正文_第二百零八章 脸皮有多厚
“我之所以想到组建流动的卖报队伍,是因为通过调查发现,由于城市的管理在不断进行改变,变得越来越完善,这样就使得监管部门对摊点的管理也是不断的提高了标准,使得相当多的报纸杂志摊都不能再摆出去了,而且不少报刊亭也受到了规划的影响,总之都少了很多,这样就让固定的零售地点减少了,如此一来报纸销量必然下滑……”张伟一边说还一边用手比划着。 “正因为这样,如果有了一支能随时转移,随时销售的流动卖报队伍,就能够进行补缺,这对于扩大销售量,以及逐步占领滨港的报纸零售市场有很重要的作用,这是我的大体想法,具体来讲是这样的。” “第一,公司进行招聘,我计算了一下,初步先招聘四十个流动的卖报人员,而他们的报酬以及相关费用,就按照报摊的费率计算来拨出。他们的报酬是根据销售来支付的,我计算的是,一名卖报员一天卖出去两百份报纸,他的月收入能达到两千,一天四百份,那就是四千三,以此类推,我调查过,现在越来越多的人都不好找工作了,就咱们这种待遇来看,在滨港整体的工资水平当中,还是很具有吸引力的。” “第二,这个流动卖报的主要分布地点,自然就是人流量大的地方,比如广场,商城,娱乐休闲场所等等,这些地方,大多数由于监管严格,所以摊位以及报刊亭数量相对较少,而人又多,是最适合进行流动报纸销售的地方。” 张伟越说越带劲,程思雨等人听得眼睛都亮了,而齐飞心里不由得小小的震惊了一下,因为张伟的表现实在出乎了他的意料。 齐飞的那一点点思路,也就是一个小小的引子,张伟却能自己琢磨得那么通透,思路全给打开了,甚至绝大多数想法都跟齐飞的一样。 齐飞心想,要不是自己故意这样试探了一下,保不准将来自己会轻视他,这个张伟还是不得不多对他留个心眼才行了。 张伟讲得口干舌燥,稍微停顿了一下,喝了几大口水,然后又开始讲了起来。 “进行这种流动性质的报纸销售,对于销售员的要求并不高,因为做这个事情,没有什么销售技巧也能干,所以只要他们肯吃苦就行,年龄范围都能放得很宽,性别更是没有限制,售卖方式极为灵活。” “第三,咱们公司给这些流动卖报的员工统一发放工作服,在他们卖报的同时,也等于是到处给咱们做了宣传工作……” “根据我的初步推算,如果这样一支队伍组建起来,并且顺利按照计划进行报纸销售的话,咱们发行公司每天能增加一万份左右的销售量,而且全部都是有效发行。” 张伟讲了这么多内容,都还不算完,随后他又说了一下流动卖报队伍的相关内容,比如如何组建,如何管理,奖惩模式等等,又说了将近一个小时,可谓是非常的详细,听着都觉得可以马上去实施了。 说完了之后,张伟很是得意的斜着眼睛看了一眼齐飞。 齐飞心中震惊之余也算见识到了这个张伟的脸皮有多厚,窃取了他的构思,还敢理直气壮得意洋洋的看他。 心里素质还挺厉害的嘛。 除此之外,齐飞的心里还有些沉重,他不得不承认,张伟确实是个聪明的人,能够从一点点构思提示发展出如此详细的方案,不但合理还具有相当高的实用cao作性,那些内容差不多都和齐飞所写的方案里,先前一部分的相差无几。 越是琢磨下去,齐飞越感觉有些后怕,他庆幸自己没留下太多东西,要不然的话,非得搬起石头砸自己的脚不可。 谭健仁起先对这个方案汇报会议似乎都不怎么上心,但是在听完张伟的汇报之后,他都忍不住拍了拍手赞叹了几句。 欧汉华脸上满是笑容,连连点头也表示赞同。 程思雨露出了微笑,看着张伟说到:“你确实下了功夫,方案也非常好,很棒!” 张伟被三个领导先后夸奖,一时间喜悦之情溢于言表,连忙对程思雨等人表示感谢,还很谦虚的说自己还有不足,希望领导多指导一番。 “好了,张伟的方案很不错,那么齐飞你的呢”程思雨看向齐飞,眼神中透着期待。 “你差不多也该睡饱了吧”谭健仁嘲讽了一句。 齐飞坐直身子,之前萎靡不振的样子瞬间一扫而光,他将手中拿着的方案背面朝上放在会议桌上,也不去看方案,直接口头陈述起来。 一开始,齐飞讲的内容和张伟的都差不多,结果还没讲完,欧汉华就露出了不满的神色,谭健仁直接打断了齐飞的话,冲他瞪着眼睛说到:“齐飞,你这是什么个搞法但我们是白痴吗!