第一千一百四十二章 卖草鞋

    那天的后来，金思琦还是选择发布了道歉声明。

    沈安彤说过，“你现在的问题，就是你有野心，也想去争，但是却不敢去争。”

    “如果是普通一个新人，参加了这个节目，想把自己炒火很简单啊！只要经常在镜头前刷脸，然后再买一批水军，把你胡夸海夸一顿，别不好意思。顺便带上孟昭，巩固一下你的小可怜受害者形象，再天天买热搜刷存在，基本上等节目结束，所有人就都记住你了。”

    “虽然以后也会有人质疑，你怎么突然就火了，是不是自己炒作的，但是你管他那么多呢？你已经火了啊！”

    “路都给你摆在这里了，你不肯走，那就没办法了。”

    想到这里，金思琦就忍不住叹息。的确，这是成名最快的路，却也是她绝对不愿意去走的路。因为，这实在是和她的个人风格太不符合了。

    还是再坚持一段时间吧……按照自己的方式。因为，她暂时还不想为了成名，就完全丢掉自己。不到万不得已，她都不想走“黑红”这条路。

    如果只是想火，到街上“果奔”一圈也能火啊，但是有意义吗？

    现在的她，心里还是有着少女幻想的，也并不想用太现实的眼光去看待世界。如果有一天，她不得不向现实妥协，那就好像，她也变成了曾经的自己最讨厌的人。

    道歉声明一发出，评论区很快就跳出了几百条回复。那还是她第一次有一条动态，受到这样的关注。

    虽然还有零星的骂声，但大部分人都对她表示了理解。

    “情商都是一点点积累的。姑娘才刚刚起步，没有经验也很正常，那些不明真相就上来喷的人也是够了。”

    还有人发私信来安慰她，还提到：“其实你已经表现得很不错了，如果是我参加这个节目，可能做不到像你这么好。坚持自己的梦想，加油吧！”

    这些善意的留言，让金思琦感到心里暖暖的。果然，还是这种脚踏实地的感觉最安心啊。

    或许是因为卸下了心头大石，这一夜，她睡得也很好。这大概是自从来到灾区后，最没有压力的睡眠了。

    带着这样灿烂的心情，她在被窝里睁开眼睛，迎接了新一天的太阳。

    这天的活动，正是沈安彤期待已久的。

    昨天编出的草鞋，全部由志愿者带到镇上贩卖。自由定价，自由销售——只要你卖得出去。

    活动分两人一组进行，采取竞争制，最后卖出最高价的小组，将会有奖励。

    另外，贩卖所得的钱，将全部作为善款，捐赠给灾区。

    虽然志愿者们自己，是一分钱都拿不到，但沈安彤还是兴奋得跃跃欲试。

    为什么？要说做生意，那绝对是自己的主场啊！这一次发挥好了，名气就上来了；名气上来了，还怕将来赚不到大钱吗？

    用过早餐后，节目组的车就载着志愿者们，向邻近的镇上驶去。

    墨凉城建议众人，可以利用这段时间，先构思一下促销计划，以及找好各自的搭档。等到了目的地，就要立刻开始，如果到那时还没有找到搭档的，就只能和剩下的人临时配对了。

    沈安彤已经提前进入了状态，全程都埋着头，在自带的笔记本上写写画画，那份精打细算，很有几分小商人的模样。

    其他人也知道，要比促销，第一名多半就是这个小财迷的囊中之物。如果能和她搭档，基本上就相当于“躺赢”了。

    但从前几天的活动，还有现在车上的位置来看，沈安彤是打算要和晏南卿一组了。明知如此，旁人虽然遗憾，倒也不会去自讨没趣。毕竟他们知道自己有几斤几两，哪有资格去跟当红偶像竞争？

    放弃了这个“外挂”，众人也没闲着，很快就热火朝天的讨论了起来。有的人主意不多，歪心思却不少，于是一边假装和搭档讨论，一面却是竖起耳朵，专心听着车上七嘴八舌的意见。要是听到了好的，等到了地点，他就老实不客气的直接搬过来用了。

