83生意经

    郁小闲对这个结果一点都不意外，这次货物的本钱就花了二百两，还送了礼，得一倍多的利息也是正常的利润。这次锦娘卖货的价格都是人情价，这样对将来的生意很有好处，算她聪明悟性高。

    洗浴完毕，锦娘又带着招娣替郁小闲把头发绞干，梳理了妆容，然后锦娘把五百多两银票和银子交到郁小闲手里，郁小闲拿出二十两银子还到锦娘手中说到：“拿去添首饰用，文凤的嫁妆首饰还要慢慢置办。”

    锦娘谢过了郁小闲，郁小闲又详细问了问那些胭脂水粉卖给了那些人，那些衣料也是谁定了去。

    锦娘说到：“我们搬进院子之后，陈少奶奶和她的妯娌都来了，看了所有的脂粉和衣料，当下就定了不少，因为钱不凑手，就回去拿。等她们再来时，陈家少奶奶就把自己的妹子和妹子的妯娌带来了，她的妯娌更是把族里的三五个堂妹和嫂子弟媳都带来了。我正好用布头给蛐蛐做了一件衣服，她们看见了都说好。就这么一伙人就买光了我们所有的脂粉和大半衣料。我对她们说，这是新花样的衣服，要会搭配才能穿得漂亮，就帮每个人量身子，配色，裁剪，让她们派人来缝制，这样一来往就认识了不少人。我把翻新的衣服摆在衣橱里，高价卖出去两件男人的衣服，得了六十两银子。剩下的旧衣服不得空打理，除了我穿了一件袄子，招娣穿了一条旧裙子，都还没有收拾出来。另外还剩了些布头，我准备全部做成小些的孩子衣服，挂在这里让那些试衣服的人选去给孩子们穿，这么一来，我们成块的好布料的布头子就能全部用完。剩下的零碎，做花。做荷包都是好的。”

    郁小闲觉得锦娘说的很有道理，便对她说到：“我这趟回来，车里还装了些好料子，全部拿到你这里卖出去。记住，我们不卖衣料，只做衣服。我还买了些中等的胭脂水粉，你也试着出手，太太奶奶们不要，那些个丫头媳妇应该会喜欢，价钱依旧不能高了。你还要在有意无意中说起。我娘家送来一批海货，山参，什么的，预备初六在新建的山神市场上售卖，想进去看看，要找我们家的管家拿牌子。”

    锦娘记下了，四婆过来请太太，姨娘用饭。锦娘立刻扶了郁小闲去饭厅吃饭，黄有才这时也出现了。如今梅管家给他寻了一个好活，检查工程质量。黄有才的身份摆在那里。毕竟他是老爷，脑袋一根筋，梅管家把标准给他，他就一丝不苟地去看，但凡有一点错，就囔着要重做。有了这样的工头，底下的人都不敢马虎。王顺子暗地里佩服梅管家是个最会安排人的好管家，愈发尊敬梅管家，向他学本事。

    黄有才很久都没有接触郁小闲了，加上郁小闲瘦了。他竟然不认识郁小闲了，还是蛐蛐把黄有才拉过来和郁小闲一块坐，说到：“爹，这个是娘呀，你要对她好些，她瘦了很多。”

    傻乎乎的黄有才听到蛐蛐这么说。等菜摆好后，不停地往郁小闲碗里放rou片。锦娘怕黄有才没吃好，又不停地给黄有才布菜。她自己是守了十足的姨娘规矩，等黄有才一家四口吃完饭，她才去吃她的那些鳝鱼米糊，因为按照郁小闲的方式吃东西，她的身子强健了许多，所以心性坚韧的她，每餐吃的大多是这样的糊糊，就是想把身子调养好，以后多照看丈夫和女儿。

    郁小闲看着锦娘这样也十分佩服，人贵在自律，锦娘这一点是很多人做不到的。当初锦娘害曹水莲的事情暴露了，郁小闲没有过于苛责，宽恕了这个罪人，也是给自己积福了，如今倒是多了一个好帮手。锦娘也许也知道自己错了，如今对蛐蛐也是极好，每天都教他识字，得空就烧香，念经。

    晚上郁小闲把从芜湖带来的两匣子饼干教给了锦娘，让她看着请人尝几块，将来这些小点心就在宣城和芜湖两处做好了送过来卖，也省了好些人记挂着这种手艺。这种来自现代的本事，流传的越少越好，郁小闲不想像破坏生态平衡一样，把历史的轨迹改变。

