25 练摊计划

    锦娘听完有些疑惑，赶紧问到：“太太，我们女人家如何能抛头露面做生意？再说两个孩子都还小，他们哪里能做事赚钱。”

    招娣听完就不乐意了，马上更正说到：“姨娘忘记了，在徽州我和蛐蛐就赚过十八个鸡蛋呢。”

    锦娘听完就收了声音，心里有些难过，这亲生的闺女自从太太吩咐过喊自己为姨娘，从此之后，人前人后都是喊自己姨娘，从来没喊过一声娘。现在自己因为心疼孩子，出面维护两个孩子，自家的亲闺女倒跳出来呛自己，这还有没有天理。

    郁小闲看见锦娘有些难过的样子，立刻安慰她说到：“锦姨娘是最疼两个孩子的，可我这个做娘的人也不会不知道心疼孩子。这赚钱有时候就和玩一样，两个孩子一定会觉得好玩的。”

    锦娘淡淡地说了一句，：“妾全听太太的。”说完就继续做针线活了。郁小闲把两个孩子叫到身边，预备带着孩子们出门逛逛。为了掩饰她的胡人长相，她包头蒙面地出了门，对外就说是摔破了脸包起来了。两个孩子跟着她出门，心里别提多高兴了。郁小闲拿出十几文钱给他们买零食，他们吃了东西，嘴巴就更甜了，都管郁小闲叫娘。

    郁小闲借机对招娣说到：“文凤，锦姨娘是你的亲娘，就算你开始因为她不能过小姐的日子，可她还是生你养你，一心为你的娘。不论她做过什么，你都不能轻视她。在外人面前，哪怕是在我和蛐蛐面前和她顶嘴，都会伤她的心。你回去之后和她认个错，好好哄哄她，不然就不是娘我的好闺女了。”

    招娣听后点点头说到：“女儿知道了，我以后会对姨娘客气些的，不过太太，要是我听你的话，你会对我和蛐蛐一样好吗？”

    郁小闲抱着蛐蛐在走路，知道孩子多心，怕自己最疼的还是蛐蛐，于是笑着说到：“你们两个都是娘的好孩子，不然以后等家里富足了，我给你招个女婿吧，你和蛐蛐各分一半家产，省的你觉得我偏心蛐蛐。”

    招娣脸红了，心里想嫡母也太扯了，人家还没有到九岁，就说什么招女婿的话。不过想想，族里的几位jiejie也都是十三四岁就嫁了人，算起来没有几年自己就该结亲了。看见招娣脸红，郁小闲觉得招娣人小鬼大，心思像锦娘，可看她和母亲现在的疏远，里面肯定是有问题的。黄家不给锦娘妾室的名分也一定有理由，这一切将来安定了，慢慢打听总会知道。

    郁小闲带着孩子边走边逛，把市场上的货物价格摸了一遍，明天就是当地的赶集日，该好好做一次生意了。别的郁小闲不行，可摆地摊的经验丰富。在现代，虽然她自己摆摊的日子少，可架不住她多年逛地摊，经验丰富。里面的猫腻，看都看会了，更别说她和多位摊主还交上了朋友，学会了不少实战经验。

    问得多买的少，可到了下午四点多回去的时候，郁小闲和招娣手中还是拿了不少东西，蛐蛐困了趴在郁小闲的肩膀上睡着了。三岁的孩子也有近三十斤了，好比扛着一袋子米上街，实在是累，郁小闲无奈之下只有提前回家。到家的时候，赵岐正好刚回来，他买来的东西摆了一地。郁小闲要的东西全买来了，还另外买了几个坛坛罐罐，还有好些零碎。

    郁小闲笑着问到：“大哥，一百文花完了，给妹子说说每样东西的价钱。”

    赵岐似乎很有成就感，他那一肚子话就等着倒给妹子呢，赵岐指着地上的东西一一道来。三把竹筷子花了六文钱，那只细口瓷器瓶子是烧制时挂釉不均的次货，十文钱买的。能塞进去一个拳头的小坛子是花五文钱买的咸菜坛子，至于那个细脚大肚子的酒瓮就没花钱，是帮着车老板卸货，然后人家就白送了一个旧的。

    剩下的七十九文钱，赵岐在地摊上买下了三个大小不一的陶土罐子花了二十七个文，说是可以煮饭煮汤，让郁小闲一家带进山里煮东西装汤什么的。还有一叠子次品的瓷器碗碟，花了三十二文，也是给郁小闲带去山里用的。最后的二十文，赵岐全部买了小玩具，风车，哨子，陶土做的小动物送给招娣和蛐蛐，由于钱不太够，他还在市场上干了一个时辰的苦力才买齐了钱，给两个孩子买了这些玩具。

