第七百零二章 网银难题
晚上，田丰很快赶到了燕京饭店，到了周铭给他准备好的包厢，还有杜鹏赵刚跟何子明也都在这里。 田丰一一跟他们打招呼问好，然后才在饭桌边坐下，和其他所有的饭局一样，尽管大家都明白这次饭局的目的是什么，但开始的时候大家仍然都是相互的说废话聊天，可以浅浅的试探对方的态度，但却绝对不会直面主题，直到气氛差不多为止。 周铭不喜欢这样的方式，但这就是游戏规则，不仅是不爽不要玩那么简单，更重要的这是多少人千锤百炼出来的模式，适合绝大多数场合和绝大多数人，你可以选择不接受，但你却一定要懂得如何适应。 两世为人的周铭心理年龄足够大了，应付这种场合绝对没问题。 很快半个小时过去，包厢里的气氛十分欢快，而气氛烘托到位了，饭局也该进入主题了。 田丰很适时的向周铭抛出了问题：“今天在电话里，周铭同志你跟我说有关于贷款项目的合作，不知道是什么项目呢？能具体说说吗？” 这才是他们今天这次饭局最重要的目的。 “其实这个贷款项目就是关于个人电脑的，是一种我们公司方和电脑经销商还有你们银行三方的一个合作协议……” 周铭随后就把已经设想好的分期付款购买电脑的方案大致告诉了田丰。 田丰一边听着周铭的讲话一边啧啧称奇，直到周铭最后讲完他更是激动的站起来了：“周铭同志你这个想法简直是神来之笔啊！我在银行工作快三十年了，我从来没想过这贷款居然还能这么cao作的吗？” “而且这种分期付款的方式可以让人对电脑价格的认知大大降低，同样一款电脑，直接付款五千，和你每个月分期付两百二十块钱就是完全不同的概念，这样就能极大的拉动个人电脑的销售，我能感觉得出来，这是一场庞大到令人叹为观止的营销策略。” 田丰越说越激动了：“我们工行十分愿意加入这次营销，我可以帮周铭你拿到更快速的贷款审批！” 周铭要的就是这个结果，他随后举起酒杯和田丰碰杯：“看来我们可以达成协议了。” 与此同时，杜鹏赵刚跟何子明也纷纷举杯和田丰碰杯，以庆祝他们和工行的合作愉快。 工行就这么简单被拉下水了，杜鹏赵刚他们也丝毫不认为工行会事后反悔，他们认识田丰，知道田丰能坐上首席财务官的位置，他就不是对形势一无所知的。 既然他了解形势，现在仍然敢这么说，就表示他明白周铭要借用银行的背景来做事，但田丰并不在乎，毕竟周铭要搞的个人电脑的分期贷款业务，只要不是智障，都能看出他未来前景的。 也正是这样的原因，田丰才敢做这个主。 不过周铭这个时候却补充了一句：“但是有一点我需要先说在前面，这种合作贷款的还款，必须要有网上还款的网站。” 田丰愣了一下，显然不明白周铭为什么要突然加这么一条：“增加网上还款窗口，这原本就是我们工行的发展任务，只是现在我们的往上银行还没有建设好，这么贸然开启网上还款窗口，这……” “这是我唯一的条件。”周铭强调说，“如果贵单位有什么难处的话，不妨说出来告诉我，我或许能帮你们想到解决办法。” 田丰拧着眉头想了好一会最后说：“本来这种事情我是不方便向外透露的，不过既然是周铭你，告诉你也无妨，我们现在网上银行的建设已经进入了尾声，只剩下一个技术难点还没攻克，就是安全系统。” “既然周铭你之前在滨海做的IT产业，那么我想你也一定知道个人电脑其实并没有那么安全，很容易遭到病毒或者其他程序的攻击而泄露网上银行的账号密码，继而造成金钱损失。”田丰解释着，“所以现在的技术难点就在于我们如何开发出一种可以应对这些情况的万能程序。” 周铭点点头：“原来如此，这个事情就包在我身上吧，是不是只要我解决了这个问题，我们马上就可以展开合作了？” 田丰有点懵逼：“我明白你的团队实力很强，但我想你似乎并没明白我的意思，我是说这个程序要能完全运行在任何一台电脑上，并且应对任何突发情况，并保证客户的财产安全。” “当然，如果做不到这点我也不会说。”周铭十分轻描淡写的说，这是完全情理之中的。 