第五百五十一章 改变模式
张明说的话，叶凡十分的赞同，现在品牌种类繁多，细分的产品更是多如牛毛，市场并不是无限的，快速增长的时代已经结束，现在每年增加的都很有限，这导致了竞争加剧，大品牌尚且激烈竞争，更别说刚兴起的小品牌了。 当然，也有新品牌成功的案例，但是太少太少了，而且前期都需要投入大笔的资金进行宣传，提升知名度，还要投入资金进行大规模的营销，获取市场的认可。 张明继续说道：“除非你利用许家的关系，否则在朱家的干预下，你们很难成功，朱家最大的优势是在零售业很有影响力。” 叶凡点点头，张明分析的很有道理，甚至叶凡认为，就算许家支持叶凡的话，力度也不会太大，因为许家虽然也很强，但是在零售业的影响力没有朱家强。而且，叶凡不想动用许家的力量，现在还没到那一步。 “也就是因为这些原因，我想走专卖店的销售方式，你看怎么样？”叶凡反问道，这个想法，叶凡已经产生很久了，不过仅仅是想法，还没具体的实施方案，而且叶凡心里也没底，做专卖店是大品牌的专利，即使有了专卖店，那些牛叉的大品牌也会选择进入商场等消费者众多的地方。 张明微微的皱了皱眉头，说道：“做专卖店也没问题，比如说苹果手机，走的就是专卖店路线，而且效果还不错。”说到这，张明稍微停顿了一下，然后继续说道：“但是专卖店是大品牌的专利，而且开专卖店必须满足几个要素，第一，档次必须很高，如果价格很便宜，你会亏本的，因为专卖店的成本高。第二，必须有知名度，否则没人会光顾的。第三，服务必须好，产品好是一方面，服务也必须跟上，必须让客户有很高的体验度。” “这三点是必备的条件，你能满足吗？”张明反问道。 叶凡陷入了沉思，服务质量这个比较好解决，高薪聘请一批人才就行了，第一点也好弄，红颜面膜的档次很高，但是第二点知名度，却是硬伤，这不是一天两天就能解决的。 “除了知名度之外，其他的都能满足。”叶凡沉思了一番后，肯定的说道。 “难道这面膜是王神医给的配方？”张明忽然问道，他见叶凡这么自信，立刻想到了王神医，王神医的强大他是知道的，自从他拿到王神医给的药膳的配方，餐厅的生意提升了百分之三十。 叶凡摇摇头，说道：“不是我师父给的，是大管家给的，我猜测，应该是大管家为他的红颜知己调制的。” “大管家的红颜知己？很有意思。”张明玩笑道，然后继续说道：“大管家也算的上神医了，有这个配方，我对你的产品充满了信心，至于知名度，我建议你找个明星做代言，然后在金陵市进行宣传，别心疼钱，往死里砸，如果不够的话，咱们一起想办法。”张明十分激动的说道。 叶凡皱着眉头望着张明，这货怎么比自己还激动呢？找明星代言确实是不错的选择，现在信息传播方式很多样也很发达，明星的影响力比之前更加的强大，如果找的明星有足够的粉丝群，效果绝对差不了了。 关键是，如果找小明星的话，影响力不够，找大明星的话，价钱肯定高，而且那些大牌的明星也联系不上，要知道，明星代言的话，也是有选择的，不知名的小品牌，人家明星会担心掉身价的。 打个比方，一个牛叉的明星代言某国际大品牌，会给人高大上的感觉，如果代理一个小品牌，会感觉很低端的。 “这个方法可行，但是有难度，我让艾洛儿她们研究下。”叶凡表情凝重的说道。 张明笑着说道：“是金子总会发光的，只是时间问题，你让艾总先研究下明星代言的事情，我帮你物色专卖店地址。”说到专卖店地址，张明忽然想起自己刚到金陵市考察的时候，去过一个地方，地理位置也不错，位于新城区和老城区的交界点，是金陵市现在发展的重点区域，消费能力仅次于市中心。 想到这，张明说道：“我知道一个地方挺不错的，等你忙完了，到带你去看看。” “行，今天下午我和洛儿他们去见客户，如果今天回来早的话，咱们就去。”叶凡点点头，虽说现在还没见客户，但是叶凡总感觉情况不对，再者说，现在走专卖店的销售路线，经过张明的分析确实可行，应该做两手准备了。 