第385章 三方合作达成
战略投资不需要太多的股份，多了也没钱。 要是有钱，檀锦程才不愿意让沈楠彭来掺合一脚，所以找沈楠彭借点钱很合理吧？ 又一次回到了深城，这已经是檀锦程来深城的第七天了，正月即将要过去，天气也一天天转热。 “来的时候还能穿得住内衬，现在一件就够了，”檀锦程感叹道。 这时节在甬城，还是能穿得住外套的，体质差一些的甚至秋裤都还没脱掉。 “住这边虽然热了点儿，但是好像也省钱了，冬天的衣服都不用怎么买。” 腾迅在南山，南山必胜客嘛，得先电子的位置是在龙港区，而顺丰则在保安区，几天的时间里檀锦程已经跑了深城的三个区了。 很多10几年之后的知名公司在零几年的时候面积都不大，也看不出一点气派，包括还没有建筑总部其实也是如此，顺丰也是如此。 不过顺丰的占地面积挺大，物流公司嘛，厂区停放着一排排的货运车，很整洁。 据说王伟在这时候就已经有买飞机搞空运的想法了，不知道是真是假，如果是真的，那王伟除了有野心之外，还非常的有远见。 快递行业到后期卷的就是服务，是快速，在菜鸟没把桐庐帮快递吃下之后，快速行业那可是真敢卷啊，烧钱不比互联网行业差多少。 桐庐帮的三通一达在现阶段跟他们合作，其实是要比跟顺丰合作强一些的，因为在橙子科技的主战场江浙沪地区，他们是有着优势的。 不过这几家过于依赖于淘宝，导致后期全被菜鸟吃下了，企业没了经营自主权，跟这几家合作后期橙子科技的物流系统就要被阿狸系所控制。 弄得不好，可能到最后的结局就跟被阿狸系所有收购的公司结局一样，负责给他们输血，最后公司慢慢给他们玩没了。 无论是实体还是互联网，檀锦程对于阿狸都不是很感冒，能不跟他们合作就尽量不跟他们合作。 选择顺丰看重的就是他的独立性，王老板宁可放弃淘宝这个市场，也不答应老马头的入股，非常的硬气。 “檀总，久仰大名了。” 会议室大厅，檀锦程跟顾清清刚刚步入，王伟就热情的上前伸手打招呼，做生意的人别管怎么低调的性格，一定是场面人，也不可能是什么社恐。 王伟也是如此，檀锦程跟他是初次见面，此前只是在电话里交流过几次。 严格来说王伟跟顾清清还要更熟一些，因为之前的橙子物流系统的对接工作都是顾清清在负责。 紧接着，王伟又热情的招呼起檀锦程身后的顾清清，在外人看来，这位顾总虽然还只是名学生，外人经常把她看成是檀锦程的附庸，认为是檀锦程摆在前台的样子货。 但在王伟看来，事实并非如此，双方物流系统的对接过程当中，王伟能够感受到小姑娘的工作能力以及态度。 橙子科技的员工也说过，檀总几乎不怎么出现在公司，公司的日常运营管理全权由顾总负责，能将一家新兴互联网公司打理得井井有条，这样的人怎么可能是样子货？ “王总，久仰了。”檀锦程微笑着回应。 登过央视，已经见过很多名人的檀锦程，除了面对小马哥之时有些好奇，对于其他的企业家态度已经可以做到平和应对。 顺丰在粤省实力不俗，闪驰同样在浙省拥有一席之地，以如今对电动车友好的政策，檀锦程的地位平视对方是完全没有问题。 沈楠彭也在，待王伟这个主人跟檀顾二人寒暄完成之后，又是跟沈楠彭一阵寒暄。 合作意愿三方都很强烈，今天算是正式的谈判。 顺丰的估值方面，作为投资人的红衫团队有着非常专业的计算方式，他们早就已经在这几天里做过全盘的计算，这方面不用檀锦程cao心，也不需要他这个凑份子的cao心。 不过，会议刚开始王伟的第一句话，就让沈楠彭还有檀锦程吃了一惊。 “跟投的那部分股份不能放在橙子科技名下，不然跟投就没有意义了。” 王伟的想法很简单，红衫入股橙子科技几乎已经成定局了，如果再把股份放在橙子科技的名下，那股份不又是有一大部分回到了沈楠彭的名下了吗？ 再说橙子科技还有另外一名投资人，王伟并不想现阶段的顺丰有太多的风投机构介入公司。 再说橙子科技是互联网公司，上市是他们唯一路径，后面引入新的投资机构的概率很大，到时候股权复杂，这帮人狠点儿甚至可以夺取橙子科技的控制权。 