第290章 张旭鹏的想法
成立于2003年7月份的电气公司，主营的就是包括电机，控制器，仪表以及传感器在内的所有两轮交通工具核心部件业务。 受这两年电动车行业十分红火的影响，八方电气的业务发展得还是不错的，不过目前来说八方电气的最大客户还是闪驰科技， 没办法，成立时间太短了，一些老牌的电动车品牌要么像雅滴这样有自研电机跟控制器，要么就是有自己固定的供应商。 想要进入他们的产业链当中，还是比较困难的。 闪驰科技最初也只是八方电气小客户当中的一员，依托于姑苏产业园，八方电气像闪驰科技这样的小型电动车厂客户不少，日子过得倒也算是过得去， 但谁也没想到，不到一年的时间，闪驰科技就成长为八方电气最大的客户。 奥运会赞助商发布会，当闪驰科技宣传未来要投入自研电机以及控制器之时，八方电气的董事长王青桦着实是内心一紧，这好不容易捞到的大客户要跑了啊。 能做大客户，谁愿意做小客户，只有大客户才能把产值做上去，企业完成蜕变。 没人撑腰你设计得再好，也不一定能顺利的拿下。 谁都知道4月28号之后，闪驰会有大动作，企业改制可能就是大动作的第一步，王青桦不确定檀锦程是真的没时间跟自己会面还是以其他的理由推脱。 资金，供应链这些自己都不缺，独缺的就是关系网，而自己最大的关系网不就是小檀吗？ 放着好好的关系网不用，那又是何必呢？ 再说了，每家公司独立运营，又不影响自己当老板，张总还是那个张总，另外自己也不是没有给小檀打过下手，给小檀打下手又算不得什么丢人的事儿。 张旭鹏话一出，檀锦程便明白了他的心思，但并入集团的话，锦鹏就得成为集团的子公司，子公司的第一条件就是必须控股，也就是檀锦程的股权必须超过51%。 这次橙子科技因为估值的问题谈不拢，还是单独运营，对此她也没说什么，不过还是有些不明白，为什么哥哥会觉得橙子科技能值3亿？ 就凭那个小网站还有小游戏？开心网跟开心农场的基础架构她看看过了，说不上什么创意，开心网类似于qq空间的功能，而开心农场她则是真的看不懂。 张素芝有些看不惯他把两只脚架在茶几上，过下打骂了檀锦程一顿，檀锦程这才无可奈何把脚从茶几上拿了下来，不过又转送把脚架在了沙发上，顺带着还把头枕在了坐在他旁边的顾清清腿上。 “你这整得也太忙了，从三月份永康开始，你就没停下来过吧？” “有啊，那必须得有啊，告诉檀总的助理，我们非常欢迎檀总的到来。”王青桦高兴的说道。 这在国内民营企业当中，其实算是一个非常明显的优点，不按合同办事的企业比比皆是。 王青桦是一个有理想的人，像八方电气这样的电机厂商，苏省三大电动车工业区里有无数家，他不想自己的企业只能接一点零零散散的碎活儿，最后泯然众人。 自家就有很多企业以各种理由拖着不打尾款，是一件挺头痛的事。 原本以为闪驰科技改制已经告一段落，小檀会有一些时间了，没想到小檀又要去一趟姑苏。 由于有了自己的服装厂规划，锦鹏贸易如今已经准备更名为锦鹏实业了，在更名之前，张旭鹏听说了闪驰改制的事情，这也是他今天抽空过来的原因之一。 但也只能无奈的推迟去北仓的时间，好在目前跟闪驰科技的合作还算愉快，对方依旧尊重合同，货款也能及时打过来。 愿意谈就好，只要能谈就有机会，就怕对方连谈都不愿意谈，合同一结束直接终止合作，这样就真真的没戏了。 在网上偷菜？这是什么无聊的行为，真的会有人觉得这游戏好玩？ 实在是想不通哥哥的脑子里想的是些什么，不过今天顾清清感觉自己不止是跟不上哥哥的脑子了，就连张旭鹏的想法也跟不上了。 “谁要来？闪驰科技的董事长？” 这样看来之前他们公司的内部人士所说的檀老板这段时间忙于企业改制，没时间见面看来真的不是故意推诿。 —— “确实是没时间啊，下个星期要去姑苏一趟，具体要多久还不能确定。”檀锦程毫无形象的双脚架在茶几上，对坐在单人沙发上的张旭鹏叹道。 中间还顺路去了次杭城，不过好在收获还算不错。 后面就是生产，卖货，爆产能，然后上市，在2008年奥运会结束之前把基本盘做大，后面电动车业务基本就不用cao心了，顶多也就是市场份额的问题。 