第037章 盘点铺子

    陈秀嫂走后，我笑着说：meimei两口子现在月收入上万，向她借五万元应该没问题，说不定还不用还呢。

    刘玉芳家中和许多乡下人一样，兄弟姊妹相互借钱，借多借少都必须还，不像我们林家，哪个有困难，一般是救济，从未还过钱，于是她撇撇嘴说道：还没借钱就想赖账，脸皮厚，何况去镇上做生意，心里都没谱，亏了怎么办？

    我替她打气：你想想八九十年代，都是撑死胆大的饿死胆小的，怕什么，车到山前必有路。

    她终于有所心动：假如拿下那家超市能赚到钱，我们可以去试试，不过，除非你能从meimei手中借到钱。

    我说：好，一言为定。想到meimei毕竟有一家人，不便于直接找她，先给母亲打电话说明情况，希望得到meimei支持。

    没想到几分钟后meimei就回电话了，爽快的表示可以借五万。

    我急着挪窝，时时见到刘俊浩，见到村长，都远远的绕道而行，农民街突然间显得狭窄了，于是在当地度日如年。

    meimei的钱还没打过来，由于那家超市位于农贸市场的口子上，口岸还算不错，怕别的买家捷足先登，我心急火燎带着刘玉芳赶到古镇和超市老板谈判。

    说到古镇黄葛垭，远近还有些名气，解放前属于当地的水陆要冲，沿海一带的海盐从长江水运到重庆，再由重庆转运到这里，于是黄葛垭曾经商家云集、人气非凡，镇上遗留着诸多名胜古迹：庙宇、外省会馆、教堂等等，多数商铺以及民房还保持着解放前的石木建筑风格，老旧中透露出一种说不出的沧桑，看起来很舒服，而街道很窄，多年前的青石板路面长年累月让人踩踏着，光溜溜的。

    当日镇上逢集，青石板街面上拥挤不堪，赶集的绝大部分是当地乡民，有上街购物的，有出售禽畜粮食水果的，还有很多人既不买什么，也不卖什么，农闲时节，逢集空着手上街，泡在老茶馆里，打一打小牌，或坐在一起聊天，到中午邀约着下馆子，下午喝得醉醺醺的又泡茶馆，于是一天优哉游哉就过去了，十几年、几十年也优哉游哉的过去了，说成都人习惯于慢生活，其实我心里才明白，真正的慢生活就在成都周边几个县份上，历史悠久得无从考证了。

    古镇虽古老，到2005年，当地商家很快开始学习外面的先进经营理念，自选超市包括我们想拿下的那家，一共有四家，其余的老式杂货铺还有十几二十家，不过都缺乏竞争力。

    把我们引入零售行业的那位同事在古镇主街道的黄金地段开了家超市，当得知我们想拿下场口的超市时，很快表示赞同，不过他是个纯粹的生意人，当我作为外行问到某些经营策略时，他支支吾吾没吐露任何有用的东西。

    当时除了场口的旺旺超市，其余三家超市都位于黄金地段，算是当地真正的零售业大鳄，竞争异常激烈，尤其是我的前同事喜欢打价格战，把乡民熟知价格的东西平价甚至亏一点小本卖出去，比如鸡蛋白糖等，把他们不知道价格的东西卖得很贵，宰得顾客血淋淋的，然而贪小便宜的人特别是乡下女人却心甘情愿的上当。在我前同事的超市里，货架上几乎是包装很精美的杂牌子，当然内行谁都知道，杂牌子才最赚钱。

    我们两口子在去古镇之初，几乎是经营策略方面的白痴，老老实实做生意，本小利薄，由此吃了不少亏，不过按我们的个性，当熟知了同事的诡诈经营策略后，却不愿效仿，也没有能力效仿，怎么说呢，乡民靠种地卖果子等谋生计，钱来得都不容易，如何忍心去把他们宰出血呢。

    再说当日我和刘玉芳匆匆的在赶集的人群中挤来挤去，很快到了场口的旺旺超市。

    远远的瞄一眼，这是座两层楼的民房，左边是一家铁器五金铺子，右边临河，一颗老黄角树的树冠几乎把楼顶遮蔽完了，相当于搭起了一顶天然凉棚。

    外地两口子主营粮油批发，开超市属于顺带，同样以经营粮油鸡蛋为特色，于是店面很糟糕，脏兮兮的中间墙面上贴了四个红字算是招牌，而门框以及大玻璃上灰扑扑的，在门口看了看，我难免有些失望，相比其它三家，这家明显低了个档次。