田丰看着周铭，发现他并不是在开玩笑的样子，这才放弃了继续劝说：“那好吧，你的坚持感动了我，如果你能帮我们解决这个问题，你的条件不是问题。” 周铭跟田丰就这么达成了协议，这在周铭看来这是非常好的开端，但当饭局结束，田丰离开以后，周铭却立即遭到了赵刚跟何子明的一致炮轰。 “周铭你是不是有点太得意忘形了？我明白你要加网上银行还款的窗口是为了推广网络支付，但问题在于工行的网上银行建设并不完善，要不然你以为他们不想马上推出网银吗？这个事情我们晚一年半载的也没有任何问题，你为什么一定要这么急躁呢？” “我对工行开发的网银有一点了解，最后这个安全锁是非常有技术含量的东西，首先他必须兼容各种的电脑程序，并且还要保证自身不被病毒感染，同时保护客户的财产资料安全。他不能做成杀毒软件，他只是一道安全程序，这是一个非常困难的系统工程，工行已经在这道安全锁的问题上困扰一年了。” “所以周铭你知道为什么现在就只有工行还在搭建网上银行了吗？就是因为其他银行看到了问题所在。” “周铭我知道你一向都很自信，但请你自信也要有个限度，工行耗费那么多人力物力都没解决的问题，你凭什么自信自己就能马上解决呢？” 面对赵刚跟何子明的一致炮轰，杜鹏倒是想帮周铭说几句好话。 “其实你们也别太悲观了，毕竟你们忘了周铭他还有一个技术团队吗？就是这个技术团队搭建起来的企业互通平台，所以这个技术团队或许能创造奇迹呢？” 杜鹏的解释让赵刚跟何子明犹豫了，对于周铭的技术团队还有那个叫马卫迅的技术主管，他们都是有很深印象的，天知道周铭究竟从哪挖出这么一个天才，而且他们私底下也接触过这位马卫迅，他也同样对周铭十分忠诚。 正是这些原因，他们不敢轻易再说什么了，天知道会不会给打脸。 随后周铭和他们一起都回去了公司，他们找来了马卫迅，询问他对此的意见。 “这种安全锁吗？是一个很值得思考的课题，他并不是不可能的完成的，只是可能需要花一点时间。”马卫迅回答。 “需要多长时间？”杜鹏急着询问。 马卫迅摇头回答：“很抱歉这我很难给出答案，因为我没有具体了解过相关情况，不过初步估计可能一个月，可能一年吧。” 听到马卫迅的回答，赵刚跟何子明顿时来了精神：“听到了吧，这就是你的技术主管给出的答案，早就跟你说过了这个事情没那么简单的你偏不信，现在认清现实了吧？赶紧趁着现在时间还充裕，先去给田丰道个歉，说自己喝多了，然后收回之前的话，我们先把贷款的事情定下来，其他的等工行那边的安全锁开发出来再做决定。” 赵刚跟何子明侃侃而谈着，之前他们很怕被马卫迅打脸，现在听到连马卫迅都没办法在短时间内拿出来，他们这才有了充足的底气。 不过这也是赵刚跟何子明的一厢情愿，他们认为企业互通平台和之前滨海的黄页都是马卫迅的技术。 事实上马卫迅的技术的确是有，但却缺乏足够的创造力，真正不管平台还是黄页的构想，尤其是那些超前的设计理念，都是周铭提出来的。 “你们也太容易就放弃了，不让马主管的团队试一试怎么知道不行呢？你们这么逼着周铭去道歉，你们究竟都安的什么心呀？大家都是合作伙伴，难道就不能先试着去解决问题吗？” 苏涵站在周铭面前怒斥着赵刚跟何子明，觉得这俩人的嘴脸也真恶心。 周铭可没有躲在女人身后的习惯，他沉默了一会便站出来了：“如果我们没法解决的话，或许其他公司会有办法。” 原本赵刚跟何子明被苏涵说的有些不好意思，都有点要向周铭道歉的意思了，可现在突然听到周铭说出这话，他们又来劲了。 “怎么到了现在你还在幻想这种毫无意义的事情呢？如果有人能解决这个问题，工行还会拖到现在，网银会一直难产吗？” “我们也并不是怀疑你，不相信有公司能解决这个问题，但这怎么看都有点舍近求远的味道，可能你找到了解决公司，工行的安全锁已经开发出来了呢？咱们面对现实一点好吗！” 周铭却露出了自己标志性的笑容：“不，我只需要打个电话就明白了，我觉得工行可能陷入了自己的思维误区。”