第八百九十八章 我们应该合作
“未来集团之所以那么厉害，还不是他有渠道能销售足够多的产品，要是他们的渠道我们也有，那么我们也一样能是全国顶尖的电脑公司，我们的天星电脑一样是全国顶尖品牌！” “现在终于有了机会，未来集团出了这么大的事情，恐怕你们还不知道吧，就在质监局公布结果那一天，未来集团的股价暴跌二十个百分点，仅仅一个小时就跌停了，这就代表未来集团的时代已经过去了，正如史记那句话，秦失其鹿天下共逐之，现在未来集团失鹿，我们天星也有逐鹿天下的机会！” “这一次如果我们能抢到一些未来集团的渠道，通过这些渠道，我们就能极大的增加我们的销量，然后我们以此为根基，再扩展向其他的渠道，假以时日，我们天星电脑未必不能成为下一个未来集团！” 龙腾大厦里某个店铺后面的办公室里，一位老板正给他的员工们在开会，他就是天星电脑公司的老板刘天磊，同时也是参加前不久那次联合大会的二十多位电脑公司老板之一。 画大饼似乎是每个创业老板的必备技能，刘天磊也是如此，当然他也明白光靠画的大饼是不够的，于是他接着说：“我在这里向大家保证，只要你们能谈下来渠道商，我会给你们的提成和奖金加倍！” 相比之前画的大饼，很显然这种涉及收入的话题更能引起大家的兴趣。 随后刘天磊把事先准备好的各个渠道商的资料发给他的员工，让他们自己去研究，然后想办法去谈下来。 不得不说，刘天磊在这里是玩了一个心机的，他给出的这些渠道商的资料，要么是那种订单能力较小的渠道商，要么就是那种别说谈下来，能见到面和对方说几句话就很不错的大人物，而真正段位合适最有机会谈下来的渠道商，都被刘天磊自己掌握在手里。 这就是刘天磊当老板的秘密，毕竟最好的资源总是还要掌握在自己手上才保险嘛！ 分发完了各种资料，然后刘天磊就出发去谈他自己选定的目标——天目科技公司了。 天目科技公司乍听起来很像是什么软件创业企业，但实际却并不是，这天目科技是电脑行业里有名的二道贩子，由于天目科技的老总是红色院墙里出来的，因此在很多单位里都有关系，是一个订单量很大的渠道商。 天目科技公司也在中关村，因此刘天磊很快到了这里，可他刚到这里就愣住了，因为他看到了好几张熟悉的面孔。 “魏总金总严总？你们怎么在这里？”刘天磊十分惊讶的问道。 在他面前的就是刘天磊的熟人，而且还是非常熟悉的那种，因为这几位就是跟他一起参加了联合大会的其他公司老总。 刘天磊很快意识到了什么：“你们不会是要来和我抢生意的吧？我之前可问过你们，你们都没有说要来天目公司的。” 这三位公司老总也不是省油的灯，面对刘天磊的质问，有人回答：“刘总你这话就不对了，我们都是比你先来的，你凭什么说我们抢你生意，明明是你来抢我们的生意好吧。你是问过我们不假，但你自己同样没说实话，你也没说自己要来天目公司不是吗？” 刘天磊脸色有些尴尬，的确他刚才在给他们打电话的时候藏了一手，可那么多渠道商，谁知道大家就都撞到一起了呢？ “我之前是打算去泰格公司的，可那边的老总临时有事离开了，所以我才来了这里……” 不等刘天磊的解释说完，就有人打断他道：“那真是太巧了，我们的情况和你差不多，也都是我们原本要找的渠道商有事，所以我们才来的这里，毕竟你也知道，未来集团的电脑出了事，渠道商这边也很麻烦呀！” 刘天磊的脸色很不好看，他哪会听不出来这家伙分明是故意这么说的，但自己又何尝不是呢？ 最后魏总摆摆手说：“好了你们也不要在这种无谓的小事上争执了，秦失其鹿只能有德者居之，既然大家都选择了天目公司，那就各凭本事好了。” 也是这番话，才最终结束了刘天磊和他们的争执，刘天磊并没有打算离开，哪怕这里已经摆开了三个竞争对手，一来是刘天磊丢不下这个面子，要是自己见他们在这里转身离开，那不是自己怕了他们吗？这可不行！二来则是在那么多渠道商里，天目公司就是有订单且谈下来的成功率比较高的。 