第256章 合作达成（6K）
众肽的发展应该是分为几个阶段。 第一个阶段应该还是想认真造车的，从应建人的嘴里，檀锦程了解到他之前去拥有汽车生产资质的大型国企碰壁的经历，感觉应该是走奇瑞的路子。 而在模仿这一块，他们又在学习吉利，浙省两家民营造车企业，前期走的路子其实都是差不多的。 可以理解，这时间段几乎所有的国产车型，都有模仿的痕迹，汽车的外型研发没有想象中那么简单，想要快速进入市场，你只得是东抄一点，西抄一点。 不过两者的抄也有不同之处，众肽选择一抄到底，导致后期没有技术积累，无法突破，而吉利则是通过不断的并购模式，融合创新最终走到了更高的台阶。 前世汽车行业有当中有一个调侃，把众肽的研发部门称之为“众肽皮尺部”。 新筹建的汽车工厂，想要盈利，几年之内几乎是不可能的，这4000万元换成股份直接打水漂是有极大概率的。 万一哪天我有像应总这样的实力造车，说不定我也会自己造车呢，这时候参与进来就是一个很好的很好的经验积累过程，应总应该不会介意多一名竞争对手吧？” “檀总请说。”应建人虽然不明白是什么要求，但既然已经答应出价了，那就没问题。 这么做对他根本没有任何好处啊，与其拿着一点点的股份，现金直接拿到手显然是更好的方式，有了现金想做什么生意不行？ 4000万元的现金，可以撬动很大的杠杆啊。 试想一下，出外打工一两年，开着小汽车回农村老家，既解决了春运不好买票的苦恼，还能回家装逼，平时工作不忙的时候还能顺利开开黑车，赚点外快。 以致有一段时间，这些人看到kfc都发虚，为此还调侃过檀锦程。 双方更多讨论的是北仓分公司实际出资，也就是注册资本的额度，有檀锦程4000万元的额度在那里，注册资本不会低。 哪怕是小型suv，那也是svu嘛，记得有一个阶段，国人对于suv车型还是比较痴迷的。 诚意满满，一上来就把需求还有能提供什么样的帮助摆在桌面上，办事效率就是这么的高效。 应建人不由得看了看北仓那边其他的人，见其他人没什么表示，显然是提前沟通过的。 应建人也很干脆，既然檀锦程考虑清楚了，以一张准生证赌众肽的未来，他都敢赌我有什么好怕的。 建厂的过程中，我们北仓区可以提供包括土地资源，现金投资，贷款以及汽车生产资质在内的一切政策上的帮助，同时在税收方式也可以给予一定的优惠。” “檀总对定价有过成功的经验，你这么一说，我就更有信心了，同时也能我们的合作更有信心了。”应建人笑着回应道。 当然，这只是工作状态当中的样子，其他时间该有招待闪驰科技也不会少了的，这些嘛大家懂得都懂。 其实在应建人看来，吉利当年的2400万元的收购价格是买贵了，不过没办法，谁让他是第一个吃螃蟹的，再加上当时又没有话语权，能买到就已经不错了。 众肽这边的意思确实是想多弄些注册资金，不过注册资金搞太大了，他们也吃不消，后续车辆推入市场，还需要巨大的投入，建工厂，购买生产设备，招聘这些都需要大量的资金。 谈合作是可以胡说八道，但也不能是真的胡说八道。 第一时间段的众肽对于造车的信心是有的，但显然底气还不足。 一定程度上来说之所以这么顺利，跟锦鹏贸易的服装工厂有很大的关系。 北仓区跟新驰智能各自在新公司拥有一个董事席位，不会直接参与经营，经营方面由明面上的第一大股东众肽集团出面，经营思路也与总公司保持一致。 应建人愣住了，倒不是说他把股权看得多重，铁牛集团整体都上市了，对于股权他并不会像传统企业家那样把持不放，能带来好处分出股权是没有关系的。 这方面闪驰科技准备的最多的是kfc，无他，这玩意儿好吃不好吃不管，起码安全，很少会有人吃kfc拉肚子，同时也能够照顾到一些对有些食物过敏的人。 别看檀老板坐在旁边一副事不关己的样子，谈判的重点也确实不在他身上，但他手里所拥有的汽车生产资质却是整个谈判的关键啊。 上午参观之时，檀锦程见过目前依旧没有命名的那款车型，质量方面不去评论，就外形来说，居然没有檀锦程想象当中的那么丑，相反倒感觉有点可爱。 这也算是张旭鹏给檀锦程的助攻吧。 