第112章 五年聚（九）

    刘文和同学们一起，津津有味的听姜军讲述他的创业经过——

    看到了特产购销部的生意好做，我就和家里人商量，要自己开一家特产购销部。

    父亲和母亲大力支持，到处去借钱给我开店。我们家正好在一个路口，经常看到农民运着自己种植的中药材半夏等，从我家门前经过。

    这么多半夏，如果都卖给我，哪生意就太好做了。我决定就在自己家开店收购中药材，店名就叫将军药材店。这样做有几个好处，第一个好处，是不用店租；第二好处，是可以固定在一个地点，不用换店，容易拉来固定的卖家；第三个好处，是不怕房东随意提房租，替房东赚钱了。另外，最可怕的是房东看见生意好做，要回店铺，自己做这个生意，不再租店。那才是高高兴兴去奋斗，却是忙忙碌碌替人做嫁衣！这是非常伤心，非常恐怖的结果。不但自己的店没有了，还免费培养了竞争对手。并且这个竞争对手有先天优势，他不用房租，你怎么和他公平竞争？

    所以，在乡镇开店宁可偏一点，也是用自己的房子更好。本来一个小镇就没有多宽，不用多久大家都会知道的。

    很快，我的店就开张了。看到路过的农民满自是汗，我就想怎样为农民服务一下呢？

    我首先想到的是农民太老远出来赶集，肯定好累，我就买来十多张板凳，放在店门囗，给大家坐坐，歇一歇脚。大家坐在一起，自然会天南地北聊起天来。我看到大热天的大家口都很渴，就端出一大壶茶，摆上几个碗，给大家喝。这本来是无心插柳的事情，后来变成无心插柳柳成荫。几次聊天以后，大家就成为熟人了。后来，他们有药材卖，就会卖给我。到我店里卖药材的人，越来越多，生意有了起色。

    后来，我想到大家这么远运这么重的药材出来卖，应该是又饥有渴，我就煮了一大锅粥，炒一些头菜，萝卜干，给到我店里卖药材的农民吃。满身是汗的农民，觉得白稀饭和萝卜干，就是最好的食物了，他们吃得又饱又解渴，都很高兴。卖药材的农民们，都说我是好心人，不但自己来我这里卖药材，还把自己认识的人都介绍到我这里来。我的生意慢慢变得很热闹了，我每天都是乐呵呵的收购药材。

    一年以后，我的药材购销店，变成整个镇里最热烈的，收购的药材也是最多的。

    那些药材购销店的老板中，终于有些人肯放下身端，也和我一样搞这些服务了。可惜的是，他们迟了一点了，农民都认定我这家店了，他们想在抢人有点困难。

    另外，我看到其他老板这样做了，我又想到另外的服务。比如药材算出来的价格是98元，我就大方的给他100元。或者他家的药材多，我就直接请车称好重量，给了现金他，再运到我店里……