下午两点钟，叶凡等人前往了新时代商厦，这里的层次要比经营中高端的银座商城稍微差点，主要经营中档产品，只有三分之一的高档消费区。叶凡等人提前半个小时到达商场，以顾客的身份在商场里转悠，进行前期的市场考察。 到了护肤品区，叶凡仔细的观察了一下，二十多个品种，都是一些价值百元以上的产品，甚至还看到了标价伍佰元以上的国际大品牌，而且占据的区域还很大，商场的产品陈列是有讲究的，是根据长时间的顾客群体和消费习惯进行布置的。 这里摆放的都是一些中高档的护肤品，说明附近的消费群体都比较富有，可以得出一个结论，新时代商厦确实一个不错的合作对象。 就在叶凡等人准备前往办公室，路过了一个销售主管带着几张供货单过来了，叶凡下意识的用透视眼扫了一下，心里顿时拔凉拔凉的，因为叶凡看到了朱氏集团的名字，金陵市只有一个朱氏集团，那就是朱博通家的企业。 供货单的供货品牌竟然是兰蔻面膜，这是高档的护肤品，世界知名品牌，价值都在伍佰元以上，这个价位正好在红颜面膜高档品的价格区间之内，这直接产生了竞争，这意味着，就算朱博通没和新时代商厦的负责人打过招呼，红颜面膜也很难进来。 都是高档品，价格差不多，一个是世界知名的大品牌，一个是还处于试生产的不知名的小品牌，完全没经过市场的检验，也没任何的影响力。就算商场负责人用脚底板想，也肯定会选择前者。 当然，如果对方真的有心试验红颜面膜的话，以红颜面膜超强的品质，肯定能让对方产生兴趣的，现在叶凡最担心的就是朱博通。 叶凡是个很干脆的人，竟然已经猜到了结果，就不想浪费时间，就在叶凡准备想走的时候，见到艾洛儿和安琪两人大步的朝着经理办公室做去。叶凡叹了口气，算了，竟然来了，那就去看看吧。 新时代商厦的负责人是一个三十来岁的女性，穿戴的很得体，打扮的很干练，给人一种女强人的感觉，唯一美中不足的是，此人化妆很浓，叶凡使用透视眼，透过厚厚的粉底，看到了带着不少褐斑的脸。 叶凡用透视眼检查了，此人的身体状况不大好，可能是经常加班的原因，也可能是情绪影响的。如果皮肤恢复的话，此女人绝对算的上一个气质型的美女。 叶凡产生了一个很好的想法，有什么东西比当事人亲身体验更有效果呢？ “两位，我是新时代商厦的负责人，张丽。”张丽笑着站起来，态度很是热情。“几位先坐，我给你们找点喝的。”说完，张丽朝着叶凡等人笑了笑，然后打开冰箱，随后面带歉意的对着叶凡等人说道：“不好意思，我这里只有矿泉水了。” 作为这次的主导，叶凡笑着说道：“没关系，矿泉水就行。” “叶总，今天上午艾总给我打电话的时候，大概的情况都和我说了。虽然是新产品，影响力很小，但是我认为可以cao作一下。” “因为我相信，是金子总会发光的，任何大品牌都是从小做起的。只是现在市场饱和，新品牌要想做起来难度比较大，但是不是不可以cao作。”张丽面带微笑的说道，一张嘴就直奔主题，给人一种很务实，很干练的感觉。 叶凡感觉这次很有希望，因为张丽看中的是产品的品质，这是红颜面膜的强项，也是目前红颜面膜唯一的优势。 “张总，红颜面膜，采用的是纯草药配方，纯天然无副作用，效果比现在市场上的面膜要强百分之五十，各项指标都是优级，这是我们的检测对比报告，你可以看一下。”说完，叶凡将文件递给了张丽。 面对务实的女强人，用数据和事实说话，比语言推销更加的有效果，也更加的有说服力。 张丽朝着叶凡笑了笑，然后接过检测报告，张丽是这方面的行家，当初刚高中毕业，张丽到新时代商厦做导购，当时做的就是护肤品，所以对各项指标和各大品牌的优缺点了如指掌，后来凭借着自己的努力，一步步的做到了商场经理的位置。 虽说张丽只是金陵市数家新时代商厦分店其中一家店的负责人，但是已经很了不起了，年薪十五万到二十万之间。