第128章 压力与动力
远山苍翠近山元，此是江南六月图。 一片雨声知未罢，涧流百道下平湖。 虽不是形容姑苏，但却是道尽了六月份江南一片景象，作为江南绝对代表地之一的姑苏，不仅有着深厚的历史底蕴，大美无边的江南风景，其工业产值规模同样也是高居全国前列。 檀锦程前世不止一次来过姑苏，有工作，有旅游，但今生还是第一次，2005年姑苏，工业没有前世那么发达，但风景似乎要更加的美丽一些。 只不过，六月底来姑苏，如果是旅游的话，实在不是一个好时候，因为真的太特么热了！ 不过六月，七月本就是炎热的季节，似乎干什么事儿都有些力不从心，火辣的太阳，让人生不出外出的想法。 但为了生活，理想又不得如此，好在这年头天气还比较正常，没有后世那么极端，该热的时候热，该凉快的时候凉快，倒也很少有反季节异常的天气。 顾清清则成了檀锦程第一批忠实的“粉丝”，每每在日志里记录的心情感悟还有上传的照片当中，都能看到她的身影。 这不，今天躺在宾馆懒得出去的檀锦程，就上传记录了自己这一趟姑苏之行，顾清清在看到之后，短信便发过来了。 但这样只会给大型供应商，尤其是电池这一块留下对方实力不行的印象，无论是从议价还是优先供货这一块，都没有优势。 “哦哦哦，姑苏好玩吗？我还没去过呢。” 既然要发过来给自己看，你好歹把电池装进去看看啊，看看配合怎么样，是松了还是紧了，亦或是刚刚好。 另外檀锦程还注意到一个有趣的地方，便是如之前电池厂商，还有现在的控制器，电机等等公司，成立的时间虽然都在上世纪九十年代，但真正改组却都是在2000年之后。 这几天在姑苏跟一家控制器与电机厂商做对接，说起来小电驴的产业基地基本还是集中在苏省这一带，就连芯日在这边都有制造基地。 才跑了几家供应商，檀锦程所感觉到的压力就越来越大了，动辄几百万以上的采购订单，从八月份开始，闪驰车业的资金压力就将大到离谱的地步。 或许可以搞个公司号，在qq空间写一些软文推广闪驰还有风驰系列？这个想法似乎是可行的啊，qq的用户人群目前是一些学生还有打工族，上班族为主。 “老大，家里那边的装电池的塑料件已经修改好了，72v的暂时不生产，现在已经换上了60v在试产，这是他们拍过来的试模照片，你看下。” 大概意思就是产品在注塑过程中，由于塑料压机产生的压力问题，还有模具配合问题导致的跑胶，从而让产品的结合部分看起来毛毛糙糙，影响美观的同时也容易伤到手。 “哦？你从哪里看出来的啊？”檀锦程有些好奇道。 别看檀锦程现如今体内住着一名38岁中年人的灵魂，但有着前世移动互联网的冲击，网络之上也算是个冲浪高手，写的日志里的一些词汇较之现在还有是一些前瞻性的。 qq空间已经结束内测，正式版本在六月份发布，这一时期的qq空间功能还比较简陋，但基础的日志，相册，留言板等等还是有，对标的是新浪的博客。 自正式版本发布之后，檀锦程算是第一批用户了，偶尔会上传一些照片还有自己的创业感悟，一来是记录一下生活，二来则是为以后解释为什么会买那么多qq股票做准备。 原来檀老板也会有烦恼，做老板像也挺难的，嗯？居然还有他本人的照片？这张应该是他的员工拍的吧，这大热天出差，倒确实是件受罪的事儿，貌似都有点晒黑了。 产业链不成熟，做什么都困难，最先吃螃蟹往往很难撑到最后，这个时间点入场就像是股票上升期一样，能够很轻松的跟着行业爆发赚取利润。 宾馆里，孙玉明把下载下来的几张照片发到檀锦程的qq上，用的是数码相机拍的，接收的速度有点慢。 “嗯，不过马上要走了。” 作为甲方出差，选择权在檀锦程这边，订单又是以一年的方式签订，所以谈判都非常的顺利，各大供应商也非常的友好，拿出了他们自认为最大的诚意来接待檀锦程一行人。 另外学生这一块儿暂时是没多少消费实力的，但是架不住他们有家长啊，在他们的心目中种下闪驰，风驰这两个品牌的知名度，给家厂推荐推荐，说不定也有一些意想不到的效果。 “大热天的，没什么好玩的，要来玩的话可以春季或者秋季。” 