第三千零五章 打开柳暗花明
，重生之商界大亨 “他们想要第一，咱们就把第一让给他们好了，现在利康那边的光刻机该降价了吧。” 周铭的简单一番话，让王如军一下就打开了思路。 “对呀！原来我们为了弯道超车，必须抢在全世界前面搞出浸润式光刻机，现在虽然王仲敏先搞出来，我们失去了先发优势，但同样意味着二线技术被淘汰，我们就可以全世界收购二手设备，先巩固二级技术再说，毕竟绝大多数芯片是用不到65纳米级别制程的。” 王如军说的滔滔不绝：“而且现在王仲敏虽然搞出浸润式光刻机，但并不意味着就能马上量产65纳米芯片，甚至就连光刻机本身恐怕他都未必能首先拿到，这就是我们的机会！” 不愧是王如军！ 周铭赞叹，虽然后世很多人都称王如军是芯片教父，但事实上技术并不是王如军的强项，行业规划才是。 就像这次王仲敏先突破浸润式光刻机的研发，尽管王如军有竞业协定无法真正全身心的投入进去，以及国内芯片技术积累的落后等等条件的制约，但总的来说，单论技术创新，王如军确实不如王仲敏。 但王如军真正的本事是统筹局面，是企业家，当初就是靠着一手逆周期建厂买设备的神cao作，后来才被委任德州仪器副总裁的。 再加上原本的世界线，国内在光刻机领域全面落后，但哪怕到了后世制程都已经推进到了5纳米以下，但落后三代的28纳米制程，仍然可以满足超过70%以上的市场需要，国内也正是靠着国内的庞大市场，硬生生一点点把技术吃上来的。 因此周铭对眼下的局面根本不担心：最差不过就是回到自己熟悉的世界线上罢了，又不是没经历过。 王如军也越说越觉得局面开阔了：“而且正如周铭先生你所说，王仲敏联合awsl研发浸润式光刻机给了利康相当大的压力，山本那个小鬼子最近疯了一样到处推销他的干式光刻机，甚至不惜血本降价搞优惠。” “等这次发布会的新闻出来，再发酵一段时间，他们只会更着急，给出更大空间的优惠，这就是我们的机会！” 说到最后王如军无比感慨：“周铭先生你这思维太活跃了，原本万马齐喑的局面，没想到在你眼中却成了柳暗花明又一村，真是太厉害啦！” “我只是提供了一个思路，后面都是王教授你自己想出来的。” 周铭客气一下，表示自己很期待看到未来的成绩。 …… 一切正如周铭预计的那样，当王仲敏联合awsl公司研发出浸润式光刻机的消息传来，给了利康公司当头一棒。 无数消息和分析人士都指出现在的局面对利康相当不利，甚至如果利康无法在短时间内有新的技术突破，那么利康很有可能会沦为二流光刻设备制造商。 虽然利康总裁山本正雄也想办法挽回，说明利康的x光扫描机和浸润式光刻机是两种不同的技术路线，此外利康光刻机在市场上的反应很好，不是任何企业能随便抢走的。 但效果平平，还是拦不住利康暴跌的股价，短短几天时间，十几亿资金蒸发。 这个局面下，山本正雄简直要疯了，他不断的出访各国，希望能达成一个决定性的大单，许诺出各种优惠条件，可三桑那边在讨价还价， 似乎华夏那边兴趣平平，急得他头发一把一把的狂掉。 “八嘎！这些西八混蛋，今天管我要这些好处，明天管我要那些好处，但就是从来不提订单的事情，这简直是最恶劣的客户！” 又一次挂断三桑那边的电话，山本正雄气得破口大骂，很想一刀捅死那个姓李的家伙。 可偏偏每次电话他还得必须赔着笑脸，毕竟现在自己的所有高端客户，就只有三桑那边还愿意谈了。 但就算这样，山本正雄还是决定继续出访华夏，他很清楚三桑的体量有限，而且那些小西八都是死占便宜的主，根本没有信用，只有华夏这样的大国，才能拯救现在的利康。 可偏偏现在利康在华销售的绝大多数都是落后的光刻机，像193纳米级别的高端光刻机，根本无人问津。 只要……只要卖掉哪怕一台高端光刻机，只要能打开一点销量，再配合宣传就能证明利康还是光刻行业的领头羊，不是小小一台浸润式光刻机就能改变的，自己也能在董事会那边交代过去。 