第一千零三十五章 企鹅值多少
马卫迅的脸色有些尴尬：“周铭先生，我知道扫楼这个办法很笨，但却是目前我们比较适合的推广方法。虽然之前做卡的时候积累了一点人脉，但那样的人脉对于我们现在的推广活动其实影响并不大……” 周铭摇头表示自己所指的不是这个。 马卫迅愣了一下，随后又说：“虽然我父亲那边有点关系，但我并不想依赖那边，因为如果现在的推广阶段就要动家里的关系帮忙，那以后碰到其他麻烦该怎么办……” 周铭依然摇头说自己也不是指的这个。 “周铭先生您是想说曹家那边吗？我现在还并没有联系他们，我的考虑和我家里关系那边一样，我总要自己先做点什么成绩出来才行，否则就现在这个阶段，去融他们的资，这对以后工作的展开……” 周铭还是摇头，见马卫迅说了一堆都没说到点子上，周铭忍不住了：“我指的不是这个，其实你想靠自己还是家里或者是我或者曹家，这都不重要，重要的是你的推广对象，你说你在写字楼里扫楼推广？你把企鹅的客户定位是给这些坐办公室的白领吗？” 马卫迅显然并不理解周铭的话，他不明白自己给企鹅用户定位办公室白领有什么问题：“可这才是即时通讯软件的用户群体呀，公司老板可以最快速方便的把消息传回来，而且公司的同事之间在下班以后也可以通过企鹅来相互联系，建立社交网络，其他即时通讯软件都主要在做这个群体……” 周铭突然盯着马卫迅问他：“所以你还没发现问题所在吗？” 马卫迅不是傻瓜，他立即明白了周铭的意思：“周铭先生您是说这个市场已经有人了？” 周铭点头：“如果我没记错的话，现在国外有个N**很火，而且国内也有很多人也在做即时通讯软件。” 马卫迅接过周铭的话说：“是QC和QY等等，有不少，其中国外的N**是最火的，也是全世界用户量最大的即时通讯软件，也是全世界即时通讯软件的标杆。” “如果不错的话，这些软件对准的用户群体，肯定也同样是办公室的白领吧？那么这么多企业在这里竞争，可全国现在有多少办公室白领，又有多少人有这个时间去接受那么多通讯软件呢？你不觉得僧多粥少吗？” 面对周铭的这些问题，马卫迅一个都回答不上来，周铭对他说：“所以我才说你运气不错，居然扫楼能扫出一千多用户来，不过估计也是因为你上门扫楼，他们不好意思拒绝吧。” “可如果不选办公室白领，那就没有客户了呀。” 马卫迅随后给周铭说，他其实之前也有考虑过这个问题，可除了办公室白领，其他群体要么不能熟练使用电脑，要么没能力买得起电脑，只有白领是最合适的。 “还有一个群体你考虑过吗？”周铭告诉马卫迅，“就是学生。” …… 马卫迅办公室的隔音效果非常差，当他们在办公室聊天的时候，突然听到外面一阵嘈杂，似乎有人在朝这边过来，公司有人想拦还嚷嚷着“马总在谈事情不能进去” 之类的话，但却并没有用。 很快办公室的大门被推开，一个满脸横rou的男人走进来，cao着一口粤语对马卫迅说：“丢你老母啊，我跟你说的事情考虑的怎么样了？” 周铭看着马卫迅，不知道这唱的是哪出。 马卫迅小声给周铭解释那是公司的股东，他有对公司的发展有一个方案，要求马卫迅执行，但是马卫迅一直没答应。 马卫迅跟周铭这边窃窃私语，那边的人显然看不下去了，用力敲敲门以提醒自己的存在。 马卫迅先让公司的人都出去，并把门带上，才用粤语对他说：“陈生你的方案我是不会去做的，你那根本就是在炒作公司，根本不是正常企业的发展模式。” 那边不乐意了：“怎么就不是正常企业的发展模式了？搞企业不就是要炒嘛，把公司的品牌炒起来，然后高价卖给那些大老板，咱们就可以分钱了呀，到时候你再想搞什么企业就都容易啦！” 简单几句话，周铭倒是听懂怎么回事了，简单来讲就是后世炒公司估值套现的套路。 首先随便找一家公司，随便找一个看起来可行的商业理论，再通过各种手段曝光公司，提高公司的知名度，提高公司的企业价值。等企业价值到达了顶点的时候，想办法找一家大公司收购，就可以赚到钱了。 那边注意到了周铭的存在，也cao着一口白话对周铭说：“我知道你也是公司的股东对吧，咱们一起来炒公司品牌，我跟电信局那边有点关系，只要咱们稍稍能有点起色，卖个三四百万不成问题！” 