第六百三十五章 互助互利整合营销
黄荣作为黄家的优秀继承人，他是完全明白周铭今天的活动和营销策略的，虽然开始还有些迷糊，但见到周铭请沈善长进来，还要他讲话，他渐渐的就品味出来了，但可惜沈善长还什么都不知道呢！ 就是不知道不了解，所以才无知无畏吧！ 黄荣可没提醒他的兴趣，一方面是自己投资滨海黄页的立场不允许，另一方面他也很想看看接下来沈善长的表演，恐怕那一定会很精彩的。 “我的天呐！我没看错吧，那个刚刚进来的人真的是沈善长吗？他不是沈百世的儿子，应该是和沈文达不对付的，今天应该是过来找茬捣乱的才是，居然请他坐下了，沈文达这是要疯了吗？” 整个会场很多人在交头接耳，很显然对这一幕懵逼惊讶的并不只有黄荣一个人。 很快的，当沈文达走上台，场下所有人都不由自主的坐直了身子，竖起了耳朵，他们都知道这标志着今天的推广活动要正式开始了。 “大家好，我是沈文达，首先我非常感谢大家能在百忙之中来到这里参加我们的推广活动，但我可以向你们保证，这绝对是物有所值的……” 沈文达在台上侃侃而谈着开场白，不得不说沈文达尽管在沈家被自己的二弟给架空了，但他能被选为沈家的大家长，也并不是一无是处的，至少在这里，他面对全场上千的滨海企业家，在没有经过任何一次彩排的前提下，仍然能说清楚准备的每一句话，这个能力就很可以了。 不过沈文达在台上侃侃而谈，但台下却有人不乐意了。 “沈大伯，我说你能不能不要在上面废那些话啦？赶紧进入主题好不好，还是你根本不知道自己该说什么，所以在这凑字数拖时间吗？” 敢这么公然挑衅的只能是沈善长了，只见他不知什么时候搞来了一个喇叭，此时正对着全场大声说着。 随着沈善长这番话说出口，会场的气氛顿时变得尴尬了，尤其是站在台上的沈文达，他虽然知道周铭已经安排沈善长进场了，可现在见到沈善长就坐在第一排，还这么故意拆自己的台，还是让他气不打一处来。 面对台上沈文达的怒气冲冲，沈善长还很挑衅的扬了扬眉，仿佛在说着：不服来打我呀？ “看来沈善长先生已经是对我们这一次的活动有些迫不及待了。” 周铭站起来说道，他手里拿着话筒，显然早就料到沈善长会故意捣乱，他早做好了准备。 周铭一步步走上台，手里还拿着一本黄色文件，他高高举起这本文件：“这是什么东西？在座的都是滨海的商业精英，我想肯定有人已经认出来了，这就是滨海电信局印刷的滨海黄页。” “所谓黄页，就是一本按照企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，上面主要刊登了各个企业的名称地址和电话号码等等，由于运用的黄色纸张印刷，故被称为黄页。” 周铭简单的介绍着，他看着台下所有人：“我相信这种东西，你们大多数人手里都应该有一本，因为这能在我们的日常商务活动中，起到非常重要的作用，但是你们有没有想过，你们手上的黄页也是有问题的。” 台下顿时哗然一片，所有人都惊讶了，因为正如周铭所说，黄页就是他们日常商务活动的重要助手，他们不管是寻找企业合作，还是联系商家供货卖货这些，都是依靠着企业黄页的，怎么现在居然有问题呢？那么问题又出在哪里，为什么大家都没发现呢？ “我知道大家都有疑惑，可能我这么说你们并不相信，那么我问大家一个问题，你都知道自己那本黄页是哪一年编撰的吗？你们又知道企业黄页是多少年重新编撰一次，你们又多久会更新一次呢？” 随着周铭抛出一个个问题，让台下这些人全都不知所措，因为什么哪年编撰？又什么时候重新编撰，这些问题他们哪知道。 更别说还有什么更新企业黄页这种事情，下面很多人压根就没买过企业黄页，都是从朋友那里抄来借来的，就算舍得出钱买了，那也是要用到企业倒闭都不会换的，什么更新，那都是天方夜谭好吗。 下面这些人的反应是在周铭预料之中，也是张云之前在经过多方调查以后得出的结论。 这并不是说这些商人小家子气，而是商人以利润最大化为目的，连厂里的机器都是能用就行的调调，更不要说企业黄页这种了，如果发现问题，打个114查一下都比去电信局买本新的要划算啊。 “所以这时候你们就需要有人帮你们更新企业黄页了，就是互联网上的企业黄页。” 