两座工厂的投入，才是成功的关键，对于地方zf来说，大型工厂比现金所带来的好处要多很多，尤其是服装工厂。 首先自然是三方，也或许是四方筹建一家新的公司，根据注册资本各方点据一定的股份，这方面就轮到专业的会计师们进行测算了。 保时泰可以说是众肽的一个转折点，因为这款车子虽然骂声不断，质量方面也是十分堪忧，但是真的卖得非常好，那会儿街上真是随处可见的保时泰。 “不知道贵方打算以一个什么样的方式合作？”吴健中开口道。 果然，一出手就是王炸啊，8万元以下的suv，真是狠啊。 合着自己关心的众肽估值问题，应建人根本没理会，不愧是已经杀入资本市场的大佬，在产品没有经过市场考验之时，人家根本不跟你聊这个。 鸡贼！应建人暗暗吐槽了一句，我看着给，我说免费你能答应么？ 这是跟自己一样的套路，只说看着给，又没说自己会答应，等着对方开价呢。 这特么的才是谈合作的态度嘛，大家先把需求提出来，然后再慢慢解决细节问题，天天拖着我不回应，让我左等右等算怎么回事儿？ “没有问题，我们非常欢迎跟贵方达成合作，也很感谢贵方在我们遇到难处之时及时伸出援手，在北仓区建立分厂没有问题，用北仓区零部件企业生产的零件也没有问题，只要验收合格，同等价格的情况下，我们一率优先采用北仓区内生产的零部件。” 从他透露的信息来看，开始收购到今天也不过两个月时间吧？两个月不到赚了2000万。 看着面不改色的年轻人，一众人内心都有些复杂，谈的都是过千万的生意，4000万元是多少人想都不敢想的事情，偏偏20岁出头的他却能做到淡定如初。 这特么是现金啊，不管这小子是多少钱买过来的，但他可以肯定的是，4000万元的价格他肯定是赚爆了，至少也是双倍的赚。 “哈哈哈，檀总说笑了，都说我有身家百亿，但让我拿100亿出来那是万万办不到的。” 应建人与吴健中对视一眼，吴健中点了点头。 “其次吧，都说所有办企业的人终极梦想都是造车，我也同样如此，既然有这个机缘能够感受一下造车的魅力，我自然是不想错过，亏了也能学点经验嘛不是。 收购安哒尔生产资质，闪驰科技实际的出资只有400万元以及一座仓储中心的建设，现金流上没有花费多少。 第二个阶段应该就是拥有汽车资质，并且推出的产品大受市场欢迎之后，信心越发的足了，开始发力，大力投资引进各种生产线，跟国际大牌合作。 虽然他有极大的概率确定，3000万这个数据是对面那位年轻得过分，又十分帅气的年轻人胡诌出来的，但也没法当面反驳啊。 毕竟这玩意儿，官面上的数字是不准确的，他说私下花了钱那没毛病吧？ “生产资质的估值，应总您看着给好了。”檀锦程笑着应道。 相反，应建人很是欣赏檀锦程这种不短视，敢于押注的胆气，分公司几个点的股份，给就给了，没什么大不了的，一点都不会影响自己对于众肽的控制。 檀锦程还记得，最初上市之时他还分不清保时泰与保时捷，一度怀疑为什么突然有钱人变得这么多了。 应建人不由得笑了，看来这位年轻人野心不小，汽车产业没有垄断一说，多一名少一名竞争对手不是他能决定的，没有檀锦程也会有王锦程，李锦程。 “4000万元是一个不小的数字，虽然贵公司实力雄厚，但一次性拿出这么多现金，应该也是有点压力的吧，所以我想着能不能把这4000万元转换成北仓工厂的股份，具体的股份根据投资额来定。 在众肽身上给出的优惠政策以及投资出去的钱，可以通过其他零部件生产商那里赚回来，同时还能够催生出更多的零部件企业。 问题是4000万元根本分不到什么股份，哪怕是分公司的股份都分不到多少，如果将投资总额上限拉高，檀锦程这4000万元就会被稀释到几近全无。 已经是2006年了，虽然人均收入还是没有太大的增长，但工作机会多了，出外打工的限制也少了，终归是有一部分是赚到了钱，最低4万块的售价，还是买的起的。 就算是高配款6万元的售价，咬咬牙贷款个一两年，也是问题不大的。 建厂合作，开设分公司明面上自然是北仓区做主导，檀锦程手里那张准生证也不可能拿到多少的股份，这会儿说到正式合作，暂时也就没檀锦程什么事儿了。 “檀总你确定？