从事产业链生意，想要把企业做大，就要打入大企业的供应链，一家大型企业会带动数家知名供应链厂商，像闪驰科技所在地北仓的申州集团就是如此。 不当家不知柴米贵，自从自己独立主持锦鹏以来，张旭鹏算是领教了关系网的重要性，小檀的闪驰科技之所以能够发展得这么快，很重要的一部分原因就是他迅速建立起了自己的关系网。 当然，另外还有一层涵义张旭鹏不好明说，那就是陶启年也想邀请檀锦程去一趟，去看看自己的家乡还有他的物流基地，自打物流基地动建之后，檀锦程还没去过。 八方电气的客户当中，就王青桦个人而言是比较喜欢闪驰科技的，不仅仅是因为对方体量最大，而是闪驰科技极具合同精神，合同怎么样那就是怎么样。 张旭鹏瞧着檀锦程这样子，真是没眼看，谁能想到外界吹得厉害的十亿富翁，在家就是这么个惫懒的形象。 他这次回来，也是短暂的休整，顺带着邀请檀锦程，看看他有没有时间一起去望江看看正在建设当中的工厂，毕竟工厂也有檀锦程的一份子吧。 距离奥运会发布会结束已经半个月结束了，闪驰科技那边自奥运会结束之后也没什么动作，也没听说过要建电机跟控制器厂。 当闪驰科技获得奥运会电动车独家赞助商之时，高兴的不仅仅是闪驰科技，也包括他们这些核心零部件的供应商。 这不仅仅意味着更高的销量能给他们带来更大的订单，同时也是零部件商口碑的一个积累。 永康，义乌，沪市，无锡，帝都，短短两个月的时间，跑了五座城市了，接下来还要去津门，几乎一大半的时间都身处外地。 “老板，刚刚闪驰科技的总经理助理打来电话，说是下个星期15号问问您有没有时间，到时候他会过来拜访。” 王青桦正在想着要不要再预约一次，去北仓探探路之时，他的助理就过来了。 “嗯？为什么你会有这种想法？锦鹏贸易现在是你自己的产业啊，开开心心的当大老板不香吗？”檀锦程坐起身道。 “是啊，最近确实是太忙了，跑了不少的城市，不过后面估计还是停不下来。” 申州集团给国外大品牌做代工，都做到上市了。 不过从闪驰科技的内部人士那人探听到，他们的老板最近在忙着企业改制，经常要跟zf部门那边会面，可能来了也没时间招待王总。 为什么张旭鹏会想着把锦鹏也归置进去？ 要知道芯日哪怕是被雅滴以及爱马超越，丢失了电动车市场老大的位置，但依然是活得不错的，这可是龙哥克不死的企业，靠的就是在现在这个时间段打下的基础。 还没建就有机会，王青桦是想去一趟北仓试着说服一下檀老板的。 张旭鹏笑了笑，非常直白的说道：“其实我的想法很简单，那就是背靠大树好乘凉。” “别建了，我们的电机用得好好的，用我们的不就行了嘛，干嘛要费那个力呢，对吧檀总。” 接下来就是去八方电气，去津门，争取在今年将电动车扩张的业务布局完成。 于是又引来顾清清的一阵恼怒。 “对的，闪驰科技的檀总，刚刚是他的助理亲自打过来的电话，询问您15号也就是下星期一有没有时间。” 思索良久之后，檀锦程道：“如果你没有开玩笑的话，也不是不可以，但问题是我没有钱买你手里21%的股权，我就是因为缺钱才改制的。” 目前的改制说白了就是把所有的企业都归置在一个总体框架之内，所有的公司虽然都是单独运营，业务也不重叠，但却都成了子公司。 若是没有北仓区这边的大力支持，闪驰科技无论如何发展也不可能有这么的快，包括奥运会赞助商资格，背后的交锋都是北仓这边给小檀撑腰。 “哎，我说，其实你搞集团化改制，也可以把我锦鹏塞进去呀，伱觉得这样会不会更好？”张旭鹏突然说道。 张旭鹏的话不止是他感觉有些意外，就连顾清清都有些意外。 让众肽在北仓建了个厂，开心网与开心农场的项目也成功立项了，沪市展会的效果不错，奥运会赞助商的资格也拿到了，回来之后公司改制的工作又进行得比较顺利。 “当然没有开玩笑，不过我也可以跟北仓城投一样，用这21%的股权置换成了总公司的部分股权嘛。”张旭鹏笑着说道。 看样子他是已经经过考虑的，这下子檀锦程得认真对待了，一个处理不好就会影响兄弟感情。