第四百零五章 初步完整的计划
纽约。 华尔街，史丹利四楼。 大卫的一句加料鸡汤话语，让在座的众人脸上都挂起了笑容。 他向坐在床边的劳伦斯、科恩等人摆摆手，窗帘重新打开，会议室里一片明亮后，说道。 “刚刚我说的这些，都是为了明晚的万圣节大巡游活动，临时想出来的计划。” “而这间盲盒公司，可不会仅仅依赖每年一次的活动，来保证自身的日常经营。” “所以。。波丽，我想让ＤＡ公司拿出手中的一些资源和资金，也入股这间公司，把一些你们手里小企业、小工厂生产的合格产品，纳入我们的日常盲盒内容目录当中。” “我们的天使基金公司，也要多去发掘有想法的盲盒内容新点子，新产品！” “不管是女孩们儿们比较喜欢的化妆品、香水等盲盒，还是孩子们最喜欢的童趣、文具等盲盒等等。” “我们都要对他们的购买倾向性，和重复购买目的性进行调查，并迅速调整盲盒内容清单，把这间新公司的经营业务范围，初步划定出来。” “那么，帕克先生，这一单新业务，你觉得怎么样？” 奥迪斯·帕克微微愣了一下，看见大卫很认真的站在那里望向他，便点头道。 “没问题～” 大卫直视着帕克先生的眼睛，微微点头笑道：“这间盲盒公司的市场调查业务，都会与你的公司合作～” “希望，我们今后可以合作愉快！” “。。一定！” “ＯＫ！” 大卫的目光看向乔治律师，问道：“乔治，法律方面，我们与赞助商们的合约，是否会遇到难题？” 乔治皱着眉，想了想摇头道：“现在我暂时还不能确定～今晚之前，我会拿出一份完整的合同。” “好～” 大卫抿着嘴，向乔治律师追问道：“上次，我们聊过要给你开一间律所。” “对于这次活动的广告，你个人有什么想法吗？” “我可以免费安排几个广告位给你，帮你宣传一下律所。” 乔治感觉似乎幸福来的有些过快、过于猛烈了些，一时间还没有反应过来。 他身边坐着的卢迪，用手肘碰了他一下，笑道：“别发呆啊，小子！” 乔治的脸上迅速转红，强自按捺住心中波动的情绪，很简单的说道：“谢谢！” “呵呵～不客气！” “哦～乔治，别忘了帮我通知一下，皮特曼·奥琳娜会计师，上次我也答应了给她帮忙。” “不过。。你和她的广告位，我可以免费给你们提供。” “但你们要自己出钱，找ＤＡ广告公司来制作广告牌！” “佩奇、诺里斯，要给他们一个优惠价啊～” “呵呵～” 诺里斯友善的向乔治律师点点头，佩奇则略带调侃的说道：“当然！欢迎你和我们进行长期合作！” “不过，你给我们做法律咨询时，也要打折啊～否则我们可用不起你这样的大律师！” “哈哈哈～” “没问题。。一定一定～” 乔治律师在众人的笑声中，脸色更红了。 大卫笑呵呵的转头找到自己的秘书，把她招到身边，低声说道：“玛姬，等下会议结束后，提醒我写一张支票给乔治律师，当做他新律所的启动资金。” “然后，你再帮我附上一句话给他：带上利息。三年还清！” 玛姬不动声色的点点头，回到自己的座位上，心里涌出一丝莫名的情绪。 她，可不是每天坐在大卫办公室门前的一个花瓶儿。 会议室里的众人，玛姬或多或少都听过关于他们的一些事情。 前段时间乔志律师来公司帮忙，与山姆几人闲聊时，就曾经说过几个月前自己的那段落魄经历。 。。。 乔治律师的这段小插曲之后，大卫向众人摆摆手，继续说道。 “我接着说，第三个问题～” “售卖方式和如何保证不会出现乱子。” “刚刚我已经提到了，万圣节大巡游的行走路线基本已经固定下来。” “沿途的商铺，如果愿意参与到我们的活动当中，就会成为我们在线路上面的固定广告牌。” “那我们的售卖地点，就可以在警方负责管控的路口，或者直接设立在警车旁边。” “以此，来保证这次活动不会出现意外的发生。” “卢迪，你去找哈德曼专员沟通这件事儿的时候，提一下有警方合作设立销售点的问题。” “我们愿意派出ＤＡ安保公司、辅警等人手，免费协助他们警方，来维持大巡游活动的安保秩序。” “好的～”卢迪看了眼ＤＡ安保公司的劳伦斯，又转头看了眼贾尔斯、派恩他们，点头应道。 