第138章 五年规划
“你小子最近很风光啊，广告都打到皖省卫视了，我妈让我跟你说声谢谢。” “有什么好谢的，不就一辆小电驴嘛。” “那两给搞两辆吧，我给艳宁姐跟李景兰两人一人搞一辆，好歹也是跟我们一起创业起来的。” “要点脸不？拿我的东西做人情，走的时候让孙哥用皮卡车给你拉过去吧。” “哈哈，这还差不多，中午请伱吃饭怎么样。” “中午没空，食堂吃吃算了，你也别走了，我让食堂单独炒几个菜。” “行吧，檀大老板。” “明天晚上超女又要直播了，你觉得你们的红毛代言人能进五强不？”张旭鹏有些促狭的说道。 “还不错，我们给的优惠不小，牌子又小有名气了，再加上促销方案的成本都是我们自己承担，他们那边推广比较顺利。” 如果后面大的决策不出现什么重大失误，即使面对竞争对手，林裕民也敢确信几年之后的闪驰车业不会是现如今这样的模样，或许到了那时候，闪驰也会如同如今的行业龙头芯日一般，有了自己的生产基地。 一家店铺摆10台闪电标志的闪驰，跟一家店铺摆100台闪电标志的闪驰，那气势可完全不同。 把2004年定义为第一桶金年，那么2005至2008年可以称之为檀锦程的梦想之年，这四年做得好，在小电驴市场占据一席之地，才有可能实现自己的新能源汽车梦。 这一切都像是檀锦程计划好了的一样，时间点的选择算得上是恰到好处。 另外还有一些杂牌，小众品牌的小电驴可以先进货后付款，也可以进一批货卖完进第二次货时再付第一次的货款。 虽然辛苦，但此刻的林裕民双目当中，却是神彩奕奕，35岁的年龄，一次大胆的冒险跳出体制，在这大半个月里似乎找回了20多岁之时的那种激情。 如果把2005年定义为起步阶段，檀锦程希望2006年闪驰无论是从产能还是品牌地位上都有一个质的飞跃。 如果有可能，檀锦程当然不介意跟她谈一段恋爱，但目前来说确实不太合适，至少得等到大三正式实习吧，不然容易引起闲话。 “完全没必要，你也不看看她的人气有多高；再说了，利物浦夺冠那么小的概率我都能压中，你要相信我的眼光跟运气。” 一台电动毛利率450元，对于零售终端商来说，是完全可以接受的，这个利润率并不低。 另外目前豪华版跟低配版本的推广比例分别是20%，80%；每100台里面20台豪华版本，按一次性进货100台计算，合计金额是16.1万元。 檀锦程在她身上看到了江南女子的温婉，也看到了现代女性的独立自主，这是非常值得欣赏的。 在他看来，小檀这一次选择代言人的cao作跟上次买利物浦冠军没什么区别，都是在赌能不能夺冠，只不过这一次下的本钱更大，另外这品味也着实不怎么样。 话音刚落，手底下的几名员工也是嗷嗷叫，神州大地的七八月份，天气非常闷热，这个时间段出差真是把人给折腾得够呛。 檀锦程也觉得这样的方法不错，一家10台10台的推广，效率低不说，还被夹杂在其他品牌中间，形成不了什么影响力。 “拉倒吧，你比赛都没看过几次，你怎么知道就一定会夺冠，要我说你当时应该多签几个，这样风险小一些。” 探店，交流，推广品牌，谈合作意向，签约，晚上回去写总结，跟檀总做汇报交流，每天的时间排得满满的，生活异常的充实。 电动车行业同样也不例外，竞争对手越来越多，行业内卷加速，闪驰必须在这之前积累一定的资本，才能应对市场风险。 有着多年营销经验的林裕民，对于檀锦程所做的营销企划方案也是十分的拜服，都说私营企业每个老板都是销冠，看来这话真不假。 颜值高，身材好，做事果断，敢于尝试学习新鲜事物，也有富家女的傲娇与坚持，但这一切都是建立在自信心足，而不是那种劳资蜀道山的蛮不讲理。 张旭鹏坐在办公桌对面，看着忙忙碌碌的檀锦程，由衷的为他感到高兴。 另一方面便是自己近两年以确实没有时间谈情说爱，当下最重要事情自然是搞钱，搞钱，搞钱！ 企业要做大做强，自然要少不了好好规划，当前的规划自然是做好小电驴事业。 “林叔跟吴叔那边什么情况？推广得怎么样了？” “你说的这个啊，也算不上不一般吧，就是现在差不多算朋友了；放心，你还是哥们儿最好的朋友。”檀锦程笑道。 至于尾款，则是货物到店之后10个工作日之内结清，此外便是一些售后上的细节，这些都会写在合同里，来自后世的眼光，在最初打开市场的时候，檀锦程喜欢有以合同的方式办事。 “肯定能，看着吧，我们的代言人一定能夺冠。”檀锦程信心满满的道。 抽完最后一口，林裕民掐灭了手里的烟，扔进垃圾桶，抬手一指道：“弟兄们，看见对面那家小电驴专卖店了吗？拿下这家我们就可以回北仓好好休息了。” 檀锦程笑了笑没说话，也不否认；对一名异性有好感，也没什么不对。 时不我待啊，最容易赚钱的年代一定不能错过，等到各路资本下场之后，也就没普通人什么事儿了。 之所以还没回来，是因为两人的策略是想集中在大一点的店铺，订货量至少是50台起步，如果能一次性订100台那就更好了，这样虽然覆盖率少了点，但大的店铺对于品牌形象要好一些。 身背近千万的债务，资金链但凡出现一点点问题，就撑不过下个月，连续小半个月都睡在厂里，他何时有过这么拼命过。 qq空间里的软文，论坛里的帖子如同润物无声一样让网民若有若无之间知道了闪驰这个品牌，电视台广告的全面播出，以及跟当下最热话题人物绑定在一起，又如同平地惊雷。 家里人只看到了他的企业广告都打到皖省卫视了，做作为一起长大的兄弟，又同处一城，张旭鹏是知道这位好兄弟这几个月以来承受了多大的压力。 另外两人传回来的好消息便是将出厂价格分别提高了50元，此后将分别按1850元每台以及1550元每台出厂，50元对于首批8000台影响不大，但对于今后可是有很大的影响。 这样对于双方的权益都有一定的保证，不过檀锦程还是希望终有一天，闪驰能像芯日这些大品牌一样，做到先付款后发货。 “你看你看，露马脚了吧，还说没想法。” 进入到2008年之后，全球金融危机，经济速增快速回落，为刺激经济而推出的四万亿刺激计划，我国经济将进入到一个突飞猛进的发展迅速之下，所有的行业都在快步前行。 算算日子，林裕民跟吴振平的推广也快结束了吧？ 每日都会给檀锦程汇报进度的二人，预期再过几天应该便会结束这一次的市场推广，本次推广不仅仅是着眼当前，另外他们还会收集一些仍在犹豫但有意向合作的门店，为后面的铺货提前做准备。 线上线下大手笔营销，同行当中第一个请明星代言产品的企业，车间里不分昼夜的工人，一切的一切无不表示年轻的檀总有向着行业头部冲击的梦想，可谓是野心勃勃。 林裕民负责豫省，吴振平负责皖省，实际上他们俩的了距离并不远，吴振平去的是皖北地区，从两人反馈回来的情况表明，有了几大的优惠政策，地推还是非常顺利的。 一行人，裸露在外的皮肤都已经上了一个号色了。 “行，你这次要是压中了，我就彻彻底底的服你。”紧接着，张旭鹏又问道：“你跟顾清清怎么回事儿？” 至于感情上，顺其自然吧，循序渐进一步一步来也挺不错，毕竟哪怕到了2008年，自身也才23岁而已，完全没有必要着急。 —— 豫省省会，林裕民毫无形象的蹲在马路边的垃圾桶旁边抽着烟，身边是他的几名下属，同样是毫无形象的或蹲或站着抽烟。 这是之前在石化厂没有过的体验，通过跟檀总的交流，林裕民对于闪驰已经有了一个较为清晰的认知。 张旭鹏撇了撇嘴，不过看得出后半句话还是让他很高兴的：“谁跟你扯这个，你就装吧，你今天生日没告诉人家？” 此外便是预付款的方式，闪驰不属于大品牌，但檀锦程也不接受自己是杂牌的命运，因此要求终端商必须预付款合同的方式进货。 这给林裕民还有吴振平的推广带来了一定的难度，但也不是不可以克服，依旧是按100台为例，16.1万元40%的预付款是6.44万元，一般大一点的店铺还是问题不大的。 好在，目前这种压力已经缓解了不少，至少不用担心缺钱的问题了，待到这个月的电动车全部推向市场之后，一切就能迎刃而解了。 用五年时间，建立起自己梦想的最初框架，活出跟前世不一样的人生。 目前小电驴专卖店的进货付款方式分为几种，大品牌基本需要先打款后发货，而且这些品牌有销量和进货要求，即使达不到销量也需要按要求进货。 “你也看出来我最近有多忙了，我哪有心思过生日，再说了人现在还是学生，不着急说这个。” “什么怎么回事儿？” “你是当我傻还是怎么着，刚开始我看不出来，都这么久了我还看不出你俩关系不一般？” 如同一辆高速行驶的列车一般，自己在发车之际坐上了，林裕民对于未来充满了期待。 同一时间点，地处皖北颖州的吴振平，也有着林裕民类似的感觉。