第二百一十四章 全方位抢客户
“你们都是新入职的业务员，墨西哥电信也是新成立的公司，那么你们知道这意味着什么吗？这将意味着你们未来拥有非常广阔的职业前景！” “我知道在过去的经济危机中，你们都曾失去自己的工作，花光了自己的积蓄，我也知道你们都有自己的家庭，有自己的妻子和孩子需要照顾，你们不能没有工作不能失去收入，那么这些墨西哥电信公司都可以满足你们！只要你们为公司做出更出色的业绩，那么公司就会给你们最丰厚的报酬！” “有了钱，你们的出国旅游，你们的名牌西服和房贷，还有跑车，这些都不是梦想，所以为了你们的梦想，去拼命的做出业绩吧！” 阿贝托拿着喇叭大声说道，此时他正站在罗巴兰大厦门前，而他的面前则是公司新招募的一千多名业务人员。 这是要把这些业务人员分派出去抢国家电信公司客户的誓师大会，毕竟这么大的活动，又是一群新人，要是领导不给他们打气鼓劲那也太不负责了。不过原本这誓师大会只是由业务主管随便说几句就好了，但阿贝托后来想了一下决定亲自出马了。 不得不说阿贝托还是很有本事的，才不过简短的几句话，就将面前这一千多人的斗志全都调动起来了，甚至在阿贝托说完了以后，他都听到了一连串兴奋的喝喊。 阿贝托对于这样的情况感到非常满意，回头他又向自己的业务主管招了招手，带他走到了大厦一楼一间没人的办公室里，他们在办公室里坐下，阿贝托示意自己的秘书出去，直接开门见山的表明了意思。 “你和我一样都是从国家电信公司出来的人，所以我们对国家电信公司也是最了解的人，那么现在我也需要单独给你一个任务，为工作带来一些大客户。”阿贝托说。 那业务主管顿时一惊：“难道说总裁你是要我去挖国家电信公司的墙角吗？” 阿贝托笑着摇头：“为什么要说的这么难听呢？我们这只是一种正当的竞争而已，而我之所以选择你，是因为曾经在国家电信公司，你就是专门负责这些大客户的，不仅你了解这些大客户，他们也都很熟悉你，那么只要你去和这些大客户解释一下，我相信会为我们带来非常多的业绩！” 见他似乎有些犹豫，阿贝托接着说：“要知道你和我都是被国家电信抛弃的人，我们就需要用我们的实际行动来告诉那些白痴他们的决定有多么愚蠢！” “还有更重要的一点。”阿贝托强调，“你的奖金是和业绩相关的，也就是说，如果你能给公司带来一个大客户，这个大客户一年办理了一百万的业务，那么你就能得到十万的奖金，并且这是在你的提成之外额外再发的，不知道你觉得这是否合理呢？” 那业务主管的眼睛顿时亮成了两个灯泡：“总裁先生您就等着给我准备一千万的超级奖金吧！” 阿贝托哈哈大笑：“我已经准备好了，就等着能有人来拿走啦！” 于是在阿贝托的激励下，那业务主管兴冲冲跑回自己的办公室里打电话去了，虽然他离开国家电信公司的时候并没有带走任何客户.资料，但作为在国家电信公司服务大客户的主管，他总还留有客户的联系方式的，毕竟做营销的不可能不维护自己的客户，平时找客户出来吃饭休闲都是很正常的。 不过那些业务员还是要比他们的主管更快一步，当他们的主管才拨完第一个号码的时候，他们就已经来到了墨西哥市内的各大广场。 “这位先生您好，我们是墨西哥电信公司的，这是我的名片，我们是和国家电信公司一样的正式通讯运营商，并且我们的通讯费用要比国家电信公司更加低廉，甚至如果您已经缴纳了国家电信公司的费用，我们还可以给您一些补贴，所以您需要办理通讯账户的话，那么墨西哥电信绝对是您最适合的选择！” 广场上，无数业务人员在寻找着自己的客户，并滔滔不绝的向他们解释着墨西哥电信公司的优秀和优惠。 这些话语都是这些业务人员在出发前得到他们主管的交代，当然业务主管并不可能一句句的教他们该怎么说，但却教了他们重点。 所有人都喜欢贪便宜，尤其现在是经济危机，所有人都更会看重自己的钱财了，因此你只要着重说出我们的优惠政策，那么客户就会动心！ 出发前，这些业务员的主管曾这样告诫了他们，现在他们他们也很好的使用了这种方法，并且目前看来是取得了非常好的效果，有很多客户当场就被他们给说动了。 “真的吗？你们的资费要比国家电信那边更便宜，而且你们也是商务部承认的正式通讯运营商？你们还会位我们已经缴纳的国家电信费用进行赔付？” 