大卫抬起手腕，看着表说道：“这次活动计划基本的情况，大概就是这样了～” “如果大家没有问题的话，现在是差９分钟１２点！” “明天早晨之前，这间办公室，就是大家互相沟通的中转站。” “尤里、莱昂、玛姬和我的新助理，阿格尔·麦克法兰，你们辛苦一下，这两天加个班，把给大家负责中转，传递消息。” “玛姬等下多扯几个电话线进来，把号码告诉大家。” “好的，老板～” “波丽、卢迪，你们帮忙在大巡游路线附近，找一个临时落脚点，我们明天要把所有的盲盒产品集中放在哪里，以备不时之需。” “嗯。。第六大道不远有一间小剧院，很适合我们临时租用。” “等你联系好了，明早就我们搬去那里办公。” “ＯＫ～” “那么。。大家，还有问题吗？” “有！” 布鲁默举手示意了下，对大卫问道：“你一直没说盲盒中奖返还率的问题吧？” “哦～对，好问题！” “抱歉，刚刚我忘记说了～” 大卫拿起手边的笔记本，看了一遍后说道：“简单的说，我们售卖的盲盒与彩票、赌博是完全不同的！” “最大的区别，就是盲盒的中奖率是１00％，我们不卖空盒子～！” “而彩票和赌博则不是～” “所以，它才能成为一个可以长久经营下去的好生意～！” “关于中奖返还率的问题。。” “我们这是第一次尝试，发行销售的盲盒数量不会太多～” “返还率略高一些，可以帮我们更好的打开市场，调动人们的购买热情。” 大卫拿起笔，在本子上写了一行字，想了想说道：“初步就按照四：六的比例，来分配中奖率吧～” “售价较低的盒子，有４0％左右的概率，可以拿到价值高于售价的商品。。” “而售价较高的盒子，有６0％左右的概率，可以拿到价值高于售价的商品。” “更加具体的分配方案，还要看各位能招来多少赞助商给我们提供商品了～” “当然，我们也要做最坏的打算。” “假如，我们没能找到更多的赞助商，只能自己掏钱买商品放进盲盒里。” “我们。。不妨减少盲盒发售的数量，并以此为噱头，打出限量销售的口号，并限定每人只能购买一次盲盒，提高了中大奖机会。” 大卫看向布鲁默，笑道：“这个将来会细水长流、慢慢做下去的生意，你还满意吗？” “还行吧～” “切～” “那么。。大家还有问题吗？” “有！” “人手呢？都用ＤＡ公司的人吗？” “这一次，是的～” “今后我们需要培养自己的销售团队，根据帕克先生给出的市场调查数据，来做具体的营销策略。” 大卫忽然想起了一个人，对坐在角落里的乔瓦尼说道：“你去找一下尼尔·沃克，如果他愿意，可以让他来这间盲盒新公司当个销售主管！” “哦～”乔瓦尼有些发愣的应了一声。 “ＯＫ～” “１２点了各位，大家先去吃顿午餐吧～” “有什么问题，下午我都会在这里给大家解答，欢迎你们随时打电话过来～” “散会～！” “哈哈哈～” 众人哄笑了几声，开始整理手边的随身物品，准备离开。 大卫向派恩、贾尔斯、布鲁默、莉莉丝、波丽、卢迪、奥迪斯·帕克几人摆摆手，让他们先别走。 等到会议室的大门重新关上后，大卫坐下来，才对几人说道。 “你们还记得。。我曾经提到过的风险投资项目中，有关于投资仓储式批发超市的点子吗？” 几人都开始回忆曾经也是在这间会议室里，大卫说过的那些话。 