芳几年来到底有了多少结余，她总是叹息一声应道：“唉唉，家中两个女儿用钱，生意又差，哪里存得了钱？混饭吃嘛，比打工稍强一点而已。”而实际上，我们两次冒险投机所得，加上铺子的存货以及流动资金，快接近五十万了，菜市场内，却无人知道真相！

    就那句古训，财不露白。不过整个菜市场内，我们家的财产排名最多算中等，比如周补锅，起步很早，改革开放以前就外出谋生，挑着担子走乡串户磨剪子镪菜刀了，谁也不知两口子到底存了多少钱，儿子有了女友，需要去区镇购房，一下就拿出了二十几万，后来儿子买小车，又拿出十几万，显得毫无压力。

    只要守住底线，不打探别人的独门生意经，捂住自家的独门生意经，保守营业额和财产之机密，闷声闷气发财，摊主店主们之间就很容易相处，即便有点言语口角，闹几句就忘了，不会记在心上的。

    而刘玉芳，则属于口风最紧的人，在众人面前，绝不说东道西，招惹是非，一心料理着自家的铺子。

    对古镇的零售行来说，刚搬迁过来，原有格局正在悄悄变化着，尤其是顾客群体。

    乡下人购物，习惯比较固定，某些买主照顾同一个铺子的生意，十几二十年不变，过去在古镇上，每家超市和杂货铺各自拥有一群老买主，可市场搬迁后，很多老买主一时找不到过去的老店主，不得不随便找个铺子购买日用品，于是情况变得混乱起来。

    一排棚屋中，除旺旺超市外，还安置了正街的两家大超市，根据经营面积，分给他们两间棚屋，面积大了一倍，自然更具优势。

    可是，由于拆迁办那位球友提前给了钥匙，虽只有一个门面，旺旺超市却位于菜市转角处，两边买菜的人来回必须经过门前，许多别家的老买主因为菜市场内拥挤不堪，为方便就近购物，买了菜，顺便就在我们铺子里买日用品。

    后来，非零售行的店主们观察到，尽管旺旺超市只一个门面，相比那两家拥有两个门面的大超市，逢集的营业额绝不会低，甚至更高。

    店主们发现了这一秘密，总是善意的取笑我们闷声发大财，而刘玉芳每次都愁眉苦脸的反驳着，不过，此时她嘴角的笑意，掩饰不住说了谎话。

    塞翁失马，焉知非福，原以为搬过来后铺子面积缩水到二十来平方，何况相隔不远的两家大超市参与竞争，生意不好做了，却没料到突然进入了经营的黄金时期。

    以后一段日子，逢集之时，到傍晚，刘玉芳清理一下，营业款往往过了四千，按百分之十五的利润点子，大概有六百元以上的毛利润。

    隔天逢集，由于菜市场太过集中，全镇的人都涌过来买菜，遇上冷场，也能卖出个一千两千的。

    一月后，我们大致算了算，每月的毛利润已经过万。

    此时我的月工资不过一千多一点，月入过万，相比那些买菜时一毛一毛讲价的教师群体，一家子真正跨入高收入群体了。

    一间狭窄的小棚屋，一位毫不起眼的女店主，几元十几元的卖出些杂货日用品，能月入过万，说起来谁也不会相信的。

    虽然能赚钱，铺子那么窄小，单笔交易那么少，而刘玉芳拒绝请个帮工，每到逢集，在铺子内外进进出出，累得腰酸背痛，脚底有一种崩裂的感觉，散场后才有时间坐下来歇口气，相当于一个人干了两三人的活，不过按她的话说，再怎么累，只要能赚钱，累了身子，心里也是舒坦的。

    我心里明白，不请帮工，生意如此火爆，却一人撑着，其实是心疼钱，怕付工钱。

    总之，到这时家产几十万了，她仍然一个子儿一个子儿的算计着家庭开销，散场后去门外买菜，总是挑挑拣拣的，跟那些熟悉的摊主们一毛一毛的讲价钱。

    背着旁人，我暗中取笑她：“银行里存着几十万老窖，我们也算有钱人了，还那么抠门干吗，菜价多一毛少一毛，就别太过计较嘛。”

    她楞我一眼，嗔怒道：“妈的X，像你龟儿子这般大手大脚，百万家产到手里也是保不住的。”