第六十五章 技术转让

    汤姆·海勃力也带了一名‘女’翻译，一见面之后他便道明来意。意思是希望考察团能够考虑他们公司的产品，并邀请考察团‘花’半天时间考察一下他们的工厂，保证不会让考察团失望！

    程南通苦笑道：“可是，汤姆先生，你知道我们考察团的时间并不多，行程都是计划好的。如果再去你们的公司考察，这次我们有可能完不成任务呀！”

    汤姆依旧没有改变他的微笑，他充满热情地道：“哦，程先生，你知道吗？我们海勃力虽然只能算是德国工程机械行业的年轻人，但是凭借我们的严谨认真，以及对技术的重视和大量资金的投入，如今我们海勃力集团已成为先进技术、高‘性’能产品和优质服务的代名词。海勃力的所有人都是踏实做事的，认认真真生产出顾客满意的产品是全体员工的共识。尽管海勃力是一个家族企业，但股东们并没有把赚来的钱装进自己的口袋，相反，他们将利润投入到研发上，以保证海勃力永远拥有技术上的绝对优势，能真正生产出满足用户各种需求的产品。我想你们一定会有意外的惊喜的！”

    程南通也知道海勃力集团从七十年代就进入中国市场，为中国提供了高质量的起重机产品，还有该公司的家电业务，中国家电行业中势头正劲的海东公司就在1985年引进的海勃力集团的技术，生产出其拳头产品“秦岛－海勃力”冰箱，一个做塔机起家的德国家族企业，却能在这么多领域取得领先，让人不得不佩服德国人的严谨！

    这时候程南通也觉得似乎可以跟海勃力集团谈一谈，假如这家公司肯定把自动化‘混’凝土搅拌楼的关键技术转让给沪海建筑工程管理局的话，那也许比自己‘摸’索和仿制要快得多，毕竟他还是很担心东华建筑机械厂的实力，微机控制的自动化‘混’凝土搅拌楼看起来并不是那么容易就能设计制造出来的。

    想明白这些，程南通也就放松下来，笑呵呵地道：“好吧，汤姆先生，我们就好好谈一谈吧！请您介绍一下，你们的公司的‘混’凝土机械产品相比于其他‘混’凝土机械公司，到底有哪些优势？如果条件可以的话，我们还是可以考虑一下。”

    汤姆见对方的有所松动，便趁热打铁道：“哦，程先生真是聪明人！我就喜欢和您这样的人打‘交’道！好吧，我就来说说我们公司的‘混’凝土搅拌楼产品，它汇集了当今世界最先进的机械和电子技术，就拿‘混’凝土搅拌主机来说，我们可以为客户提供最大搅拌容量为3立方米的产品，这种巨大的双卧轴强制式搅拌机，可以为客户提供更快的生产速度，以及稳定可靠的‘混’凝土搅拌质量。我们现在力推的塔式‘混’凝土搅拌楼，可以保证‘混’凝土生产的效率最优，自动控制的上料系统，还有稳定可靠的电子计量称，以及基于计算机技术所开发的自动化生产控制软件，不但界面达到了人机工程的最高效果，而且‘cao’作起来非常方便！您只要到我们公司看了就知道，不过我带了一本我们公司的‘混’凝土搅拌楼产品宣传册，这上面有我们的最新产品详细介绍和具体的参数，请您过目！”

    说完，汤姆使了一个眼‘色’，那名秘书兼翻译便把一本制作‘精’美的产品宣传册递到了程南通手上。

    程南通低头看了一下这本宣传册，他心里不得不佩服海勃力公司，别人的产品宣传册都是‘精’心制作的，用的是最好的铜版纸，轻轻翻开书页，里面还有一种清香，当并茂，让人一眼看起来就觉得这是一家很靠谱的公司。

    抬起头，程南通笑道：“汤姆先生，你们的产品宣传册制作得很不错！我们会仔细看的。只是我有一个问题想请教，那就是你们的自动化‘混’凝土搅拌楼，可否转让关键技术呢？”

    听到程南通如此一问，汤姆也明白对方是想以转让技术作为筹码，如果要让这个考察团改变主意，购买他们海勃力的‘混’凝土机械产品，也就是说要向对方转让关键技术，那么很显然对方不但想购买‘混’凝土机械产品，更重要的是想获得相关技术，然后自行开发‘混’凝土机械产品。

    原来如此，汤姆一下子就猜到了对方来德国考察的真正意图！既然知道了对方的目的，那就好办得多了！本来，‘混’凝土机械产品的技术，在德国也算不得什么高‘精’尖的技术，就是转让给中国也没有什么，因为‘混’凝土机械产品的技术更新也是非常快的，等到中国人吃透这些技术时，他们的产品又升级了。

    李若禹在一边看到汤姆的表情发生了微微的变化，就知道他已经猜到了程南通的意图，不过他一想，这样也好，引进技术是一个更好的选择，如果海勃力肯转让关键技术，并且价格不高的话，这也是一笔很滑算的买卖！他当然知道，要完全靠国内的技术力量去仿制自动化‘混’凝土搅拌楼，还是具有很大的难度！毕竟国内的工程机械企业技术实力还很弱，对于国际上的先进技术了解并不多，如果能引进技术并进行消化吸收，再结合国内的情况设计出自己的‘混’凝土机械来，那当然是一件好事！要知道中国的很多行业都是这么过来的，就比如说海东公司，他们就是依靠引进的海勃力技术，从而生产出国内最好的冰箱产品，最后成长为世界五百强企业，在冰箱的技术上反而大大超过了海勃力集团，甚至是在某些技术上超过了德国西‘门’子这样著名的公司。

    汤姆沉‘吟’道：“程先生，这个问题需要公司董事会才能决定，但是我可以向您保证，我本人肯定是同意向你们转让技术的，并且我会尽力说服董事会的其他成员。这一点请放心，为客户的需求着想，一直是我们海勃力集团的服务宗旨。我们会有更加完善的售后服务，你们可以得到我们公司最好的服务，这是其他‘混’凝土机械公司所不能达到的。”