第70章 生意火爆
晏记小米彻底在京城火了。【】 嘱咐晏家族人把小米精包装，每包好一万袋，卫嫤就往京城里发一次。在官驿承载着样品和她的书信送达京城的两天后，第一批小米就出现在城西的卫记米铺。 卫嫤给卫mama的信中，详细写下了整个营销方案。其中最重要的一环，就是把价格抬到一个让众人咋舌，却又不至于买不起的程度。 一开始看完卫mama觉得这未免太坑人，但女儿的想法她不可能不支持。依照卫嫤所言，她吩咐米铺伙计将一个个牛皮纸袋摞成粮仓状，摆在店里最显眼的位置。 大越的米一般是装在麻袋里，卫嫤这种拿纸袋子简单包装下的，比起后世精印刷的硬纸壳过度包装虽然简陋，但放在现在无包装时代绝对是高大上的代名词。 大多数前来买米的人都得问一嘴，知道价格后撇撇嘴直接绕道走。偶尔有不太友善的顾客，甚至还会骂骂咧咧说他们太黑。 做久了生意，掌柜的什么人没见过，他压根没往心里去。他担心的是这些米的销量，不论外面这层纸，还是千里迢迢从西北运来，这批货都没少花钱。一旦滞销，留到年后成了陈米，那会可就真卖不出去了。 卫mama丝毫不介意，她虽然不是大富大贵，但这么点损失还承受得起。做生意哪有不失败的，女儿有兴趣她不能过分阻拦。赚了那自然最好，赔了就当交学费。虽然卫mama觉得女儿这主意不错，但她已经做好最坏的打算，万一不成再补贴点银子好生安慰一番。 反正她不缺银子，拿出去哄女儿她高兴。 卫mama十分土豪地想着，而后霸气地命令掌柜：“就这么卖。” 一文钱都不许给她降 好几个时辰过去，每个来米店的人都会问一番小米，但买的人却寥寥无几。卫mama虽然底气十足，掌柜却愁得直挠头。头顶本就稀疏的几根头发，又被他挠秃了几根。掌柜娘子看不过去，拍下他抓在头发上的爪子。掌柜一阵心烦，正想瞪眼的时候，又有新客上门。 虽然来人一副家丁打扮，可看到他胸口绣的“柳”字，掌柜的还是亲自迎出来。 来人正是柳家家丁，他奉自家夫人命令来买米。别人家缺钱，柳家却真不缺那个钱，家丁一口气买了一百袋。一百只牛皮纸袋整齐地码放在车上，满满当当引得路人侧目。马车上柳祭酒府的招牌更是招人，本来觉得一点米卖那么贵的百姓纷纷改了念头，买不起大批量的，但可以买一小袋回去尝尝鲜。 卫嫤订的价格十分合适，大概是一般米的五倍。大越太平盛世，米价本来就不高，即便五倍也不是一个很高的数字。百姓们虽觉得这样不值得，但有柳家带着，纷纷想尝尝文曲星家用过的米是什么滋味，也就心疼地解开了自己荷包。 一传十十传百，本来滞销的小米，在柳家家丁走后，一下子走俏起来。 等到第二日，镇北侯府的新官家楚三前来，直接把剩下的米全部包圆。这样一来，当天买米回去熬粥，发现比起白米粥别有一番滋味的几个回头客，全都扑了个空。 晏记小米价格并不便宜，虽然味道新鲜些，熬出来的粥浓郁些，但那让人望而生畏的价格，足以让大多数平民百姓遏制住自己渴望。 眼见这波风潮就要下去，中秋京城的达官贵人送礼。先是柳家一反常态，五福临门彩盆罕见地用了栗米。每一粒米都很成，黄澄澄的颜色看着就喜庆。不仅如此，极富文采的柳祭酒，又说这米粒小而圆润，象征着多子多福家宅兴旺，一时间收到的人都对这米有了印象。 正在众家打算添点栗米粥尝尝鲜时，镇北侯府的中秋礼来了。在一应常规的金银财宝中，两只精巧的牛皮纸袋格外醒目。拆开一看，里面正是栗米。大户人家乍收到粮食做节礼，好奇之下拿那米熬粥。 粥出锅后，那滋味…… 不对，栗米不是这个味 醒悟过来的众人被告知，这时西北特意遴选的良种，叫小米。 这堆养尊处优的富贵之人悟了，咱们吃得是小米，味道好熬出来的粥格外香。这种米贵，滋味好，连太医都说了常吃五谷杂粮可以养生。 