第043章 收银台里的守望者

    旺旺超市颜值太低，贴在墙上的四个塑料布大字已经开始脱落，我不得不去区镇找到一家装饰公司，花了五十元重新做四个字，拿回来重贴，而铺子里还是清水房墙面，刷了一层白灰而已，很难看，刘玉芳听说贴瓷砖要花一大笔钱，只好维持着老样子。

    什么样的铺子，什么样的店主，吸引什么样的买主，来旺旺超市购物的大部分是中老年人或不太讲究的乡民，当然，七十几平方的铺子，逢集营业额不过千的话，实在说不过去。

    当地单号逢集，此时一家子都住在古镇上，我既然在学校里断了升官发财之念，希望超市多赚一点钱，一有空就往镇上跑，逢集时好歹能帮上一点忙。

    开小超市有个不成文的规矩，没自动收款机，老板亲手收钱，员工原则上不摸钱，怕他们揩油，我们接手后，虽然陈秀嫂是邻居，两家人彼此很了解，也主动遵循原则，由刘玉芳收钱，买主多忙不过来，接到钱很快会递给刘玉芳，有我在铺子里，多了个收钱的人，更放心。

    乡民赶集来到早，逢集七点前必须开门，在门外摆放吸引买主的售卖之物，行人还稀稀拉拉的，刘玉芳就坐在收银台里等待。

    到七点过，前往农贸市场的人渐渐多了起来，一个两个的背着背篼走进超市，刘玉芳立即站起来，问道：今天想买点什么？见买主迟疑着，又补充道：随便看看吧。乡下人就是这样，很照顾别人的面子，不进门则罢，一进门多少会买走一点东西，除非特定购买某个牌子，而旺旺超市里缺货才作罢。

    从八点半点到十点半这一时间段，属于逢集的生意高峰期，有时一进门就是十几个买主，连收钱也忙不过来，按当地的说法，叫做打涌堂，意思是拥挤得水泄不通，不过，我们的铺子打涌堂的场面比较少，更多时间顾客稀稀拉拉的，走一个，等半天才进来第二个。

    明明是高峰时间段，门外，往返农贸市场的人流如过江之鲫，超市里却经常没什么买主登门，刘玉芳坐在收银台里，望眼欲穿的注视着从门外经过的人流，一旦有谁朝铺子里望一眼，立马起身招呼道：想买点什么吗，进来随便看吧。当此人犹豫片刻最终背着背篼离去，她脸上总会流露出一点点失望之色。（鉴于这样的经验，多年后我们去县城了，购物时总喜欢选择那些不起眼的铺子，特意照顾下别人的生意，假如不买东西，绝不朝铺子里随便观望）

    到十一点半左右，散场了，门外变得冷冷清清，此时刘玉芳开始清理营业款，假如我在铺子里，她会说：把抽屉里的钱清理下，看今天卖了多少。

    我清理一下，报出的数额总是令人失望，生意好一点能过千，多数时间六七百，差一点仅有四五百，于是我们两口子都露出一副苦瓜脸，往往沉默好一阵不愿说话，随后刘玉芳又会说：没事，还有整整一下午呢。

    当然，逢集的生意主要集中在上午，下午只能钓到一些过路客或特意来购物的零散买主了。

    很多时候放学前我已经从石河村赶回，在简易厨房里做饭，刘玉芳继续坐在收银台里、或是直接站在门口守望，盼有人前来购物，哪怕是一元两元的小东西。

    中午，超市背后商品楼的居民会就近来买一点油盐酱醋、饮料啤酒之类，而盐巷子对面的国有石头房子的居民也会过来购买同样的东西，于是我们围着收银台一边吃饭一边做生意，在这一过程中，逐渐与左邻右舍熟悉起来。

    到下午街上的人越来越少，好在盐巷子虽然狭窄，却处于邻近县份与本县连接的交通要道上，过往的人会临时起意，路过门外突然想起买一点香烟生活用品之类的东西，遇上走亲戚的，还有机会售出利润丰厚的包装白酒、礼品礼盒之类，往往钓了这样一个大买主，刘玉芳会眉开眼笑好一阵子。

    入夜，正街上的三家超市基本上在六七点钟就关门了，而旺旺超市却一直开着门亮着灯，等到十点过甚至十一点才关门。

    逢集的生意是大头，主要赚周边乡民口袋里的钱，到夜里，购物者多数是古镇上的居民。

    开张两三月后，古镇居民们逐渐知道，其它三家超市老板夜里关门休息，要么打牌要么回家看电视，唯有盐巷子的旺旺超市才持续营业到深夜，虽然盐巷子稍显偏僻，却不得不多走一段路来这里购物。

