第一百九十八章 病毒营销
查侬萨简直不敢相信自己一向奉若神明的老师居然会说出这样的话来，不做广告不摆摊，就这么坐在营业厅里等着客户自己上门？这种话就算是随便一个普通人都不会说出来，毕竟要是生意真这么简单，随便坐着守株待兔就能等到很多客户，那和讯公司也不会闹到现在要破产的地步了。 可偏偏唐明杰就这么自信的说了，对查侬萨来说，既然是老师的决定，他只能照办，他随后吧唐明杰的决定通知了下去。 作为一个通信企业，和讯公司的上下通讯还是十分快捷的，仅仅不过一刻钟时间，查侬萨就将唐明杰的决定传到了公司下面的各个营业厅。 这些营业厅在接到了查侬萨的通知后顿时一个个全炸翻了天。 “我靠！这什么烂教授啊，居然给我们出了这么一个主意，这样的办法也只有什么都不懂的白痴才能想的出来，居然想让那些客户自己找上门来，这种话说的不要太天真啊！我在这营业厅在和讯公司做了十多年了，还没听到过这么可笑的销售策略，这个什么狗屁教授的脑袋是让门给挤了吗？” 无数人在破口大骂，还有人甚至直接撂挑子不干了。 “这种蠢逼事情谁想干就让他干去好了，反正我们是肯定不会干的！我要找梅多和老板，我就不信我们不做那个傻b教授会拿枪逼着我们干！” 这些话很快传到了梅多和那里，这位原本就性格急躁的董事长顿时又跑来了唐明杰这里。 “我的教授你究竟是怎么回事？我前不久不才来过吗？怎么我才离开没一会的工夫你又闹出这样的事情来呢？”梅多和气的捶胸顿足。 “既然现在这个事情由我在指挥你就让我来做吧，我相信只要我们耐心去等待，肯定会有好结果的。”唐明杰说。 “什么好结果？昨天你说让你来，结果我们的摊位到处都让人给砸了，之前你又说让你来，结果我们所有的营业厅都打电话到我这里来诉苦，现在你凭什么让我听你的？”梅多和很不客气道。 “就凭我是唐明杰！”唐明杰十分自信道。 这下梅多和给怼的彻底说不出话来了，要在之前他可以不听唐明杰的，可昨天他就已经跟唐明杰签了股份转让协议，也就是说唐明杰现在才是这和讯公司最大的股东，除非自己召开股东大会，否则自己还真说不过他。 可要是为了这点小事就召开股东大会，那不等于是明说：这个公司是垃圾吗？ 梅多和是沉不住气，却并不代表他是个傻子，这点形势他还是能看明白的，正是这样他才无比后悔自己给自己挖了这么大一个坑，让唐明杰可以在这里为所欲为。 “好你个唐明杰，我会让你明白我才是和讯公司的董事长！” 梅多和在唐明杰面前撂下这么一句狠话就离开了他的办公室，不用想也知道他肯定是去想办法对付唐明杰了，查侬萨很为自己的老师担心，但唐明杰却摆手示意他不用担心，因为比起这个，他们更需要去关心下面有哪个营业厅按照他们的要求照办了。 虽然是老师，但查侬萨也还是想说下面都骂成这样了，恐怕是没人会照办的。 后来唐明杰带着他的学生下去查看了情况，果然如此，唐明杰没办法只好挑选一家营业厅，用奖金的方式让他们先照办。当然唐明杰并不是单纯的拿钱压着他照办，虽然唐明杰只是个教授，但也懂恩威并施的道理，于是一番搓.弄很快就收拾得服服帖帖，然后乖乖按照唐明杰的要求去执行了。 唐明杰在和讯公司的事情自然也被第一时间传到了周铭那里，同样还是李光弼他们来传达的。 “其实按理来说，不管唐明杰在和讯公司做了什么，我们都可以不过问的，但是他这样也太搞了，他居然就要在营业厅里等着客户上门。”郑英弘说。 相比郑英弘的急切，周铭却显得十分淡定，甚至还有些欣赏：“不愧是唐老师，居然能想出这样的办法！” 郑英弘感觉自己的智商遭到了侮辱：“周铭先生，我请你不要在这个时候还开这种玩笑，这并不好笑，我们都是商人，从来没听说过他这种逻辑……” “你知道病毒吗？”周铭突然问。 郑英弘愣住了，他一脸茫然看着周铭，不明白他怎么会突然问出这么一个很莫名其妙的问题，周铭笑着给他解释：“所谓病毒就是一种能在其他细胞体内进行自我复制和转录的特殊生命体。” 