谁不想与众不同，谁又不关注健康。 晏记小米一下子火了，这些人家打听事还是很快的。很容易他们就知道，这种外包装都用文雅硬纸的小米，是城西卫记米铺独家出售。因为价格太贵无人问津，直到被镇北侯府发现买来给大家做节礼。 一时间，各家采买前往卫记米铺，却得知这米限量，第一批已被侯府包圆，下一批还得等几天。 限量？ 这一定是好东西 人心如此，越是得不到的东西，越是觉得一定是好东西。更别提这些人家早已尝过鲜，认定了这就是好东西。 买，等也要买，排队更要买。 随着第二批前来的晏记小米被城西的高门大户哄抢一空，晏记小米从城西火到城东。 一个柳祭酒家爱用算不了什么，这么多达官贵人都爱用，那肯定是好东西。怪不得人家卖得贵，好东西能不贵么？ 城东住的人家虽比不得城西，但大都是些富裕人家，他们也能买得起米。 短短不到十天，晏记小米从无人问津，一下变得空前火爆。来一批卖一批，卫记米铺压根就存不下货。 数着一箱子一箱子的铜钱，卫mama笑得合不拢嘴。 她就说嘛，她生得女儿肯定是最好的。就算她没儿子又怎样，卫嫤嫁了大官又如此会赚钱。单她一个比生一打儿子都管用 她亲自带人赶着马车去钱庄，把钱全部换成大额银票。换出来后见到那四千多两，她又添了几百两零头，凑了张整五千两的银票。 银票被她用个精致的铁盒装了起来，盒子上铁皮很厚，一般刀都劈不开。上有把铁锁，钥匙只有两把。一把在她这，另一把被她交给了卫嫤。在下次往凉州去家书时，她顺带将铁盒一并捎过去。 忙活完这件事，卫mama稍微闲下来，心里突然有点别样的失落。阿嫤真厉害，离开侯府也能赚这么多钱。女儿都这样了，她这做娘的岂能落于人后。 恰好卫记米铺旁边那家铺子，东家族中死了长辈，作为承重孙他要回乡丁忧，急于把铺子盘出去。点了点家中银子，卫mama直接找上门。多年邻居，铺子又做不同生意，两户人家处得极好。东家对自家铺子有感情，希望卖给个妥帖的下家。两者一拍即合，卫mama以极为合适的价格拿到了这间铺面。 拿到手后她并未着急打通，而是仔细规划一番。恰好丁有德在工部站稳脚跟，闲来无事参与进了规划。工部高大上的营缮司一出手，货架和招牌做出来后尽显大气。一番收拾后，隔壁这家店直接改头换面，成为了晏记小米专卖店。 当然这是后话，收到卫mama最新来信的时候，卫嫤正坐在凉州城的新宅子里苦恼。 中秋节过后修整几天，等她身体酸痛完全退去，连带着晏家读书人插到酒泉官府，几天内熟悉了周千户事后赔偿流程，他们便辞别陈伯，向凉州府赶去。 来凉州之前，晏衡已经火速买下了一处新宅子。宅子一点都不比酒泉城内与陈伯安合买那处小。更妙的是，宅子分东西两院，院中间以一处拱门想连。关上拱门，这便是完全隔绝的两处院子。 卫嫤想都没想，直接命人将韦家那些书搬进了西院中，她与晏衡住东边这三进。 韦舅舅有些过意不去，但他更识时务，知道自家那些家底，如果不是外甥照顾，在酒泉城内压根生存不了多久。于是他主动承担了“晏记小米”的提字工作。 说起提字，这是卫嫤新发明的升级款。牛皮纸袋上糊一张大红纸，红纸上用毛笔字呈“田”字形写“晏记小米”招牌，然后又标上各种吉利话。本来她还担心，自己那手仅仅算端庄的字会不会降低小米逼格，韦舅舅一出手，完全解决了这项问题。 当年韦相便以一手有风骨的毛笔字从科举中脱颖而出，他之所以升官那么快，就是因为先帝喜欢他的字，觉得自己金口玉言的圣旨由这手漂亮的字写出来格外有面子。当时韦相虽然多次外放，但在地方上呆不了几年，任期一满便会被召回京城写圣旨。 韦舅舅一手字完全继承自韦相，虽不及韦相那般好得登峰造极，但随便写写就很漂亮。 