    于是散场时营业额虽然不多，到夜里关门时再数抽屉里的钱，一千涨成了一千四五，五六百涨成了一千多，两口子才稍稍满意。

    也就是说，从早晨六七点钟开门，到夜里十一点关门，刘玉芳每天干十六七个小时，一年三百六十五天几乎天天如此，甚至例假期间也不例外，坐在收银台里，来得急了，才匆匆钻进超市后门内的简易卫生间，原本她是个心细如发的人，偶尔两次裤子上染了一点色，反而冲着我骂道：妈的X，你眼睛长在屁股上么，这么明显的颜色也没看见，让你老婆丢人现眼。我会笑着反驳：唉，那么一点点颜色，像滴了一滴红墨水，谁会注意到。她被逗乐了，会说：龟儿子，男人不会注意，女人会注意到的。

    过去邓老板经营旺旺超市，主要面对低端的顾客群体，刘玉芳接手后，不愿变通，沿袭他的经营方式，卖米，卖面，菜油，鸡蛋，薄利多销，由此吸引买主，而粮油鸡蛋基本上是邓老板送货。

    乡下人购物很在意是谁开的店，正街上球友开的那家，熟买主很多，不是冲着他去购物，而是冲着他早已赋闲在家的老爸去的，他老爸在当地经营了三十几年杂货店，信誉卓著，相当于一块活招牌了，而买主们跨入同事小廖的铺子，很多是冲着他岳父去的，因为他岳父在民政局主管丧葬事宜时，曾给予了乡民们不少方便。

    而我们这家旺旺超市呢，且不说档次低，又没有邓老板的价格竞争优势，上一辈不曾在古镇上攒下任何人缘，一切都得靠我们自己从头开始，慢慢拉买主，慢慢争取更多的回头客，头一场来购物，让他们满意，第二场又来购物，甚至不买什么东西，隔一天逢集也会走进店内逛逛。

    经营不到半年，靠着刘玉芳的一手cao持，另外有我在课余时间的全力协助，总算在古镇零售市场上站稳了脚跟，逢集散场时的营业额有所提升了。

    随着时间的推移，购进货物的种类越来越多，然而付清邓老板全款后，铺子里几乎没多少现金了，何况每次送货的二级批发商把货车开到门口，接到货，刘玉芳每次都付现金，偶尔店里没钱了，间隔两三天就会付清，从不想拖欠，于是铺子里的流动资金眼看着少了下去。

    我建议头一次进货下次付钱，也就是卖了货再付钱，而正街上的三家超市都是如此，然而刘玉芳根本听不进去，说是欠了人家的钱，心里总不自在。

    我有个球友在是古镇农行职员，找他办理小额贷款很便利，于是我建议她去银行贷款：你看人家小廖，随便去银行贷一笔款就是十万二十万的，大手笔啊，我们也去贷一点吧。

    她却死活不肯：贷款？你脑子有毛病么，我绝不去贷款，万一还不起怎么办？把你拖去卖了？

    我劝道：万一？也只有万分之一的可能还不起啊，做生意胆大的才能赚钱，摸着石头过河是不行的。

    她用命令的语气打断我：别说了，我不会贷款的，实在周转不了，可以向我二姐借一点。

    她二姐两口子在新疆开沙发厂，很有钱，于是我立马鼓动她打电话去借一万，总算渡过了难关。

    开小超市就是这样，盘下邓老板的铺子时，铺子里货物所剩不多，经营三四个月，店内和楼上仓库的货物稍显多了些，却一直不见较多的现金浮出水面。

    这三四个月，无论逢场冷场，刘玉芳每天十几个小时坐在收银台里守望，守望，就像她父亲守望正在生长的庄稼一样，时时注意着盐巷子内的石板路面，盼着每一个潜在的买主走进店里购物。

    经营接近半年，没见到多少现金，我们都心里发虚，刘玉芳更是精打细算，尽量节约家里开支，每当散场时，才走过木桥去对面的农贸市场买一点别人挑剩的蔬菜，吃饭时，虽然允许我喝一点小酒，却规定下酒菜必须是店内的炒胡豆炒豌豆，至于炒花生以及袋装牛rou干之类，价格太贵，绝不允许我随便去取。另外，她还说，我身为教师，应该以身作则，在女儿面前起到带头作用，说服她不能随便在超市里拿糖吃。

    总之搬家到古镇的前半年，担心赚不到钱，在刘玉芳的主导下，全家竭力收紧日常开支，日子过得紧巴巴的，我们的生活水平比起过去反而略有下降。