然而不等周铭说话，马卫迅就先说道：“陈松辉先生！我再跟你说一遍，我创办企鹅公司是为了发展事业，能有朝一日把公司做大做强，不是为了去炒什么品牌套现的！” 陈松辉却不以为然：“什么发展事业把公司做大做强，就你们年轻人喜欢整天做这种无聊至极的白日梦。” 陈松辉随后自己搬了张椅子坐到周铭和马卫迅面前：“当然我并没有贬低你们梦想的意思，只是我认为这和咱们先把公司品牌价值炒起来，这并不冲突呀！你也好好想想，用不了半年时间，我们就能套个三四百万出来，有了这笔钱，你再去做其他什么事业不好呢？” “所以在陈松辉先生眼里，这个企鹅公司就值三四百万吗？”周铭突然插嘴问道。 陈松辉并没有直接回答，而是先问了马卫迅周铭的身份，因为他也算是企鹅成立的第一批股东了，却从来没见过周铭。马卫迅告诉他周铭是自己在燕京就谈好的股东，周铭也一直有事在燕京，这是刚刚来南江。 陈松辉表示了解，他先主动和周铭握手问好，然后才对周铭说：“周铭先生不是南江人，也一直没有来南江，所以很多事情可能并不太清楚，在南江这边，其实有很多人都在这么做，炒公司卖公司，毕竟什么企业事业，那都是海市蜃楼，只有拿到自己手里的钱才是真的！” 他还告诉周铭，就企鹅现在做的这个项目，其实南江有很多公司都在做，什么QCQY的一大堆，甚至国外也有类似的软件， 甚至已经扎根了国内市场。 “我就这么直接的说吧，就这个东西，从港城到南江，光我见过的就三四十种，这么多竞争对手，而且国外那款基本都已经成为白领标配了，现在一个多月了，你的用户才刚刚突破一千，你知道N**的用户数量吗？据不完全统计，他们已经有超过十万的用户，就是QCQY这样的后起之秀，也都有好几万的用户。” 陈松辉说到这里故意顿了一下：“所以这样的情况，拿什么跟别人竞争？” 陈松辉满脸的信心满满，他本以为自己列出这些数据就能说服周铭，可却没想到周铭居然一脸轻松。 “陈先生说完啦？那我也简单说说我的看法吧。” 周铭掰着手指说：“首先是N**，据我所知这是没有正式进入国内市场的，虽然拥趸有不少，但由于使用的很多是美版和港版，很多时候容易出问题，也不利于继续推广。然后是QCQY这些……” 周铭歪着脑袋仔细想了想：“很抱歉，这两款软件我是真没听说过，应该也是推广不久吧，或者更直接一点，就是即时通讯软件的开发就没两年的时间，现在正是处在大家混乱竞争的时候，咱们怎么就没办法竞争了？” 陈松辉眯起眼睛看着周铭，如果刚才他还不了解，但现在他明白了，这周铭根本就是和马卫迅一伙的。 周铭知道他在想什么，也告诉他说：“其实我说这么多不是为了怼你，我没那兴趣，我想说的只有一点，就是我觉得企鹅公司不应该只值三四百万这么点钱。” “那周铭先生你觉得应该值多少？”陈松辉问道。 “三四千万三四亿或者更多吧，谁知道呢？”周铭回答。 几乎是周铭话音才落的时候，周铭就马上接上话，似乎早就等在这里一样：“好！既然周铭先生觉得企鹅公司的价值足够高，那么就请周铭先生出钱买下我的股份吧。” 陈松辉伸出五根手指：“我也不欺负周铭先生你，就五百万吧，只要周铭先生你给我五百万，我就把我手上所有的股份全让给你。” 马卫迅马上站起来：“陈松辉你这是在敲诈，现在公司的股份哪里值五百万了？” 陈松辉却两手一摊的表示这可不是自己说的，而是周铭刚才说的：“既然周铭先生说企鹅能值三四亿，那我就能卖三四亿，只是我这个人做人比较厚道，不那么贪心，随便要个五百万就好了。” 马卫迅握紧了拳头，咬牙切齿的骂着陈松辉简直无耻！明明他投资的时候才只出了十万，就这十万还是磨磨唧唧到位的，结果现在张嘴就是五百万，这就是他贪婪在故意坐地起价，却偏偏还标榜自己厚道，也好意思开这个口，难道就不嫌自己说话恶心吗？ “如果不想出这个钱，就别在这里废那么多话，老老实实的跟我炒品牌，要不然你们也别忘了我也是这公司的股东……” 陈松辉那边还要威胁，不过他的话还没有说完，周铭就打断了他。 “好啊，五百万，只要你真愿意卖，钱不是问题。”周铭说。