大卫给了几人一点时间，然后说道：“仓储式批发超市，近几年在各地逐渐发展起来，与其进货成本控制的管理，息息相关。” “我们都知道，一件商品的出厂价和零售价的价差，是整个产业相关链条里面的利润所在。” “在前些年，商品的生产厂家能赚取到的利润，有时会比零售商能赚到的钱还低。。” “所以，这种利益分配不均的市场状态，让凯马特、沃尔玛和仓储式批发超市等，新兴的开放、低价、折扣大卖场形式的新店，逐渐抢夺了街边商店和大型百货商店的部分市场份额，给自己争来了发展的空间。” “那么，我们是否可以把它们简单的划分出类型，分别对他们的商业模式，进行更深入的研究，来总结出适合自己的全新商业模式呢！？” “比如：我们把传统的大型百货公司比作纽交所，它们有良好的口碑、知名度，深受人们的认可和欢迎。” “但它们的经营模式，会筛选掉很多中小品牌的商家，让它们无法把自己的商品摆上货架，进行售卖。” “而像凯马特、沃尔玛、仓储型超市，这些就可以比作米交所，给这些中小型企业生产出来的二线品牌商品，有了可以扩大销售渠道的机会。” “我今天提出的盲盒生意，就应该像现在的纳斯达克！” “它给了更多能生产新类别合格商品的小微型企业，开辟了一条崭新的销售渠道！” “大型百货商店的消费群体，多为高收入、中产阶层以上的人群。” “凯马特、沃尔玛等大型超市，多为中等收入或以下人群，去光顾、消费。” “而最普通、人数占比最多的中低收入人群呢？” “他们只能偶尔抽出时间去凯马特、沃尔玛等超市，进行一站式购物，买足一周或两周的日常所需。” “平时，他们会在街边的商店，花上比大型超市略高一些的价格，购买日常消耗品。” “那我们完全可以在这方面，做些文章。” “找到一条适合人口数量占比最大的普通人们，能购买到质优价廉商品的销售渠道～” 大卫略微停顿了一下，望向派恩，说道：“格蕾丝从加州那边回来了吗？” “ＨＢＯ电视台那边的内部整合，基本完成了吧？” 派恩眼神略显复杂的看着大卫，沉默了几秒，点点头说道。 “你是想。。用盲盒的销售模式，把一些小微型企业生产的商品，推向市场，做一次消费者市场接受度测试？” “然后，国内在各地先开设仓储式超市，自建一套完整的物流运输体系，再利用。。电视这个传播媒体，进行商品销售？” “呀～你猜到了？” 派恩的额头明显挂着一个大大的问号：“你都说这么多了。。” “我的智商，就那么低吗？” “哈～好吧，你说对了！” “我管这种新型销售渠道，叫做电视购物！” 大卫拿起笔把整个计划，简略的写下来，说道：“盲盒生意，可以给我们之后的电视购物计划，磨练出一个成熟的选品，营销团队。” “我们可以在扩张仓储式超市门店数量，和建立完整物流运输线路的时候，把电视购物的商品销售渠道，慢慢建设起来。” “几年后，等我们拥有完整的、覆盖全国的自有电视平台，完整的选品、营销、运输、配送等团队。” “这条全新的销售渠道、产业链条的计划实现之后。” “到那时，这个渠道将独立于传统的百货公司、大型超市等销售渠道之外，让更多普通人在家里看着电视，就能买到自己称心如意的优质商品。” “我们呢？也将拥有一个年收入十亿刀以上的大生意！” “十亿刀。。吗？” 卢迪在嘴里轻声念叨了出来。。 波丽仿佛早就对大卫的这张大饼，有所预料一般，笑眯眯的在笔记本上写下了几行字。 莉莉丝单手抵在下巴上，目光有些空洞的看着门口方向，不知在想些什么。。 对大卫计划理解最深的派恩，眉头皱得更深的问道：“你的这个计划，需要投入多少钱？” 