12结缘春香楼
锦娘走后，郁小闲想着把自己设计的七朵绫罗绸缎制成的花样头饰拿了出来去集市询价，于是便带上了招娣。这几日，招娣的勤苦，郁小闲都看在眼里。家里穷，让孩子像大人一样cao劳，郁小闲虽然于心不忍，也无可奈何。今天带她去逛逛，只当是让她休息一会儿，蛐蛐和黄有才留下来看家也没问题。 在街口把桐油布一铺，郁小闲的地摊就开张了，没想到她的头饰一拿出来，就立刻有一个胖女人走过来问价。郁小闲本来就没想把这些心血廉价卖掉，于是一张口就是三百个钱一支，没想到那个女人竟然没被吓跑。胖女人把郁小闲做的头饰仔细翻看过，说到：“这些都要了，就二两银子吧，只是你要是还有，都卖给我才好。” 郁小闲没想到这个胖婆娘还这么有眼光，于是说到：“这位夫人果然识货，知道这些都是上等绫罗绸缎做的，加上复杂的工艺，这地界是独一份，不是因为我摆地摊，肯定能卖更好的价钱。” 那胖婆娘听到郁小闲叫她一声夫人，很是受用，于是对郁小闲说到：“我是春香楼的管事mama，这些花给新买的丫头子戴是最好不过的。这些山鸡要变成凤凰，还要好些日子的调教，给她们穿金戴银，时候还早。你这些花漂亮大方也不贵，我倒愿意再买些给那些不太赚钱的姐儿戴。” 郁小闲没想到这么快就能找到门路把衣服卖到青楼去，她立刻对胖婆子福了福，然后说到：“这位mama怎么称呼，我现在手头上虽说没有了这上好的花，可却有两套出色的衣服想卖出去。楼里的jiejie们穿上，一定能艳压群芳，给你们楼里赚更多的银子。” 胖女人既然看中了郁小闲做的绫罗花饰，就对郁小闲的其他东西有了期待，于是她对郁小闲说到：“我娘家姓徐，大家都叫我徐mama。你要是有出色的衣裳，就拿到春香楼找我。你的东西要是不便宜，就最好能拿给花魁娘子看。她一般到了中午才起床，吃过午饭时，心情最好，你的衣裳才能卖出大价钱。” 郁小闲是个聪明人，立刻将手中徐mama给的碎银子中大些的一块塞还给徐mama，说到：“这银子不敢说是请mama喝茶的，就是一点坐轿子的小钱。要是我的衣服卖了好价钱，再请mama喝茶。” 徐mama把银子接了，说到：“没想到你一个摆地摊的人，还这么知道礼数，今天午后就来楼里，我少不得要帮你说合。” 郁小闲赶紧谢过徐mama，等徐mama走了之后，招娣就不乐意地说到：“太太，你做的花，本来卖了二两银子，够我们家过一个月的，你这么把那块大的给了那鸨子，现在就剩七钱，多不划算呐。” 郁小闲很认真地对招娣说到：“这找门路花出去的钱，自然会在后面的生意里赚回来，你以后就会明白，这人情事故也是一门投资。钱花对了地方，可以翻着倍赚回来。” 那些零碎的绫罗绸缎，做好能换七钱银子，也算不少了，为了安慰招娣，郁小闲特意拿了钱，给她买了糖人和三尺红头绳，还叮嘱她说到：“午后我去春香楼卖衣服的事情，别让你娘知道了。她才从那种地方出来，我们提起来，她会脸红，心里不好受。” 招娣知道郁小闲的心意，就说到：“太太尽管去，我在屋里看着，做点针线。姨娘回来了，我自然会应付。” 中午胡乱吃了些饭菜，郁小闲把藏在身上多日的金银塞进了旧布里藏好，自己就包好了两套衣服，出门了。为了防止路上有什么闪失，她没有走路去，是在街上找了轿子去。没想到正好遇到赵岐和鲁贵的轿子，他们自然是不收钱送她去春香楼。 路上郁小闲就告诉赵岐说到：“我去春香楼卖两套自家做的衣服，劳烦你们一个时辰后，还是来这里接我回去。我一个良家女子，出入这种地方，实在不好意思，还当遮掩些。” 赵岐对郁小闲说到：“黄家娘子，我们也知道您的为人，不会多事，您就放心去。” 郁小闲谢过赵岐和他的搭档鲁贵，说到：“今天卖了衣服，得了银子，必要张罗酒菜，请你们吃上一顿。” 一听到有酒菜吃，赵岐就乐呵呵地说到：“黄大娘子的手艺没的说，我们兄弟自然要去，以后您要去哪里，只要说一声，我们兄弟抬着你去就好。” 