七十一、无本投资
资金到位了，陆冠生便也不再管基地那些人的研究。 反正这新能源要开发出来，也不是一天两天能解决的事儿。 陆冠生的注意力重心又放到了锦浩年底业务的事儿上。 又快要到圣诞季了，十二月开始，圣诞连着元旦，连着新年，零售市场是一个销售高峰期。 各大企业都开始发布他们的新玩具，争取节庆一波热。锦浩当然也不会错过这个好时机。 当然，热销的，并不只有玩具而已。 会议室里，智囊团正在开会。 “陆总，这是各个部门推出的年末促销方案，请过目！”甫缇递上了厚厚一叠文件。 看来，这又是一个长会。 医美在年底又会是一个热潮，还是老招数，8折推广。 相比于去年试行时候的千把人，现在扩建了好几个医美站点之后，有望实现季度吸引几十万的人流目标。 “交通部门有没有我们认识的关系？”陆冠生看完报告问甫缇。 “这个么……上个月钱董因为游乐城项目介绍过来几个，算是认识。” “那些人是搞开发的吧？不是很合适。”陆冠生皱眉。 “陆总，您打听这事儿，是有什么新想法？”甫缇知道陆冠生不会平白无故提问题。 “我们的医美，都集中在了锦城周边。现阶段来看，人潮还是有保障的，但是长远来看，必须向外发展。”陆冠生开始分析他的想法。 下个月就要开始年底推广，建造新点肯定是来不及的，而且年底不适合放大投资。 况且新点也需要市场调查，还要试点接纳和吸引新客户潮，短期内不合适。 去年的新闻是全国性的，网络也是。所以了解医美的人遍地铺开。 但由于路途遥远，花费的时间和金钱也就比那万元的医美花销大了不少。 陆冠生的想法是，向外推广可以加入一些交通便捷，让路远的潜在客户能够在交通优惠券的诱惑下来到锦城。 这些人，之后也会变成那些地区的先驱广告，奠定潜在客户潮。 “明天我问一下钱董，看看他有没有什么好用的关系户。你们先把意向和预算写出来，明天上午给我。”陆冠生知道现在讨论也讨论不出个所以然来。 “好的！” 又看了看医美部门的其他促销，无非就是美容仪啥的。这些都是以礼物为目标的定位。 逢年过节，走亲访友，礼物自然是少不了！ “在包装和外观上做做文章，弄个限量版。现在的包装太科技化了，不喜庆！”陆冠生提了意见。 至于怎么改，怎么设计，这不需要陆冠生自己想。 接下来就是季节性的促销品，比如暖风机啊，空气净化器啊啥的。 “我们的暖风机和空气净化器，在市场上和别家的相比，有什么优势，又有什么弱点？” “我们的噪音低，性能好，耗能小，稳定性和安全性都是首屈一指的。要说缺点，那就是造价高，价格上压不下来。” “这样啊！”陆冠生陷入了一阵短暂的沉默，然后突然来了一句，“你们说，有多少人会喜欢收钻石？” “啊？”所有人都莫名其妙。 “我们公司一个夏天，收了不少钻石吧？”陆冠生指了指空调出风口。 “我想我明白了！”卫思扬参透了陆冠生的“脑筋急转弯”。 “明白了就设计广告吧！”陆冠生当然不只是让他们设计广告，可行性分析和cao作方法，也是需要出具体方案的。 但是这些常规，陆冠生不需要事无巨细，大家都懂。 陆冠生的意思很简单，他们的这些小型高端家电设备，最主要的竞争对手就是帝龙。 他知道差不多的产品，他们两家在价格上都是压不下来的。但是他就是不想和帝龙平分市场。 而他们有的优势，就是这个环保回收。钻石他已经收了不少了，不缺！ 于是他想到了这个送钻石的招数。小型的回收设备当然是不会送的，一颗钻石收到之后，这个设备就会自动飞回仓库停放点。 由于是小型家电，钻石回收率周期三个月。使用这些家电的人，不但可以减税，还能收一颗一克拉圆型钻石。 按照现在的人造钻石市价，这可比花钱买设备得到的多得多了！ 人都是爱赚小便宜的，这钻石可是个大便宜，有谁不想赚？ 所以嘛！陆冠生爱撒钱，撒的还是无本之财，不用降价，不用增加投入，就能收获成翻的客户，何乐而不为呢？ “我也要买几台！”陈吉已经心动了，“一颗钻石做个吊坠，一颗做戒指，再来两颗做耳环！” “我们有多少基层员工？”陆冠生闻言问甫缇。 “多基层？” “月薪少于10万的基层。” “这个啊……” “35万多。”甫缇还没有算出来，李桃菲这个人事部的一把手就已经调出了资料。 “一人送一张六折券，算是我给他们的年终奖了！”陆冠生金口一开，35万多颗钻石没了。 虽然不保证每个人都会买，但是肯定不是少数！ 至于为什么是六折券，还只给低薪基层，那是因为这些人家里大多没有购买锦浩的高端设备。 设备贵啊！现在的消费水平又极其高，这些人肯定省吃俭用。 6折，锦浩不亏，只是成本价就不怎么赚钱了。但是这钻石，可是省了很大一笔现金开销啊！从分红利的角度来看，那可是省了一大笔！ 就算是发奖金，也不会多于一颗钻石的三分之一价值。这是双方都赚到了的好事儿呢！ 更何况，这样的好事儿，还会稳掐帝龙大半客户！哼哼！马鹰龙他想靠太空城冲业绩，那他陆冠生就让他只能冲这一个业绩。 太空城他没有参与，也不想参与。这样机械的生活环境，与陆冠生本身的价值观南辕北辙。 但是其他的产业，他陆冠生有的是方法让帝龙亏到家！ “搞阴招？”陆冠生心想，“你玩阴的，我就在明面上让你吃不了兜着走！” 一连串的项目都讨论完了之后，就只剩下玩具市场了。 之所以将玩具市场放在最后，那是因为他们要选玩具啊！玩心重的东西，放在前面说了，谁还有心思想其他的？ “重推哪个？”陆冠生问。 “高端市场推那个气垫碰碰车！一买就俩不说，还贼好玩！”陈吉有孩子，所以分到了内部试玩的名额。 家里俩熊孩子，每天在花园里撞啊撞的个把小时，省了她很多精力。试玩一个月，她就坐在花园里，喝喝咖啡，看看闲书，太享受了！ “平价市场呢？” “那个声控存钱机器人好像反响不错。”甫缇翻了翻资料，“说是很多孩子为了能存够零钱，变得很听话。” “哦？还有这效果？”陆冠生示意甫缇继续。 “存钱机器人是用硬币启动的，而且是条件交换。”甫缇总结着拿到的试玩报告，“孩子可以提一个要求指令，得到满足之后，机器人也会提一个小要求。” 甫缇点开了手里的报告，传给各位过目。