接下来的供应商体系都会如此，如果有可能的话货款压一个月是最好的，这样资金压力就要小很多了。 这些工人还是不专业，就拍了几张光秃秃的单个产品，这能看出个啥？ 顾清清则似乎把这一新的应用版块，当成了解檀锦程的另一个渠道，原来檀老板还有一个meimei啊，而且还不到一岁，真是神奇！ 可不是么，马上就要进入到七月份了，如果市场表现不佳的话，闪驰车业都撑不到三个月时间。 “好的，老大你还懂模具啊，真是厉害。”孙玉明一边回复，一边感慨道。 “下一站啊，下一站还是在苏省，要去无锡了。” 创业果然是如履薄冰啊。 供应商体系里，距离改组时间最近是在去年，这也充分说明了，小电驴这个产业虽然被关注很多，但真正做到商业化也就是在这几年，此时入场已经算是非常早的了。 “那檀老板下一站去哪里呢？” 这是一次冒险，如果谨慎一些，闪驰车业完全可以一个月一个月的采购，通过像跟张海平那合作的方式，以预付款以及尾款的方式来采购零部件，这样风险要小很多。 拿电池这一块来说，一组铅酸电池哪怕是降价五块钱，4万组就是20万元，够两名中层管理一年的工资了，扩张之后的采购量就更不用说了。 到时候可以说是qq的忠实用户，看好qq的发展嘛，不信你看，qq空间一经上线，我就成了第一批体验者。 好在小电驴的产业链比较集中，电池，模具还有塑料件以及其他的一些小零部件在浙省都能搞定，控制器，电机等等其他的核心部件在苏省也能搞定。 第一批10万股qq股票只是个开始，但一定不是终点，未来等手里的资金宽裕了，檀锦程还是会继续买入qq股票的，说不得有可能在低价的时候成为个人大股东之一呢。 天气是从什么时候开始变得异常起来的？记得不了。 我懂个屁模具，但看待一个配件不能单独来看，得看他配合得怎么样，这是基本常识吧，至于说产品有没有飞边，这是从张明灿那学来的专业术语。 “让他们把电池放进去装配一下，别装不下那就搞笑了，另外跟其他零部件的配合也要试装一下看看，还有产品的飞边注意一下。” 待到一会儿接收完成之后，檀锦程将照片放大缩小了无数次。 檀锦程撇了撇嘴，没理他，继续吹着空调，享受着夏日空调的凉气。 控制器与电器的采购价也不低，都在一家公司搞定的，一套下来185元，依旧是四万套，订单总计价格是740万元，分担至每月就是将近62万元，付款方式跟有电池差不多，不过结算时间往后推了一推。 一圈成本计算下来，如果八月份市场终端表现不佳，到了九月份，无数家供应商需要付款，那么闪驰车业就将面临资金断短缺的问题，距离倒闭也只剩下时间的问题！ “我到现在才明白，老马头说的淘宝距离倒闭只有三个月的意思了，哎。”檀锦程躺在宾馆的床上，无语望着房顶。 也就是当前的qq空间设置仅向好友开放，不然檀老板花点心思，说不定能混成qq空间里的网红。 等再过几年85后，90后的非主流更是多集中在qq空间，炫舞团这一块儿，这些鬼火少年很多都是工厂员工，从现在开始占领qq空间，提高知名度倒是一个不错的办法。 “檀老板，伱到姑苏了？” 只从采购量这方面来说，檀锦程这一次的动作在供应商体系里，已经尽显大厂风范了，一时之间还真能唬住不少人，让供应商对于的闪驰车业的实力无法提出多大的的质疑。 动辄数百万级别的采购订单，虽然给闪驰车业带来了非常大的压力，但同时也给这一次打通供应链的谈判带来了极大的便利，数量大，金额大，议价空间自然也就更大了。 滴，滴. 正当檀锦程烦恼之时，手机响起，拿起一看，是顾清清发来的消息。 “檀老板，看你今天的日志，似乎是不太开心的样子啊？”顾清清继续发来信息道。 但同时，若是冒险成功了，将会给闪驰车业带来极大的好处，包括后续供货，继续扩大产能时，闪驰车业就掌握了极大的主动权，成本还能进一步压缩。 再则便是等他们长了，进入社会了，闪驰，风驰也能成为他们心目中的情环，这又是一大消费主力。 这么一想，檀锦程没来由得觉得兴奋，这活可以干啊！ 顾清清还真是福星啊，她要不提qq空间，自己还真想不到这一块儿，也就是仅仅把他当做一个记录生活的自留地而已。