路上说了些闲话之后，赵岐和鲁贵就加快了速度，把郁小闲送到了春香楼的后门口，赵岐怕郁小闲担心，还特意说到：“我们就在这附近接些小活，你放心，我们兄弟回来接你。” 郁小闲谢过了赵岐兄弟，敲了门说是来找徐mama，门房显然是被徐mama知会过，立刻说到：“是黄嫂子吧，徐mama在花厅里调教新来的姐们，我带你去见她。” 郁小闲在路上和赵岐兄弟俩聊天时就知道了一些春香楼的事情，这家店本是早年间的一位姓万的花魁娘子用私房钱开出来的。既然楼主是花魁出身，她调理手下小姐的本事，自然是了得。手下养了不少有本事的管事mama和教养mama，专门在民间挑选十岁左右的女孩，用于调教，一般要等到十四岁才让人梳拢，一旦挂了头牌，就自然是这县城的头一号，绝对大红大紫。那些不合调教的，多半就标了价钱，由着有钱人赎了去做姨太太，对于富人家也是别有一番风情。 按照市场定位而言，春香楼的定位是专门接待高端客户，走精品路线。春香楼里挂牌的就只有七位姑娘，号称七仙女，其余的姑娘都是侍候那些人的手下。头牌和客人见个面就至少收二十两，那么这衣服要是能卖给她们，一定可以得到最大的利润。 等到了花厅，郁小闲看着七个小丫头正在站着，头上顶着一碗水，想必是在练规矩。徐mama看见郁小闲来了，就对那几个小丫头发了狠话说到：“就这么站着，等我回来，要是谁砸了碗，洒了水，晚上就别想吃饭了。” 郁小闲低眉顺首地跟在徐mama的后面，来到了一处小厅，徐mama命人给郁小闲倒了一碗茶，在郁小闲喝茶的功夫，看了看郁小闲带来的衣服，然后说到：“你这衣服，我家头牌肯定不喜欢。能穿的，就只有司琴姑娘，她喜欢你这种衣服。衣料子还不错，不知道你打算卖多少银子。” 郁小闲说到：“两套衣服最少不能低于三十两，这是我实在的底价，我敢说整个徽州都找不到和我这两身衣服一样款。姑娘们出去见客，有新样子的衣服，才能艳冠群芳不是？我打算开价六十两，在实价之上不论赚多少，都拿一半给mama喝茶。” 徐mama素日也不在乎十几两银子的小钱，倒是欣赏郁小闲做生意的手段，于是她说到：“司琴姑娘下午就要去一个大客商的别院住几天，能有些出色的衣服也好。我现在带你去见她。你是个有心思的人，察言观色之后，才好说价。我不稀罕你的分红，只是喜欢你的为人，才让你做这次生意。” 郁小闲起身对徐mama又是一福，说到：“家里破落了，还有两个孩子要养，能碰上mama这样心善的人，是小妇人的福气。” 徐mama说到：“不必客气，你跟我来吧。” 跟着徐mama一路走过去，对春香楼的气派也叹为观止，徽商是明清时代最出色的买卖人，春香楼是为顶级徽商提供服务的地方自然也是处处在豪华中现出了文化气息。据说这里的小姐都是琴棋书画，才貌双全，才能留住这些大气的商人，不知道这司琴姑娘又是个怎样的人。 徐mama很快把郁小闲带到了司琴的院子，小丫头看见徐mama来了，立刻行了礼，对徐mama说到：“mama来的不巧，我家姑娘刚才沐浴完了，正在梳妆。等打扮完了，再见mama吧。” 徐mama对小丫头说到：“桃杏，我知道你家姑娘下午要出门，有人拿了两身衣服过来，我看挺好，就拿来给姑娘看看。” 郁小闲对小丫头说到：“这位大姐儿，你家姑娘正在梳妆，可否让她穿上我家的衣服再打扮。” 桃杏不敢拿主意，看了看徐mama，徐mama给了她一个可以的眼色，她才把郁小闲手中的包袱拿进去，徐mama很快就跟进去了。郁小闲没有得到同意，就在门口站着，大约一炷香的功夫，桃杏才来叫她进去。 在梳妆台前坐着一位美人，身上就穿着那一件水红的褂子，两色的拼接裙子，郁小闲心里高兴，却格外留心起来了。这种地方的小姐都是厉害的主，察言观色的本事肯定比自己厉害，自己不能显得太伶俐了，不然在价钱上，怕是越争越得不到好价钱。 －－求收藏推荐，留言