    不过，既然铁了心要挪窝，我还是硬着头皮走了进去，而刘玉芳则怯怯的跟在我身后，面见陌生人时她总有些拘谨。

    当时正是逢集的生意高峰期，那边三家超市里拥挤不堪，老板收钱也忙不过来，而这边明明人流密集，很多人只是观望，店门外热闹，店内却显得有些冷清。

    刚跨进超市门，陈秀嫂很快把我们介绍给老板两口子。

    两口子其貌不扬，其实都精明透顶，男人姓邓，瘦瘦的，一脸和气，凭借多年做小生意的经验，也许从我的表情和语气察觉到我急于拿下这家超市，于是故意卖了个关子：已有好几个人来跟我谈了，都想拿下这间铺子，既然是陈秀的邻居，就首先考虑你们吧。

    第一次谈判达成了口头上的初步意向，邓老板提出他的要求：店内货物全部转让，一一点数，该多少就多少，一律按批发价算，过期的商品挑出来不算钱，另外所有固定资产也必须转让，一一折算成现金。他总是强调两点，一是过期的东西通通挑出来，二是肯定会按照进价计算，信誓旦旦的表示他绝不会黑我们。

    我和刘玉芳满怀对新生活的憧憬，急于盘下超市，根本没考虑如何去通过谈判争取到己方的最大利益，按当地人的说法，第一次谈判就当了挨宰的猪，假如是商铺转让的老手，肯定明白谈判的重点不是店内的商品本身，而是固定资产的打折，一般来说，像邓老板这种铺子，使用了三四年，货架、玻璃墙、内外装饰等，至少打六折，会砍价的甚至打五折四折，而我们根本没要求打折，仅此一项起码吃了一万多的亏。

    谈判时站在店内，见顾客稀稀拉拉的，我们脸上难免流露出犹豫之色，没想到邓老板很会察言观色，说道：逢集时，买东西的人不来则不来，一来就是一群一群的，连收钱也忙不过，你们若是有意，可以来试营业两天，觉得满意了，再谈转让的事也不迟。

    俗话说同行相嫉，过去那位同事把我引入零售业，在本村开了家小铺子，此时我来古镇发展，成了他的同行，在盘点旺旺超市时，一直没给我任何有用的建议，否则不会当猪了。

    当时异地转款比较麻烦，何况是转到如此偏僻的山区，回家后我们苦等meimei的那五万元，两天后还没到款，怕邓老板反悔，于是又去古镇，向他说明要筹集到现金需要等一段时间。

    邓老板做出一副很豪爽的样子说道：没事，你们随时来盘点，盘下后打个欠条就行，也不用交付一分钱定金，直接营业，以后半年内分期付清即可。

    老板娘附和道：都是做生意的，当然会理解彼此难处，你们刚刚盘下铺子，手头肯定有些紧，半年内付清，也给个缓冲的时间嘛。

    我们过于单纯，听了老板两口子之言，竟有些感激淋涕的。

    然而事实的真相是，旺旺超市有意转让，由于档次太低，古镇上一直无人吭接手，其实是个烫手山芋，我们反而害怕夜长梦多，meimei的五万元还没到账，也不曾试营业，两三天后就急匆匆的就跟着陈秀嫂去盘点铺子。

    盘点用了整整一天，先清点货架上的东西，点一类登记一类，然后再清点库房里的东西，而库房设在二楼，里面白酒类的资金额占了一半以上，所有货物清点完毕，再清理固定资产：货架一万四千多，玻璃墙以及柜台、装修八千多，其它类比如凳子、电子秤、油桶等五千多，所有东西都折算成现金，包括侧墙上一面很简陋的招牌也折算了五百，一块厚重的门板折算了两百，总额接近三万，我们两口子当时却没表示出任何异议。

    开始清点铺子时我在场，刘玉芳却不许我动手，不放心，怕我出错，用她的话说，我除了运气好点考上了师范校，是个心不在焉的马大哈，什么事也做不好。

    于是，当日我倒也落得个清闲自在，趁他们忙碌时，去会老友、泡茶馆了。

    到下午，所有东西清点完毕，货物加上固定资产一共七万多，用后来刘玉芳的话说，什么死猫烂老鼠都算在其中折成现金，太坑人了。

    邓老板要求刘玉芳打了一张欠条，按上手印，随后郑重其事的把铺子钥匙和二楼上的库房和寝室钥匙交给我们，表示转让已经完成。

    拿到钥匙的那一瞬间，我们两口子半喜半忧，喜的是产业升级，成了超市老板，生活也随之发生巨变，忧的是毫无超市的经营经验，到底赚钱还是亏本，心里没谱。