这会卫嫤跟前就摆着一大摞写好的红纸，看着上面的字卫嫤汗颜，同样的钩横撇那，有人写出来的字就是艺术品。 “谷雨，你说这么好的字贴在咱们随便糊的牛皮纸袋子上，是不是太委屈这字了？” 卫嫤苦恼道，谷雨瞅了瞅那字，然后不确定地说道：“好像……是有点。” “谷雨……”卫嫤颓丧地喊出她名字。 “夫人有什么吩咐？” “我……”是让你来安慰我。 这么厚脸皮的话卫嫤真说不出来，揉揉太阳xue，她问道：“我让你找凉州城内有名的大夫，打听出来了么？” 谷雨皱起眉头，神色间有些不解：“是药三分毒，夫人真要这么做？” 卫嫤鲜少有犹豫的时候，可这事犹豫了好些天，到现在她还没拿定主意。 中秋节那天，虽然歪打正着下晏衡同意了晚点要孩子，但她心里依旧挺不是滋味。尤其是一个个夜晚，但晏衡气喘吁吁，明明眼睛已经发绿了，但他宁愿冲冷水澡也不碰她。一次又一次下来，她越来越感动，也越来越难受。 卫嫤做人向来恩怨分明，人敬我一尺，我敬人一丈。晏衡那么为她着想，她却隐瞒甚至误导他，这样算起来她总觉得过不了自己心里那一关。 想来想去她只能折中下，找大夫开点避孕的药丸。前几日忙着搬家后收拾东西，好不容易归置好了，她终于腾出手去寻妇科圣手。 “除去这也没别的办法，谷雨可是打听出来了？” 谷雨咬唇，见自家夫人坚定，她还是据实说出来：“凉州城内是有不少不错的大夫，只是他们说这药丸对身体伤害很大。” “什么药丸？” 晏衡一身藏青色官袍，头戴纱冠禅翼帽，脚踏乌青色皂靴，跨过门槛走进来，脸上满是怀疑。 “没什么。” 卫嫤强装无所谓地说道，眼睛朝他手里的铁盒看去，那盒子怎么看怎么眼熟。 “我娘从京城寄东西过来了？” 晏衡将铁盒递过去，又从怀里掏出一封信。 “这次不止有信，还有这盒子。看盒子上的花纹，好像是瓦剌人的东西，看起来有些年份了，阿嫤家怎会有这东西？” 卫嫤正尴尬着，迫不及待拆开信，她胡乱应付着：“应该是我爹带回去的。” 而后她专心的看起了信，卫mama每次的信看起来都有些吃力。原因很简单，上面的字迹实在是太丑。本来紧凑的一个字，经常各种笔画分家，看起来连蒙带猜很有难度。而这次难度更大，字不仅丑，而且还不是一个人的。 一个是笔画分家的丑，另一个是墨团糊了的丑。很明显，卫mama是文化水平不高，阿昀是毛笔握不好。 本来卫mama有条件请月老庙旁的穷秀才代写，但卫嫤拒绝了。一来是卫mama有兴趣给她亲手写，二来看到这样的字迹，她能感觉到卫mama在身边。 一开始信上内容很简单，都是些家里琐碎的事。比如她最近爱喝乌鸡汤，京城的大夫说这汤特别补，卫mama让她也多喝一点；再比如说阿昀又学到了哪本书，哪天被沂山居士表扬。零零碎碎的小事，读起来却分外温馨。 读到一半小事结束，开始说小米的事。信中卫mama描述的场面直接让卫嫤惊呆了，她本以为自己订的价格很高，即便能卖出去，也要百姓慢慢接受。没想到中途出了点偏差，苍天为证，她写信给世子末尾哭穷几句，纯粹是为了缓和气氛不让吴氏多想。 谁知他那么实在直接趁着中秋强行安利一波。 还有柳家，五福临门彩盆是多重要的东西，竟然就用上了她的小米。这么大的情分，让她如何是好？ 拿钥匙打开铁匣，看到匣子中那张五千两的银票，卫嫤眼睛一阵发热。 “阿衡，他们都对我这么好，我该怎么办？还有你，你也对我这么好。其实我身体没差到那程度，就是看到很多年轻姑娘生下来的孩子要么夭折要么体弱，我害怕。” 终于说出来了，擦擦眼泪卫嫤一阵轻松。 打算安慰她的晏衡则有些震撼，中秋后阿嫤有些沉闷，甚至到处找大夫，原来是为这原因？ 趴在她耳边，他轻轻说道：“阿嫤别担心，不用吃药，我刚问过大夫只要最后不留在里面就不会有孩子。至于他们，我们以后会有机会感谢。” ...