橙子科技的控制权归谁他懒得管，他要的是双方合作的业务，但他不能将顺丰也置于风险之下。 此次投资他要出让的股权不少，有20%，其中领投的红衫资本占据15%，负责跟投的占其中5%。 第一次跟风投机构打交道的王伟还是比较谨慎的。 沈楠彭愣了一下，不过很快就反应过来了，他投资的不止是互联网型企业，实体企业他也投资，很快就想通了王伟为什么这么做的原因。 跟互联网企业那些初创团队不一样，那帮人要么是没钱没资源，要么是没什么经验好忽悠，小马哥当初创立之时都出让了很多股权呢。 而实体企业的创始人跟创始团队则不同，他们对于股权的警惕程度要高很多，就拿檀锦程来说，他的闪驰集团包括几家子公司虽然有其他的股东，但股权却是牢牢控制在他的名下。 甚至说橙子科技的股权都是如此，显然比起互联网初创型企业的小白来说，实体企业老板经验要高出很多。 其实沈楠彭最佩服檀锦程的一个cao作不是说把闪驰做到多大规模，也不是说入股了全产业链，而是在锦鹏实业股权上的处理方式非常的牛逼。 作为当初他占据大部分股权，且是他发家的贸易公司，檀锦程在搞到了第一桶金之后果断出让股份，把资金抽走做电动车。 此后不到两年的时间里，电动车业务迅速做大，企业规模也快速的超过了日进斗金的锦鹏贸易。 转让股份把公司让给了自己从小长大的好朋友很是厚道是没错，但失去日进斗金的贸易公司控制权，也失去一大财源，这不得不说是一种损失。 不过，谁也没想到的是，他能够在后面的日子里，让自己的好朋友心甘情愿的再次交出已经转型实业的锦鹏控制权，让锦鹏重回自己的名下。 所付出的，仅仅只有总公司3%的股份以及子公司49%的股份，不得不说非常的有手段。 作为一名投资人，对一家公司的股权是比较敏感的，檀锦程能够在丰富集团业务的同时，再次将锦鹏的控制权收归旗下，还能让他的好朋友不反对，这能力不是谁都有的。 随着檀锦程名气的上升，张旭鹏的名气也跟着水涨船高，加上近段时间gxg不断的在各地开店，又组建了电商团队，动静闹得着实不小。 关注闪驰的媒体，其中不乏有一些不怀好意的，采访张旭鹏时故意提起这事儿，试图挑起他跟檀锦程的矛盾。 好好的日进斗金公司的老板不当，为什么要交出公司控制权，当好朋友的手下，是受到了什么胁迫吗？ 张旭鹏面对这样的采访之时，表现得都很淡定，并不存在什么胁迫，也不存在什么不愿意，就是自愿的，甚至自嘲跟着小檀混，自己安心多了。 “那应该怎么处理？”檀锦程的提问打断了沈楠彭的思考。 “很简单，放在檀总或者顾总的个人名下就可以，同时我希望檀总能跟我签订一下一致行动人协议，倒不是说不信任沈总，而是我跟檀总都是做实体的，相对来说经营企业方面要比沈总您这样投资人要多出那么一点经验。” 沈楠彭笑了笑，点了点头没有说话。 对方这种顾虑大可不必，他是专业投资人，要的是投资收益，对于公司经营权根本没有任何兴趣，也不允许他有这种兴趣，不然以后还怎么投资？ 对方这种顾虑其实大可不必，不可他能够理解对方的态度，没接触过投资机构嘛。 沈楠彭要的是整个快递物流行业市场的大部分份额，今后他还会投资更多的快递企业，而不是顺丰这么一家公司。 “沈总怎么说？”檀锦程看向沈楠彭道。 “我没问题，红衫只会是以投资人的身份出现在任何一家公司股东席位上，帮助公司成长发展，不会对任何一家公司生出觊觎之心，这点无论是王总还是檀总都请放心。” “既然沈总没问题，那我就更没问题了，谈下面的细节吧。”檀锦程点了点头。 利用橙子科技跟顺丰战略合作的关系投资顺丰，获得5%的股权，但这5%的股权却不放在公司的名下，而是放在个人名下，多少有些中饱私囊的嫌疑。 但并不违规，对外也可以解释成檀锦程以私人的名义投资顺丰，从而促成双方这次战略合作的机会嘛。 中文是博大精深的，就看你怎么运用。 今天晚了点，不好意思，定时忘记了。