面对客户的疑惑，这些业务员们当场打了保票：“那当然，我们是最便宜的！我想你最近肯定没有看过新闻了，墨西哥电信公司可是致力于要取代国家电信公司所成立的，如果不能做到最为客户着想，那就太失败了！” 客户们都显得非常高兴：“这真是太好啦！我早就受够了国家电信那猪一样的通讯质量还有那要杀人的资费了，我希望能马上办理墨西哥电信公司的资费账户！” 不过这些人随后又提出了问题：“那么我现在就要跟你去你们的营业厅办理开户吗？可是我现在并走不开，并且我也从没听说过这附近会墨西哥电信公司的营业厅，我应该怎么办呢？” 对于这个问题，这些业务员们也早有了准备，他们拿出文件回答：“我们可以现场办理，只需要您在阅读了我们的合约以后在最后签下名字，我们就可以为您办理了，在办理完毕以后，我会亲自将合约和您可以使用的号码送到您家里，至于费用，我们会按照合约的标准从您的信用账户上进行扣除。” “真是非常人性化的服务，比国家电信要好到天上去啦，我现在就要办理你们的开户！” 那个客户说，随后他在合约上面签下了自己的名字，而当有第一笔合约成交后，其他人也都纷纷开户了，毕竟不用缴纳一分钱，只是在上面签个字，就能拿到比国家电信公司更好的资费，为什么不干呢？ 见到这样的情况，在一旁观察的小组长们都松了口气，其实那第一位客户是他安排好的托，作为老销售，他很清楚榜样的力量远比单薄的解释要大的多。 在其他广场上，其他小组也都想出了各种各样的办法在拉拢自己的客户。 而当这些小业务员在各个广场用尽手段去拉拢客户，或者把原本属于国家电信公司的客户抢过来的时候，他们的业务主管也出发了，当然他作为主管，肯定不会和这些小业务员抢业绩的，况且那些路上抢来的单个客户所能带来的那点提成和奖金，一位公司主管也根本看不上眼。 这位主管直接来到了内政大厦，这里是墨西哥中央政府内政部的一处行政大厦，也是这位主管在苦思冥想以后确定的第一个大客户。 之所以选择这里，最重要的原因是这位主管的叔伯在这里负责后勤部门，整栋大厦的通讯就是由他叔伯负责的。那么有这层关系在，再加上墨西哥电信公司又不是没有通讯运营牌照的假公司，他会很容易谈下来，当然突然的更欢运营商会引起别人的奇怪，但他可以用降低成本来解释。 此外他选择政府大厦，也能给其他商业客户竖立一个很好的榜样，让他以后再去联系其他客户时能有东西可以拿出手来。 当然最好的是他能够说服总统府，不过那种地方太重要了，墨西哥电信公司尽管是有牌照的，但所有的通讯信号都是建立在国家电信公司的线路基础上，这玩意能忽悠一下普通人，但是总统府那种地方，他们肯定有更严格的要求，他并没有把握。 这位业务主管提着他的公文包来到了他叔伯的办公室，在一番简单的客套寒暄过后，他就从自己的公文包里拿出了一个礼盒。 他的叔伯打开了礼盒，里面是一盒雪茄，他拿出一根闻了一下说：“这是来自古巴的高希雪茄，是非常名贵的雪茄，据说是要美丽年轻的少女在她们的大腿上手工搓出来的，因此这些烟草还会带有一点少女的清香，是其他任何烟草都无法媲美的。” “的确如此，我尊敬的伯父，您对烟草的了解让人震惊，不过我想也只有这样的雪茄才能配得上您高贵的身份。”那业务主管说。 对方微笑一下然后把雪茄放回了盒子里，抬头问：“如果不是要出行，人是不会坐进自己的车里，所以你有什么事就直说吧，否则就请你把东西带回去，毕竟我可不想背上一个贿赂的罪名。” “怎么会有贿赂呢？那绝对是无稽之谈！”业务主管说，“伯父其实是这样的，您知道我从国家电信公司出来了，现在加入了墨西哥电信公司，他和国家电信公司一样，也是一家拥有正式牌照的通讯运营商。” “所以你希望墨西哥电信公司成为这栋大厦唯一的服务商对吗？”他问。 业务主管轻轻点头，显得十分紧张，等着伯父的答案。 他的伯父就在他面前，缓缓再一次打开了雪茄的盒子，并从中拿出一根雪茄点燃了放在嘴上深吸一口，吐出好几个烟圈，又陶醉的享受了好一会，等业务主管几欲崩溃的时候才说：“如果你能多拿几盒这样的雪茄给我，我想这并不是什么难办的事，毕竟你要叫我一声伯父，侄子有事怎能不帮呢？” 业务主管喜出望外：“非常感谢！我会准备更多的！”