    这一次，金思琦没能和苏世安坐在一起，她也不愿意主动去找搭档，车上这一路，她大半是在发呆中度过。

    很快，车子在一个繁华的小镇前停了下来。

    众人一下车，就需要迅速抢占摊位。除了促销策略外，能否抢到繁华地段，也是成败的关键。

    怎样把摊位装饰得吸引人，是否要准备横幅，写一点激动人心的大标语……一应事务，全部由志愿者自行处理，主办方不会插手。

    卖草鞋能否成功，又能收获多少利润，就全看这些志愿者自己的本事了。

    最受关注的，自然是沈安彤和晏南卿一组。

    而他们的表现也是不负众望，各种花式促销、累积消费活动、抽奖、整数位幸运顾客、限时优惠等等，精彩纷呈，就连买过草鞋的人，都忍不住继续留下来看看热闹，就看这个小姑娘还能玩出什么花样。

    能把促销表演成一场大戏，让人看得欲罢不能的，大概也就只有沈安彤了。

    能取得这样的效果，自然也要得益于沈安彤的精心准备。

    她确实是眼光精准，知道自己并不擅长干农活，在这个真人秀里，能真正出彩的恐怕也就只有这一天。那么，她自然会使尽浑身解数，绝不允许有其他人盖过了她的风头！

    还有一些更加刺激的奖励，例如在微时空上帮忙打宣传广告，又或是当街合影留念——这种花样，也只有他们这些当红偶像才能cao作，其他人就算想学，都是学不过来的。

    一方面，沈安彤是利用晏南卿的人气，而同样的，晏南卿也是利用她的促销能力，这一组说白了，就是大家各取所需。

    至于金思琦，她被分配到了和贝明臧一组。

    搭档不是自己喜欢的人，真是连努力的兴趣都提不起来啊……

    “你有什么促销的好点子吗？”忙上忙下的把摊位摆好，贝明臧就向她发问道。

    金思琦怔了怔：“你是安彤姐的粉丝，你没有吗？”

    贝明臧脸色僵了僵：“你还是她的好姐妹呢！我以为你有？”

    两人面面相觑，同时缓慢的摇了摇头，都能看到对方在这一刻陷入了石化。

    虽然都是被剩下来的人，但在临时分组时，他们也算是互相选择了对方。像这种“两个人都以为对方有主意，结果谁都没有”，相似状况的组合也有不少。

    简之恒和晴蓝一组。但摊位前的他们，只能算是“一起摆摊的两个人”，怎么都说不上是“一组”。

    “你说过，我可以什么都不用做，全部由你负责对吧。”晴蓝淡淡的扫了简之恒一眼，目光没有任何波动。

    简之恒连声答应：“对对，晴蓝小姐，你就坐在这里就好。”

    他是主动提出一手包办，才换来了这个和她同组的机会。这一次，他一定要好好表现，让心爱的女孩看到，就算是摆摊，自己也可以养活她！

    虽然没有什么特殊手段，但他温和亲切的态度，也吸引了不少顾客。摊位前的状况，还不至于太过难看。

    “我们能学这个吗？微笑服务？”那边，贝明臧已经开始了就地取材——直接学习其他组合先进的促销计划。虽然到时候可能拿不到第一名，但是好歹也不能落到最后一名啊！

    “恐怕不行吧……”金思琦干笑了一下，“大家的摊位这么近，货物质量又是一样的，要是都用同一种套路，根本就没有竞争优势。而且如果我是顾客，我肯定也会选择帅哥美女的摊位。”

    在她说出这句话的时候，好像有两座残酷的大山，朝他们当头砸下。

    帅哥美女——简之恒和晴蓝；路人男女——贝明臧和金思琦。

    “咔擦——”这是路人男女心脏碎裂的声音。

    摆个摊还要看颜值啊！还有没有天理了！！

    事实证明，摆摊不一定要看颜值，但颜值确实可以用来摆摊。

    不远处的玉宝儿和姗娜，已经开始“卖身”了，她们都脱掉了外套，领口拉得一个比一个低，每看到一个顾客，就争先恐后的冲上去搔首弄姿。

    为什么……这一幕不像是在卖草鞋，反而像是热情的青楼姑娘呢？金思琦捂住了脸，她实在管不住自己的想象力啊！

    等她转过头，就看到贝明臧正一脸探究的盯着她看。

    “喂……别看我啊！”金思琦条件反射的抱住了双肩，“要脱你自己脱！我绝对不要！”