    郁小闲不知道怎么说赵岐好，这个好人是处处为自己一家着想，他这次哪里是去做打货的事，分明是替郁小闲一家准备进山的家当。可这些低档货，根本不是郁小闲以后会去用的。看来这个老实人，还需要郁小闲好好点拨一下。

    赵岐没有得到意料中的赞赏，脸上有些失望，可是招娣把蛐蛐弄醒之后，情况就不一样了，两个孩子看见了玩具，高兴地很，立刻拉着赵岐亲热地喊舅舅，把赵岐喊得心花怒放，也就不再计较郁小闲的表现了。郁小闲对两个孩子说到：“这些玩具也是明天要拿出来卖的货品，能不能最后拿到你们手里，就看你们的表现了。蛐蛐小，打工就给十个铜板，招娣就按照绣房小工的工钱给，一天二十个铜钱，我们做完了生意再分红。”

    赵岐听这话就越发搞不懂郁小闲的意思了，郁小闲又问了他一句，：“大哥卖苦力赚了几文钱？”

    赵岐老实地说到：“才一个时辰不到，就赚了十二文。”

    郁小闲拿出了一张草纸，在上面用炭块记下了一百一十二的阿拉伯数字，又记下了自己买东西的钱数四百七十五文，赵岐不明白，问郁小闲说到：“这是什么？”

    郁小闲回答说：“这是在记账，做生意不学记账，怎么知道是赚是赔。”

    转眼间又到了吃晚饭的时间，郁小闲对两个孩子说到：“你们两个今天早点睡，明天很早我们就要出去找一个好地方把摊子摆出来。”两个孩子想着还没有真正到手的玩具，自然听话早早睡下了。

    大人们的事情远没有这么简单，郁小闲问了锦娘，到如今做了多少成品针线活出来，锦娘把那些孩子的衣服和肚兜等物件拿出来给郁小闲看，一共是七件小孩衣服，五个肚兜，这段时间锦娘没事就一直没敢停手。郁小闲问锦娘说到：“你看这些你得多少工钱才合算？”

    锦娘说到：“这些货放在绣房里做，有六百文就算可以，我们的布头花了也快有五百文，太太能卖出一两二钱银子，就算好价钱了。”

    郁小闲对锦娘说到：“我给你记下六百文的工钱，卖出来之后，算是你的私房钱。五钱银子出来以后放在公帐上。以后卖钱的绣活，我都给你工钱，你就当零花钱用着。等家里兴旺了，我还会有月例给你。”

    锦娘听说能赚私房钱，心里很高兴，这段日子，她守着十几两银子一分都没花，就是怕太太一时没有生意做，少进项银子让一家人吃苦。如今太太又开始准备做生意了，还给自己手工钱，以后的日子就不必担忧了。

    郁小闲把针线货都拿回了自己屋里，按照在市场上调研的情况给每件衣服定了价，然后又去了赵岐那里，教他明天该干什么，把赵岐听得一愣一愣，疑惑地问到：“这样成吗？”

    郁小闲说到：“听我的，没错。现在我还要问店家借点东西，谈好明天的饭食问题，你赶紧去睡，明天一早，我们就带着车子去占地盘。能不能赚钱，你干一天不就知道了？”

    赵岐一头雾水的去睡觉了，郁小闲则来到店主那边谈事。店主很快就被郁小闲说服了，答应明天早上给他们所有人一百个馒头，算是给齐了一天的饭菜，另外再借十个白瓷碟子给他们，另外还有水壶，茶碗等物件。

    完成了这些事，已经是接近晚上十点了，明天早上四点多就要开始行动，郁小闲也赶紧洗漱了去睡。

    次日四点多，郁小闲就起来了，她喊醒了赵岐，两个人把两个马车架子拉到了昨天郁小闲踩好的点上，然后她麻利地和赵岐把两个马车厢拼好变成了一辆流动货车的样子。现代的城市里不就是有很多开着车卖货的货郎吗，郁小闲就是受到了那种销货方式的启发。

    货摊摆好之后，郁小闲打发赵岐回去喊醒孩子们和锦娘，然后带着客栈老板答应给的一百个馒头和那些碟子碗之类的过来。郁小闲自己则开始捡了几块石头当零时的板凳，又弄了一根烧糊了的棍子画格子，今天就指望着这些格子圈钱呢。

    单纯靠一个摊位卖货肯定不行，要想吸引别人的主意，就要找些噱头，郁小闲这次就是预备用游戏玩乐的方式给自己的摊位宣传，并且赚一笔小钱。

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