山本正雄这一次直接找上王如军，不断的劝说浸润式光刻机就是一个骗局，只有利康光刻机才是未来。 “虽然王仲敏声称自己解决了光在水里折射和加温的问题，但却没有给出任何技术指标，不能不让人怀疑他就是个骗局！” “相反利康光刻机的技术成熟，而且各种参数公开，也是目前国际的主流产品，绝对是芯片行业的最佳选择！” “而且我们现在拿出的是最优惠的政策，这样的优惠恐怕以后都不会再有了！” 要是一般人，面对山本正雄这头头是道的劝说，可能会有些犹豫，但对于王如军就是关公面前耍大刀了，技术出身的王如军对这些再清楚不过。 王如军笑着表示自己只是一个大学教授，对这些商业上面的事情没法插手。 山本正雄也是人精，哪会信这个，连连拍马屁称王如军是华夏的半导体教父，在这个国家的产业链上就是绝对的权威，所有人都会听他的。 其实山本正雄来华来联系王如军也不是一天两天了，王如军一直在吊着他，就是为了让他着急，好将主动权一直掌握在手里。 听山本正雄说了半天，王如军才缓缓开口：“山本先生，我能感受到你的诚意，但我由于竞业协议在身，真的不负责任任何半导体相关企业的事情，不过我可以提醒你，去找杜鹏先生，他的基金公司负责统筹投资现在国内的所有芯片相关企业。” 山本正雄很恼火的拍了桌子：“我当然知道杜鹏先生负责芯片行业的投资，但是最终的技术仍然是王先生您这边负责不是吗？” 王如军对此依然不慌不忙，只是继续告诉他去找杜鹏。 山本正雄深深看王如军几眼，这才将信将疑的离开。 尽管山本正雄并不明白王如军这么说是什么意思，但他还是在离开以后马上联系了杜鹏，可小鬼子并不知道，杜鹏早就等着了。 “购买利康光刻机并不是问题，但最重要的，是需要他们出售相关技术，否则如果还是像原来一样，给他们的设备上锁，禁止我们的技术人员旁观的话，就没什么好谈了。”周铭告诉杜鹏的态度相当明确。 开玩笑，不借这个难得的机会想办法把技术往你祖坟上刨还想什么呢？ 于是在跟山本正雄的见面中，杜鹏上来就抛出要利康光刻机技术合作的说法。 “山本先生，我想你应该明白华夏是很大的国家，我们的企业天南海北，就比燕京电路和华芯，这两家重要的芯片厂，相距就超过三千里地，如果不开放技术合作，很容易造成故障处理不及时，而引发生产问题，这不仅影响芯片生产，更对利康品牌有影响。” “我们很理解利康需要保护自己的知识产权，但这并不是拒绝合作的理由，相反我认为只有开放技术合作，才是未来的方向！” 山本正雄当然不愿意，他表示自己愿意增加在华的分公司来解决相关的技术问题。 “杜鹏先生，而我们利康光刻机的质量一直非常优秀，极少出问题，增加办事处也不过是为了增加最后的保障罢了，uu看书这并不重要。” 杜鹏呵呵一声，直接拆穿他：“那并不见得，据我所知燕京电路仅在今年就出了两次重大事故，相反使用awsl光刻机的华芯，却没出过类似的事故。” 山本正雄涨红了连直言这都是cao作失误，他们的光刻机本身绝没有任何问题。 杜鹏继续例举燕京电路每一次更改设计方案，都需要利康公司人员过来调配，极大的拖延了工作效率。 山本正雄表示这是正常情况，毕竟芯片是精密制造行业，就需要长时间的小心调配。 杜鹏则表示自己的企业正处在高速发展阶段，自己需要更省事的做法。 山本正雄向杜鹏保证自己可以将时间调配的更好，以最快速度保证他投资企业的生产。 于是杜鹏就这个问题跟山本正雄反复拉扯，开始杜鹏还能有兴趣的陪山本正雄围绕光刻机来探讨，但见小鬼子这么胡搅蛮缠，杜鹏也懒得掰扯了，干脆跟他聊起了文化。 反正对杜鹏来说他根本不着急，就陪小鬼子慢慢天南海北的侃大山呗。 这下山本正雄可急了，毕竟现在利康的营收在减少，股价在疯狂暴跌，他根本承受不住，最终只能松口表态：“我可以向总部进行技术合作的申请，但还希望杜鹏先生这边先行下单，这样方便我们后续跟进。” 杜鹏一脸看傻子的样子看着他：“还是那句话，一切等技术合作落实以后再说吧。”