首先这4000万元的现金你占不到多少股份，因此公司的运营你是完全没有话语权的，其次你自己也是做实体的，你肯定也知道实体的投资周期，4000万元换成股份，最后你可能是直接打水漂了。” 不过没办法，因为吉利的出价，已经给汽车资质立下了一个标杆，再怎么少也不能少过这个价格，除非有别的条件。 最终经过双方两天的谈判，众肽汽车，北仓区这边的影子公司以及新驰智能智造签署下最终的合作协议。 这第一辆车本就是亏钱卖的，为的是打进市场，卖得越多亏得越多，租用汽车生产资质本就是最后无可奈何的备选方案。 若是租用生产资质的话，按照众肽001的售价，其实每卖出一辆车，就要给租赁企业1%的费用，这笔费用常年累月的堆积，还要夸张。 为了打压檀锦程一点股份，倒也没必要把自己给逼上绝路；再说了，股东也有股东的义务嘛。 这就是一家大型汽车整车生产商对于当地发展所产生的最直观的改变。 檀锦程笑道：“当然确定，说几个我的理由吧，首先这张牌照虽然花费了不小的代价，但得来确实是有运气的成分。” “不知道檀总对这个定价有什么看法，你们公司上市的第一款车型定价最低是1999元，市场证明你们的定价是非常正确的。” 这么做图什么，总不至于真的全心全力帮助北仓区发展产业吧？或者说这只是当地的一枚棋子？这样的话倒是有可能的。 檀锦程早就感受过了，以往跟闪驰科技的谈判还有会议当中，这些领导们也是如此，大家先把需求提出，看看是否在大方向上一致。 “方便问一下众肽001的售价吗？” 这个态度让北仓区这边也很满意，一辆汽车上有着海量的零部件，仅仅同等条件下优先使用北仓区境内汽车零部件企业生产的零件这一条，就能够带来海量的好处。 另外既然是说好了支持北仓发展汽车产业链，那我直接拿着钱提桶跑路似乎也有点不地道，再一个我自己也想有点新的产业，补充一下我们公司的业务结构，不知道应总能不能答应？” 大方向一致就好说，有分歧可以一条一条的解决，一天谈不完也没事，第二天接着来，谈判过程当中的工作餐也不讲究，盒饭，kfc都可以。 历史的轨迹也证明了，这款车型还是比较成功的。 至此，造车梦也算是破了。 “分为不同档次，我们预计售价在4.38万元到6.38万元之间，檀总有什么看法吗？”吴健中笑着应道。 众肽汽车有限公司，北仓区，新驰智能三方共同成立众肽股份有限责任公司，注册资本为4亿元，众肽股份以技术以及管理还有现金6000万元，占股49%。 “没有没有，纯粹是好奇，上午参观时感觉这车型还挺可爱的。” 开工厂投资这些就不说了，我花了3000万买下来的汽车生产资质，你不能只开价3000万就让我转让给你吧？怎么着都得加点价吧？ “挺好的，我觉得这个定价应该会惊艳整个市场，4万块钱买一款suv，相信大多数有购车需求的都会心动。” 思路达成一致，双方就进入到扯皮阶段了，给予的税收优惠这些暂且不提，也没必要提，既然说出来了，该有的待遇自然是不会少了众肽的。 这时候应建人才明白过来，为什么上午檀锦程会毫无保留，具体到数字的跟他聊起花了多少代价拿下汽车生产资质。 “可以，没问题，就按应总您说的4000万元，不过我有个小要求，不知道应总能不能答应。” 技术成熟，产能扩大，供应了众肽之后还能发展新的国内外汽车品牌客户，发展顺利的情况下税收以及就业都能带来质的飞跃。 有更多的就业岗位产业，就会吸引更多的外来人口，平时消费产生的收益以及一部分人会留下来买房定居，又能带动其他的产业。 北仓区方式以等值土地加现金的方式，共计出资3亿元，在众肽里持股41%，而新驰智能则以全套汽车生产资质折价4000万元，占据新公司10%的股份。 “我虽然没有应总的身家，但4000万我个人还是亏得起的，更不会对闪驰科技造成任何实质上的影响，所以入股我觉得是可以尝试一下的。” 檀锦程之所以能以极低的价格拿下安哒尔的资质，并非只是单单靠运气，看似只花了500万元的现金，但实质上的付出并不比2400万元少，捐款这些就不说了，毕竟自愿的嘛。 