    这晚郁小闲总算睡了一夜好觉，次日一早她就精神抖擞去了新建的市场，看见做出了的样子和心目中的构想差不多，也就安心了。这个市场就类似现代集贸市场，配套社区服务，郁小闲看后，又想到应该在这个区域再建一个药铺，请个坐堂医生，甚至是办一个小医馆，这样的小市场才能真正满足她这个现代人的需要。

    梅管家把所有收拾好的海货和包装了的海参和人参，鹿茸等物品都放在了租下的院子里。郁小闲仔细看过了货，然后仔细定了价钱，让梅管家把从宣城找来的小刘账房叫来，让他用红纸把价钱写好，挂出牌子。今晚她就要亲自去布置卖场的摊位，除了这些还要拿出些布料，成品衣服，还有香囊什么拿出来卖，这才算热闹。郁小闲脑筋转了转，要是能再弄些点心出来，还有酒水，果汁，就能弄出一个特别的欢迎招待会，这个试营业才算真正出彩了。

    想到这些，郁小闲立刻吩咐梅管家在宣城找来的那些雇工中挑选一些年轻机灵的人在摊位前照应，客人选好的东西之后就带到小刘账房那边结算，这时候何远也能在一边帮忙照应。王顺子和梅管家带着人照应全场，郁小闲作为当家的太太还是在那卖高档货的屋子里隔着帘子看着，必要的时候才出来接待些，诸如举人太太之类的人。梅管家已经向和黄家相熟的有钱人家知会过来，也不知道初六早上能来多少人。郁小闲猜想要先来一波探路的人，买了实在的东西，这个市场才能真正热身。

    很久都没见到秋冰月了，这孩子性情真好，陪着梅张氏和秋爷爷守在山里，照看一切。郁小闲打算去拿酒水和果汁，就回了山里一趟。在海棠树下挖出了两缸子酒，还好酒都成型了。树樱子酒就是初酿的时候可口，郁小闲就把整缸子都分成小坛子装了，带去开酒会。点心是来不及做饼干，蛋糕之类的东西了，郁小闲就让梅管家在附近买了些老店出品的上等货，廊桥镇的梅干菜烧饼就是本地人都喜欢的美食。到时候，再买些馄饨皮，用自家拌好的海鲜rou馅包了，蒸出来，端给客人吃，保准让客人吃出心意。果汁要兑水，兑糖，但求味道好。山里自产的花生也正好收获了，用沙炒了，又是待客的好东西。

    郁小闲来回奔波劳累了整整一天，回到租住的屋子里，累得几乎站不稳，跟着身边的桃红急忙扶住了她。郁小闲收了桃红做零时的丫头，她跟着郁小闲跑了一天多，方才知道这当家太太的辛苦，难怪太太如今会消瘦到如此地步。

    初五晚上，天就变脸了，到了早上就一直下着淅沥沥的小雨，天一下子就比昨天凉快多了，锦娘赶早让人送来一套全新的秋衣，郁小闲穿着大了些，不过很暖和。这场雨是郁小闲盼来的，没有这场雨，就没办法检验这个市场的适用性。

    天刚亮的时候，郁小闲就到了市场，秋冰月带着人做果汁，郁小闲亲自指导了做馄饨馅子，树樱子酒的香甜味让很多在场的人都觉得很诱惑。一切收拾地差不多了，一群娘们就坐着各自家的骡子车来了，为首的就是陈家少奶奶两妯娌，后面的郁小闲都不认识。锦娘还是挺能干的，她暗示那些宅门里的太太少奶奶，郁家商队送来不少好东西，要是太晚去挑，就会像脂粉，新式料子一样，今年都赶不上趟买。

    陈家少奶奶来了，郁小闲少不得要亲自去接待，富太太团吃着免费的糕点，果汁，还有人大胆地尝了尝树樱子酒，就觉得很新鲜。郁小闲索性告诉她们，这是仿海外铺子的做派，让她们边吃喝边看货物，累了，摊子边上放了椅子，就歇歇。外面的雨再大，在这里都不用担心会湿了鞋袜。

    吃货们吃得开心，看见分拣的这样整齐的货物，都有了购买欲，不少人临时打发身边的人去取银票。这批人离开时，郁小闲的货就剩下了不到三分之一，眼看快要吃中饭了，又来了一批人，这回就有男客人了，是梅管家邀约的纸坊老板之类的人。梅管家接待了这一批人，整个市场的货物就被几乎扫空了，剩下的不过是布匹和一些小玩意，郁小闲命人收了，立刻算账，这些货物足足回收了一千九百多两银子，本钱大约是九百两，依旧是一倍的利润。郁小闲还压着一些人参，海参，上等的药材，海货没有放出来，留着过年送礼的时候再用。从此之后，资金也不再是困扰她的难题了。