现在这三位老总这么急着来这里，无疑验证了自己的判断，这样自己才更不能走了……至少在结果出来以前自己绝对不能轻易走了。 刘天磊和其他三位老总等在接待室里，等了一会，里面的办公室门才被打开，天目公司的老总，也是他们要谈的渠道商姜老板走出来。 他对多出来一个刘天磊并不感到有什么意外，只是平静的让他们坐下，其他什么也不说。 刘天磊当然能明白他就是在等自己这些人先开口，不愧是老辣的商人，不过为了拿到第一个渠道商，先开口当然也没什么问题，不过既然先开口，那必然要先亮出自己最关键也是对方最在乎的电脑质量！ 可这边刘天磊才刚刚下定决定，那边魏总就先说道：“姜老板您好，我是电脑公司的董事长，我们是来寻求跟您的合作，我们知道您在生意场上的人脉广泛，我们的电脑又是质量很好的，所以我们之间可以尝试合作。” 刘天磊心里有点骂娘：这个该死的魏总，刚才还一副道貌岸然的样子，结果姜老板一出来就马上露出本性了，不过也不能让你一个人表演，我可是知道你魏总的电脑是存在一些问题的！ 刘天磊心里这么想着，可这一次他还是慢了一拍。 “我认为姜老板您或许可以考虑一下其他的品牌，因为魏总他们公司的电脑或许并不适合你。” 这一次是金总：“据我所知姜老板您最近供给最多的是证券和金融行业，而魏总他们公司的电脑由于性能方向等问题，可能并不太适合，我认为你可以考虑我们公司的电脑，我们公司的电脑就是在运算能力上面有很大的优势。” 刘天磊感到很焦躁，怎么自己每一次准备说话都被人抢了先，这让他很不爽，不过这没关系，他还有自己的底牌，就是自己对于软件的安装维护，而且他们这么直接贬低竞争对手的举动也是非常鲁莽…… “魏总金总他们的公司品牌和电脑的确都各有优劣，这个我不太方便做出评价，但我认为姜老板您既然是大渠道商，您就需要有更多的考虑才对，比方说我们公司会赠送您专门的软件安装和维护这些服务。”严总说。 等严总说完，姜老板那边最后把头转到刘天磊这边问他有什么想说的。 刘天磊当时就懵逼了，他吗所有自己想到的话都被这三个杂碎抢先说了，自己还能说什么？ 不过刘天磊却想到了：“我觉得姜老板您对我们并不满意。” “你说对了。”姜老板说，“我确实对你们几个都不满意，因为你们也知道，现在未来集团那边才出了事情，我这边还有一大堆的事情要处理，不知道多少单位在找我退货，你们能帮我解决吗？显然不能，所以在解决问题之前，任何合作我都没有兴趣。” “但是姜老板，我认为你还是很有必要跟我们合作的。” 现在好不容易轮到自己的发言回合，刘天磊当然不轻易放过：“以前我的老师教过我，人必须向前看，我认为生意也应该如此，不管过去我们的生意发生了什么事情，但是下一笔生意，我们还是得进行下去，如果我们因为上一笔生意出了问题就不进行下一笔生意，那岂不成了因噎废食吗？” 姜老板似乎是被刘天磊说服了：“是这个道理，只是我这笔生意可不那么好做。” 这一次魏总抢话说道：“姜老板这您用不着担心，您可以给我们一点时间，我们自己商量一下，我们四个都是相互认识的，所以我们可以联合做出一个好决定来。” 姜老板同意了，随后借口自己那边有个文件要签字就起身离开了。 而在姜老板离开以后，魏总对刘天磊和其他两人说：“事情到了这个地步，我认为我们应该放下各自公司的立场，既然我们都参加了联合大会，大家都是合作伙伴，这个时候就没必要再相互勾心斗角了，再这样下去，反而我们谁都谈不成这个生意，所以我们还不如合作拿下这个渠道商，你们看呢？” 刘天磊和其他俩人都觉得魏总说的很有道理，而且还有一点，这么多渠道商也不差姜老板这么一个，他们还赶时间，于是他们都同意了。 随后魏总他们重新找来姜老板，魏总告诉姜老板：“刚才我们已经达成了一致意见，接下来将由我作为代表，跟姜老板您合作，因为只有我最具有跟您合作的实力。” 刘天磊和其他俩人：…… “魏总我草你吗！”刘天磊甚至都骂出了声。