周铭这时说出了重点：“相信在座各种大多数人都接触了电脑，也在你们的电脑上查询过一些信息，那么同样的，我们就可以把企业黄页录入到电脑里面去，不仅所有的企业信息都由我帮你们更新，同时我还会给你们自身的企业也提供一个展示的平台。” 听着周铭这些话，台下这些人都下意识的看向了沈善长。 “看来大家都已经想起来了，因为之前世长网络公司就曾推出了这么一款产品，企业门户网站，其实这就是一种概念上的企业黄页。” 周铭随后把问题抛给了沈善长：“那么小沈兄弟，我知道你运营了企业门户网站有一段时间了，那么你觉得这种互联网类别的企业黄页，是好还是不好呢？” 沈善长顿时感觉全场的目光都集中到了自己身上，让他感到一阵头大。 他下意识的看着跟着自己来的那些人，想让他们给自己一点建议，然而刚才还一个个信誓旦旦一定会做坚强后盾的家伙，现在全在装作看风景一样啥也不知道了。 开玩笑，他们怎么回答这个问题？难道还有好以外的答案吗？ 可……让他们开口去帮着周铭夸赞，他们真开不了这个口。 犹豫再三，沈善长才回答道：“这……当然是很好的事情，毕竟时代在发展社会在进步，既然这种互联网黄页能帮上大家这么大的忙，那他理所应当是好的。” “没错，正如沈经理说的那样，这种互联网黄页的发展就是一种趋势，因为大家需要企业黄页上的信息，但同时让你们自己去更新这些信息又太过麻烦，那么这时候有一个互联网黄页出现能解决大家的这些麻烦，那这种产品理所应当是非常好的。” 周铭接过沈善长的话头接着往下说道：“但是为企业提供信息，这仅仅只是互联网黄页其中最微不足道的一个作用，我们真正要做的，是要以企业黄页为一个纽带，把所有的企业都联合起来，实现所有企业的互利互惠，利用互联网的便捷性来整合各个企业的资源。” “简单来说，就是我今天做出了八宝粥，我知道他是一个好商品，是所有消费者都能接受和喜欢的，但是由于这个产品是新产品，单凭我个人的力量，要想让这个产品打进全国市场，那是很难的，可要是有很多其他企业的帮忙，在背后一起给八宝粥这个产品多做宣传，那么就能让消费者更快的接受了。” 周铭说到这里故意顿了顿，然后才问：“大家是不是觉得我这个道理很诡异，我为什么要帮我的竞争对手，或者是一个和我毫无关系的人去宣传，我有毛病吗？” 台下很多人都在跟着周铭点头，显然他们都很认同周铭的话，他们都是这么想的。 可周铭这时却突然话锋一转：“但你们要是真这么想，你们可就大错特错了！” “我们大家一起宣传八宝粥，不是单纯在帮我宣传那么简单，而是在创造一个需求一个新的市场，因为在此之前是并没有八宝粥这个产品的，现在通过我们的宣传才为消费者创造出了这个产品这个市场。” 周铭接着说：“不要以为这个事情就和你们没关系了，一旦八宝粥的市场做起来了，你是模具厂的，就能接到更多八宝粥罐头的订单；你是做农产品的，就能找到新的稳定的客户；你是做物流的，你也能接到稳定的订单去帮着运送货物，这样大家不就都有钱赚了吗？” “你们始终要记得，现在的我们已经要进入信息时代了，以后的信息更多需要的是分享和互助互利，谁要再抱着传统的我要干掉所有人独霸市场这种观念，是一定会被市场的大浪淘沙给干掉的！” 周铭眼见下面沈善长已经听傻掉了，周铭微微一笑把话题抛给了他：“而在我们滨海，沈善长总经理和他的企业门户网站就已经走在了这种整合营销的前面，那么我想他一定有更多理念可以和我们分享，那么我们就掌声有请沈善长先生上来给我们讲话。” 周铭说着还带头鼓掌起来，整个会场顿时响起热烈的掌声。 掌声中，沈善长已经真的杀掉了，他怎么也没想到现在这种情况，自己居然要上台讲话，还是周铭邀请的？ 老大你有没有搞错啊，我可是沈百世的儿子，今天是来搞你给你捣乱的，怎么你反而还要我上台讲话呢？这不是黄鼠狼给鸡拜年吗？ 沈善长的脑袋一片混沌，鬼使神差的居然还拨了沈百世的电话。 “阿爹您千万别骂我呀，我们刚才居然在夸这次活动……我们真的是夸，但是阿爹我们不能不这么做……阿爹我不和您说了，待会周铭要请我上台去演讲，等我下来再告诉您……” 沈善长几乎要哭出来的和沈百世讲着电话。