    因为当初的经历，这么多年，她比同龄人活得更加保守，从来只穿长袖长裤，就算在夏天也包得严严实实。

    在其他年轻女孩骄傲的展示着自己的身体时，她却是把自己封锁在了自卑的龟壳里。所以现在……她又怎么可能用姿色去吸引顾客啊！

    “要不……我们打折吧？”为免贝明臧再胡思乱想，金思琦终于“灵机一动”，提出了一个自认为……还像是那么回事的促销计划。

    “既然都在同一条街上卖，就是促销福利的竞争。想想咱们唯一能跟人家比的，也就只有打折了……”

    按照“人无我有，人有我优，人优我廉”的定律，他们能做到的，的确就只有打折到全场最低价了。

    贝明臧看了看四周，终是认命的叹了口气：“没办法，打折吧。薄利多销。”

    如今，这“薄利多销”四字，简直就是两人的救命稻草。

    大家竞争的，主要就是谁能把这些草鞋卖出最高的价钱。打折之后，虽然每双草鞋的利润少了，但只要能够全部出手，还是可以取得可观的收入。那些“打死不降价”的搭档，说不定最后还积着一堆草鞋烂在手里呢！那他们的总收入可就比不过自己了！

    何况，毕竟是一群外行人的比拼，要说最大的竞争对手，也就只有沈安彤组合。

    至于简之恒他们，周到的服务态度，确实能吸引到一批初始顾客。但只会微笑服务，却是不可能把不需要商品的人，凭空变成需要。等第一批顾客走了，他们差不多也就没戏唱了。

    再说这条街上，来来往往的以老年人居多。玉宝儿她们选错了方式，就算偶尔能拉到几个被美色所迷的顾客，但大多数的行人，还是朝她们投去了鄙夷的扫视。

    至于另一组，那就更是惨不忍睹——

    “相看两相厌”组合，苏世安和关椴。

    都是简之恒的抛弃，才促成了他们的“冤家路窄”。

    关椴就是怕这个，所以一开始就提出：“像你这么好胜心强的人，肯定也不想输吧？那我们就暂时合作，谁也别给谁添乱。”

    苏世安表示不屑一顾。

    添乱？他以为自己是在跟谁说话？自己可是从小就在做地下生意的人，什么龙哥彪哥，后来都跟他拜把子。十万百万的钱也不是没在手上流过，几双草鞋，会卖不出去吗？

    摊位没摆多久，果然就有一位拎着水果的大婶走了过来。

    “哎，这双草鞋多少钱啊？”

    关椴没有说话。尽管这段时间他的性格开朗了很多，已经可以和陌生人正常交流，但要他为了拉客人，在街上扯着嗓门吆喝，又或者是为了讨价还价，赔着笑脸好话说尽，他还是会觉得……很丢脸啊！

    所以，为了尽量避免无谓的交流，他在车上就写好了标签。有关草鞋，一切能涉及到的问题，他差不多都写明白了。也算是直接告诉顾客，“不二价”，愿者上钩。

    见关椴不说话，面前的顾客还在等着，苏世安就有些不耐烦了。

    “标签上不是都写着吗？不会自己看啊？”

    那位大婶用力的皱了皱眉头：“哎哟，我这个眼睛不太好啊，标签上的字看不清楚啊……”

    随后，她把草鞋拿在手上，翻来覆去的打量，口中又是一串喋喋不休的询问。

    “这个它是纯手工编制的吗？穿在脚上够不够保暖啊？只有这一种尺寸吗？小孩子穿会不会扎脚啊？好不好再便宜一点啦？”

    苏世安气得想骂人：“都跟你说了标签上都写着，你问问问，问个鬼啊问！保不保暖你穿上不就知道了吗？扎不扎脚，扎了不就知道了吗？你问我有用啊？”

    如果是当初的地下大生意，他还能耐心给顾客解释几句。这种几毛钱的草鞋……他还真瞧不上眼！

    他的思路就是，你为了几毛钱在这里浪费我的时间，问东问西还死活不买，我凭什么给你好脸色？