周铭说到这里顿了一下才又解释：“瞧，这病毒最厉害的手段就在这里，他本身没有生命，却可以完美在其他细胞那里复制自己的信息。” 郑英弘不耐烦的挥手打断周铭：“够了！我在这里不是来复习生物课程的！” “这可不是生物课程，而是商业课程。”周铭对他说。 郑英弘懵逼了，他怎么也想不到这病毒和商业之间有什么联系，不过李光弼却意识到了什么：“周铭先生你是想说这位唐明杰教授所做的事情，就是要像病毒一样做销售吗？” 周铭点头回答：“没错，唐老师他的想法就是要把他所想传达的信息当成病毒，塞进他的消费者的脑子里面，让这些信息像病毒一样在客户那里进行自我的复制，然后再通过这些客户传染给其他更多人，最终达到宣传，让更多的人知道信息的目的，这和病毒一样，所以也可以叫病毒营销。” 病毒营销是网络时代才有的词汇，不过病毒营销是从口碑营销转变出来的，因此李光弼他们也能理解，尤其这种新颖的理论，让他们眼前一亮。 “这种营销手段简直太棒啦！的确是现在破局的好办法！”李光弼说。 郑英弘的脸色很难看，像被喂了满嘴的狗屎一样。 “只是病毒营销的方法很不错，但等这些信息病毒的传染也是需要时间的吧？这样坐在营业厅里傻等，也会浪费很多时间的。”李光弼又说。 “的确如此，所以我准备给唐老师提点意见。” 周铭表示同意，然后拿起电话拨通了唐明杰的电话，电话很快被接通，周铭很直接的向他表示，刚才又有人来这里告状，他已经知道和讯公司那边的情况了，他先询问了唐明杰详细的营销方案，然后才进入主题。 “唐老师我直话直说了。”周铭说，“原则上来说我很同意你的营销方案，但我们只是这么在营业厅傻等是不行的，也太浪费时间，所以我觉得态度可以再积极一点，比如说我们可以给那些传播消息成功带来客户的人一些物质或者现金奖励什么的。” 周铭和唐明杰在电话里相互交换了各自的想法以后就挂断了电话。 “只要有奖励的鼓励，我们的病毒信息一定会比原来更快的速度传染更多的人，毕竟依靠客户来传递的信息，永远是比商家本身要更有信服力的。” 周铭说这话有十足的信心，开玩笑后世的传销不就是这个手段吗？现在自己把传销拉人头那一套搞过来，再依靠合约机这种划时代的销售方式，不说能迅速占领市场，但至少打开市场还是没问题的。 而李光弼和郑英弘他们面对周铭的自信，他们都不知道该说什么了，他们自己的想法都很凌乱，因为他们的理智告诉他们坐等消费者上门的办法是很傻的，但同时周铭那种病毒营销还有按照人头给奖励的营销策略，却在潜意识里让他们觉得大有可为。 不过与此同时在另一边的和讯大厦里，查侬萨却不满意了。 “老师，这什么周铭也太搞了吧？他算什么东西，也能对老师您的办法指手画脚了吗？”查侬萨很不满意刚才周铭的意见，在他看来老师就是权威，是他能质疑和随便提意见的吗？ 唐明杰却反问他：“但是你不觉得他的意见刚好补足了我们营销策略的最后一个漏洞吗？” 查侬萨也明白，事实上他们刚才就一直在讨论这个问题来着，毕竟那些客户又不是他们的员工，他们凭什么可以这么要求他们尽心尽力帮他们传播信息呢？用什么办法可以更好的激励他们呢？现在周铭提出按照拉来客户人头的方式给予奖励，这就是很不错的办法，这样就能很好的调动消费者的积极性。 查侬萨不是不明白这个补足的好处，但老师是权威，就是不能轻易被质疑，尤其是这个什么不知道从哪里来的周铭，要是他随时都来指手画脚，那他们还要不要做事了？ 唐明杰看出了查侬萨的想法，于是对他说：“查侬萨，其实我们都应该庆幸有周铭这样的老板，他可不会对我们指手画脚，相反他还能帮助我们很多，尤其从今天他帮我们补足策略就能看出，他是一个很有想法的人，我感觉现在这样做事，不仅没有委屈，反而让我更精力充沛！” 查侬萨两手一摊：“好吧，既然老师您都这么说了！” 唐明杰笑着点点他说：“那么你既然知道了，就赶紧把这个消息再传达下去吧，这可是帮了我们的大忙啦！”