大卫对这个问题，只能摊手笑道：“经过详细的商业调查后，帕克先生也许能给我们一个答案。” “不过，电视购物的核心竞争力，在于它的价格！” “像传统百货商店和大型超市，它们都会有自己的合作运输公司和大型仓库。” “商品的每一次搬运，都会让商品的利润空间，不断缩减～” “搬运的次数越多，仓储的时间越长，商品的销售价值就越低，直至毫无利润可言。。” “而我们可以通过热线电话，获取人们最想买到的商品清单。” “然后，我们去联系厂家，进行大宗商品批发，帮助电视机前的消费者们，拿到一个最理想的购买价格。” “通过我们建立起来的全链条销售体系，减少商品的营销时间和搬运数量，降低了人工、运输、仓储成本，利润率也就会升高。” “我们前期投入耗资最多的地方，是在建设仓储型超市和物流网络的成熟时间成本上。” “我们起步得越早，后期入行、想要追赶我们脚步的人，投入资金也会越高，直至达到他们无法承受的天文数字。” “时间和庞大的资金体量成本，就是我们给自己设立的最大护城河。” “电视购物，只是提升了整个产业链的利用效率，给这条掌握了财富密码的销售渠道，增加了更多额外收益、附加值而已。” 派恩双手搭在会议桌上，盯着大卫问道：“所以。。呢？” “你想让你的这间基金公司，成为。。” “对！” “它未来，会是一家股权投资基金！” 大卫身体向后靠了靠，解释道：“从原材料企业－生产商品的工厂－拥有完整销售渠道的公司，再到商品的废旧回收再利用等等。” “我都会努力找到合适的公司，对它们进行长期投资。” “。。明白了～” 派恩盯着大卫看了几秒，微微摇头笑道：“你的外号，要改改了～呵呵～” 大卫向几人耸耸肩，摊手笑道：“我倒是觉得。。幸运小子，挺好！” “哈哈哈哈～” （以上的这些对于全新销售渠道、物流体系的构建想法，是我从十年前的一个电视采访中学到的。） （被采访人，正是国内互联网电商巨头之一，Ｘ东的创始人，头发已经花白的东哥。） （自有的配送体系，让Ｘ东商城不必再去看物流巨头们的脸色～所以说东哥和他团队的战略发展眼光，还是很长远、很犀利的。） －－－ 曼哈顿。 ４0街，大卫曾经居住的公寓楼里。 黑迈克把手上的行李包放下，对丹泽尔·华盛顿说道。 “这里原来是我的房间，现在它是你的了～” 丹泽尔在公寓里走了一圈，非常满意的点点头。 “你是刚搬走的？” “对～我和大卫昨天才搬走。” “大卫。。他也住这里吗？” 黑迈克坐在自己曾经藏着冲锋枪的沙发上，点燃了一根烟，笑道。 “自从大卫来纽约后，他一直住在这儿。” “你小子。。有时间多去几次４２街的野火酒吧，就能经常见到大卫了。” 丹泽尔走到单人沙发边坐下来，犹豫了下，很坦诚的对黑迈克问道。 “我只是个很普通的黑小子。。不知道大卫看上了我什么。。” “你能告诉我吗？” 黑迈克歪头看了丹泽尔一会儿，呵呵大笑起来。 “你。。一直都在担心这个？” “哈哈哈哈～” “放心吧～” “他比较喜欢对一些看起来具有潜力的人，进行投资～” “你不是唯一的一个，也不会是最后一个。” “现在对你的一点点小投资，将来你出名、成为大明星后，会帮他赚到更多的钱。。” “明白了吗？” 丹泽尔当然明白～ 可他还是有些不确定的追问道：“只是。。这样？” “哈哈哈～不然呢？” “因为你长得高大、帅气？” “或是你的牙齿比我白？” “ＦＸＸＸ！” “他身边的漂亮女人们都照顾不过来。。” “咳～” “那个。。” “你有这种胡思乱想的时间，还不如多想想，要如何才能让齐娜高看你一眼，帮你找到更多机会呢～” “齐娜。。”丹泽尔脸上露出一些释然，吐出一口气，轻声念叨了一句。 “对～” “她也经常出现在野火酒吧～” “如果今天她没主动联系你，晚上你就去野火酒吧找她吧～” “ＯＫ～我会的！” －－－ 华尔街。 