你打算按照张伟的方案全部复述一遍这么明目张胆的抄袭你还真是有个性啊!” 被谭健仁这么一说,齐飞闭上了嘴巴,没有再讲下去。 坐在他旁边的张伟露出了嘲笑的表情,在张伟看来,齐飞这次肯定要丢大脸了。 欧汉华转头看向程思雨,还满脸无奈的对她摇了摇头,意思再明显不过了,但程思雨却没有理会,而是看着齐飞的眼睛对他说:“你继续讲吧,全部说完。” 公司老大都这么说了,另外两个副总也不好翻脸,于是就耐着性子示等齐飞讲完,只是他们实在没兴趣再将一模一样的方案重新听一遍了。 齐飞清了清嗓子,继续自己的汇报,齐飞的语速比较快,但吐字很清晰,十几分钟之后,他将自己方案的第一部分说完了,这部分也就是和张伟相似的那部分。 谭健仁摇头晃脑的嘀咕了一句:“我还当你会有什么不同的地方呢,结果到后边了还是一样……” “三位领导,我刚刚讲的是关于流动销售报纸的部分,除了这些之外,下边还有一些内容。”齐飞气定神闲的看着面前的三个人。 程思雨顿时眼前一亮,似乎迫不及待的想要知道齐飞会有什么新鲜的内容。 “我认为,先前说的那种流动性销售报纸的方式,其深层的意义,不仅仅是要达到多少销售额,卖出多少份报纸,这些可以说是目前段时间内能看到的效益,不过公司是需要一直发展下去的,所以长远的利益也绝对不能忽视,其实将目光放开了来看,我们可以将咱们公司报纸的影响力尽可能的扩大化,要做到不仅仅在滨港有名气,还要扩大到全国。” 听到齐飞这段话,程思雨等人都有些许诧异。 齐飞继续说到:“滨港城,是一个交通极为发达的城市,并且还是沿海城市,不管是陆地、海洋还是空中,任何一种交通都非常方便,来来往往的人流量非常大。” “这交通和报纸有什么关系”谭健仁忍不住问了句。 齐飞微微一笑:“当然有,正因为有着这种优势条件,咱们公司的流动卖报活动不但要在市区各个人口密集的场合进行,还要盯住那些客运集散地区,全国各地来往的客人们,都能够看到我们公司的报纸,将报纸卖给他们之后,他们会将我们的报纸一同带到全国各地去,这样一来,咱们报纸的知名度,必定有大幅度的提升!” 欧汉华微微张着嘴吧,表情越来越诧异,程思雨看着齐飞的时候,眼中满是赞赏的神色,接着她还重新打开了自己的笔记本,又开始记录了起来。 谭健仁眯着眼睛琢磨了一会儿,然后撇了撇嘴:“齐飞,咋一听你说的这些还挺唬人的,但是你要知道人心不足蛇吞象,将影响力扩大到全国,这谈何容易说你到说的轻松,坐起来恐怕就是另一回事了吧” 齐飞依旧很淡然,反倒是程思雨对谭健仁这态度有些不满了,她对齐飞投去一个鼓励的眼神,示意他继续讲。 “这并不仅仅是一种空想,我的方案里有具体的施行方式,简单来说,就是让咱们的报纸能跟着来来往往的人一同登上列车客车轮船还有飞机。” “怎么不说还要登上宇宙飞船前往外太空呢”谭健仁又揶揄了一句。 齐飞对他的话充耳不闻:“在这之前,我亲自去进行过调查,目前滨港火车站的候车室内,已经有了报刊杂志销售点,这个不会影响到我们,我们也不用去跟人抢生意,但是铁路部门却有专门的报刊销售的业务,也就是或者上的报刊,而滨港的列车上还没有我们的报纸。” “于是我联系了相关的部门负责人,了解了一下他们意愿,沟通之后,我发现他们还是很愿意销售咱们的晚报的,怎么说在滨港,咱们的晚报还是有着不错的名气……” “再然后,我和负责人协商了一番,他们答应我可以试着先每天订五千份的报纸。” “长途客运汽车站方面,客流量是非常大的,这个和火车站一样,也有候车室内的销售点,咱也同样不去抢,不打扰原本有的那些报刊的销售,我们的做法就是,安排人到将要出发的客运车上去销售。” “我跟那边的负责人商量好了,咱们发行公司出报纸,销售报纸的人由他们自己安排,管理也是由他们,这样子还给他们解决了好些剩余人员的工作安置问题,车站领导表示很高兴,很乐意这样子合作,我估算了一下,那边起码每天能送过去五千份的报纸。” “然后港口客轮方面,还是同样的方式,这边大概能送过去三千到四千左右的报纸份数,最后就是机场了。”