只要点点头，这4000万元就是他的，在座的也都不是没见识的人，但扪心自问在自己20出头的年龄段也很难做到对4000万元无动于衷。 北仓这边也有点惊讶，虽然他们都不知道檀锦程具体的收购价格，但不管怎么样，4000万元的数字，绝对是能让檀锦程赚翻了的。 这时间段的众肽应该还是野心勃勃的，并且发展势头也确实不错，直到保时泰的出现。 “那是自然，我们都是带着诚意来的。”北仓这边一位领导接口道。 零几年全国大部分农村，能买得起小汽车的家庭还真不多，别管是几万块的小汽车，伱只要开一辆回去，在同村人还有父母的眼里，绝对是一件了不起的事情。 “好，果然还是你们年轻人豪气，既然这样，我就接了，同时也感谢檀总缓解了我们一部分资金压力，至于具体股份比例，要等到我跟你们所有人商定完才能确定。” 听了半天，檀锦程哑然失笑。 见对方态度这么明确，吴健中也不能含糊，首先双方就在合作思路上达成了一致。 偏偏自己还不能拒绝。 要是他对出价不满意，那还真就没得谈了。 中午的时候两人就已经商量过了，如果对方不松口那就只能按3000万元的基准溢价来拿下生产资质了，众肽现在不缺钱，能用钱解决的问题都不算问题。 算了算了，这都是小钱，就满足他吧，把这个谈下来，后面才能更好的合作。 “那咱们就先从生产资质的估价开始？”应建人接话道，同时看了檀锦程一眼。 更何况吉利当年购买生产资质也花了2400万元，如今这么多年过去了，行情虽然有变化，生产资质也不是说一直在涨价的，但总体而言，这个檀老板的要价也不是特别离谱。 传说当中，皮尺部的员工，仅仅依旧皮尺去丈量，就能设计出形似大众，奥迪，保时捷等品牌的汽车，这以来调侃众肽像素级的模仿。 下午的谈判开始，檀锦程就打听起了被他们内部命名为001号车型的售价，由于大家都签了保密协议，因此也不存在什么害怕被透露的风险。 也不知道是不是保时泰太过于成功，还是新能源汽车补贴取消，导致众肽销量下滑，于是便有了破罐子破摔的想法，最终凭借资本运作手法借壳上市后创始人家族成功脱身。 “4000万，檀总您觉得怎么样？”应建人咬着牙问道。 “行，那生产资质这一块咱们就先这么定下来了，接下来我们来谈谈关于新建工厂的投资问题。”吴健中也笑着接道。 更何况根本就不需要4000万元。 卧槽！这小子在这儿等着我呢。 小电驴的周期跟汽车可不一样，闪驰科技完美的账期，在2006年直接拿出4000万可能会有一定的压力，但凭借着檀锦程个人其他资产投资以及锦逸实业的现金储备，也不会撑不住。 不仅取得了国内第一张新能源汽车牌照，同时还引进了特斯拉的电车技术，是不是国内第一家引进的檀锦程不清楚，但肯定是最早的那一批，那会儿未小理这些新势力还没有呢。 这一上来就摆明车马，显然吴健中以及应建人还有些不适应，尤其是最近连连碰壁的应建人，更是大受震憾。 “没问题，接下来我就不参与了，只希望应总您不要财大粗，一次注资个几百亿，让我毛都捞不到。” 这样的定价，本身对于目前小型svu缺口的市场是一大杀器，檀锦程自然不可能昧着良心的说你们卖不掉，那样未免显得有些low了。 “我们希望贵公司能够在北仓区建立一家汽车生产工厂，同时跟北仓区的汽车零部件公司一起参与进汽车产业链当中，帮助北仓区的汽车零部件公司跟着贵方一起共同发展。 这种小型suv目前国内市场还真是一个空白，不得不说，应总的眼光还是有的，一旦上市只要价格合适，相应销量不会太差。 众肽这款车的定位跟闪驰是差不多的，满足较低收入人群，尤其是城市打工族的购车需求。 喝了口水润了润嗓子，檀锦程继续说道：“另一方面，我也看好贵公司这款车型，我相信能够大卖，众肽的未来不止于此，或许等到数年之后，我这4000万变成4亿也不是不可能，就是不知道应总愿不愿意让我搭车。” 新驰智能，也就是檀锦程一分钱不用出，在新公司搞到了10%的股权！ 这得要感谢北仓方面，是他们把注册资本压低的，原本众肽那边想要将注册资本提到6亿，这样檀锦程就只能拿到个位数的股份了。 这是二合一的章节，点币多了是字数多的原因，今天就这一章了。