史丹利四楼。 派恩、贾尔斯、布鲁默三人，拉着依旧有些走神的莉莉丝，先离开了会议室。 大卫看着留下来的奥迪斯·帕克先生，和波丽、卢迪，好奇的问道。 “你们。。还有问题？” 帕克先生抬手做了一个请的手势，笑道：“你们先聊，我去你办公室里等你。” “。。好！” 帕克先生走了。 卢迪看了眼波丽，先开口道：“明晚，你觉得我们需要再提议召开一次波尼尼餐厅帮派大佬会议吗？” 大卫挠着额头，吸了一口气，看向波丽：“你觉得呢？” 波丽眯起眼睛笑道：“都听你的！” “。。” 大卫愣了一下，随即伸手抱住了波丽，在她耳边轻声说道：“真乖！哈哈哈～” 卢迪在一边狂翻着白眼。。 他很干脆扭过头，没让波丽发现他的这些小动作。。 波丽轻轻在大卫脸上亲了下，放开他，用脚向卢迪踢了一脚，说道。 “我等会儿打电话和爸爸商量一下～” “你曾经在波尼尼餐厅，说过的那些话，很多人现在都很赞同。” “我想。。他们会明白这次活动的重要性，不会冒头出来捣乱的～” “嗯。。” “你们看着办吧～” “那。。我先走了啊～你要照顾好自己！” 大卫用手捏了两下波丽的鼻子，对她笑道：“记得要按时吃饭！” “好～” 波丽看着大卫的眼神里，似乎有某种东西在不停的流转。。 她回手一把拉住了卢迪的袖子，两人走出了会议室。 大卫跟在他们身后，看着他们俩走进了电梯门，才抻了一个懒腰，走向自己的办公室。 。。。 史丹利，派恩的办公室内。 布鲁默歪头看着自己的好友贾尔斯，好奇的问道：“你。。今天怎么了？这么安静呢？” 贾尔斯抿着嘴，望向派恩，低声问道：“大卫的计划。。你觉得可行吗？” 派恩似乎猜到了贾尔斯的想法，沉吟了几秒，点头道：“沃尔玛、凯马特能取得成功，我们是对它们做过多次分析的～” “所有的商业模式，都逃不开低买高卖的商业逻辑。” “大卫的电视购物计划，增加了普通人对于商品的接触频率，可以让他们从自己以为的主动选择，转为了因较低的价格吸引，被动的去购买电视里我们推荐的商品。” “再加上建立一个完整的自有销售、运输渠道，降低了中间环节成本，增加了利润率。。” “他说得对，这是门可以细水长流做下去的好生意。” “但是～” 派恩略微停顿了下，瞥了眼布鲁默，笑道。 “但是他刻意的让我们忽略了一个重点！” “像沃尔玛、凯马特等大型超市，就没人想到大卫的这套建立自有物流体系，降低开支的计划吗？” “肯定有！” “可他们没人去做～！” “为什么？” 布鲁默轻轻搓着双手，先答道：“因为。。投资回报周期过长？投资太多？” “有一些这方面的原因，还有呢？” 派恩看向了贾尔斯。 贾尔斯紧皱眉头，想了一会儿后，说道：“工会？税务？各州的地方政府！？” “嗯。。” “差不多了～！” 派恩见两人都答完，也不在继续卖关子，解释道。 “全国货车司机工会，是个很大的问题。” “其次是税务和各个地方政府，对于这个生意的相关管理政策、税务征收方面的细节问题。” “最后，才是关于对大卫的信任问题。” “他的这个计划非常棒！” “但是，就现在而言，除了我们对他完全信任之外，几乎没人信他。。” “沃尔玛、凯马特没建立自己的物流体系，是它们经过完整的评估，尝试过后，才放弃的。” “我们要投资大卫说的这个计划，就必须按照他们的老路，重新走一遍～” “把所有问题都解决掉，才能慢慢的收回投资成本，获得收益。” “这是一个很漫长的过程～” “可能是五年，也可能是十年！” “所以。。这个计划，我觉得还是先暂时放下，问问老摩根先生的想法，再来决定吧。” “。。好～” 贾尔斯和布鲁默，对视了一眼，都点了点头。