第一百三十五章 销售与爱国
这场新闻发布会原本设定时间为一个小时,由于记者们提问踊跃,时间被迫又延长了一个小时. 几乎所有的记者都对这家刚刚成立不足一年的天一特种钢公司抱有怀疑态度,要知道,很多国内当初在建国之初就成立的老牌钢铁企业都没有搞出特种钢来,你们凭什么就能搞出来,而且还是民营企业,因此现场多数时候是唇枪舌剑和冷言冷语的提问,不过老于显然应对这个游刃有余,该回答的地方回答,该不回答的地方就"无可奉告",这反而激起了记者们更大的好奇心. 而在主持人宣布新闻发布会最后一个问题时,突然台下站起一位大鼻子,蓝眼睛的外国记者, "于总经理先生,我是法新社的记者乔治,是被你们国内的朋友给拉过来的,原本我不想提问,可我想你们肯定也希望能够让世界其它国家知道,所以我就冒昧的提一个问题,那就是你们生产出来了这种特种钢,是不是要出口参与国际市场竞争另外一个问题就是你们生产出来了,会不会你们国内企业在招标采购时会设置门槛,阻止国外企业参与,从而尽量以采购你们国产的产品为主呢,要知道这样可是违反了世贸规则和世贸精神呢" 乔治坐下后,台下都在静静的望着老于, "乔治先生,很高兴你能来参加我们的发布会,对于你的第一个问题,我想这应该不算什么问题,只要世界其它国家有需求,只要我们的产品质量符合人家的要求,我想我们出口还是内销.恐怕都不是什么问题吧！至于您所说的第二个问题,我无法给您答案,因为我不是相关部门的人,更不是招标企业.至于国产化的问题.我想只要我们的产品能符合需求方的要求.我们就能参与招标,与进口商品同台竞争.而且我认为,我国企业在很多领域并不优先选择国产产品,比如在基础通信领域,一些局域网交换机等产品.大部分是爱立信,朗逸等公司的.反而是那些西方国家,往往在一些领域设立种种的门槛,以阻碍我们的产品进入,比如我们国内中油海竞购尤先科的股份,为什么不成功我想这和出价高低没关系吧;比如我们的华兴公司在米国基础信号设备上为什么屡屡被踢出局,我想应该不是我们的技术不行吧.再比如你们发达国家人为设置障碍,什么高技术产品不输出给我们国家.什么武器禁运等等,这兄怕是违反世贸精神的吧,你们为什么不遵守世贸规则呢" 老于有些激动的站起来,挥着手继续说"二战已经过去七十多年了.冷战也结束四十多年了,可为什么有些国家偏偏仍以冷战思维看待我们国家,这个时候你们所谓的世贸精神,世贸规则哪里去了我不怕告诉你们,我们天一特种钢公司已经做了下一个五年计划,就是在钢铁领域全面赶超发达国家,记住,不仅仅是赶上,而是要超越" 台下坐的一百多位记者纷纷以敬仰的眼光望着这位年过半百的老钢铁人,之后爆发出一阵阵的掌声,期间夹杂着一阵阵的叫好声. …… 当天晚上七点的央视新闻联播中以插播的形式,对此次发布会做了报道,用时超过了一分钟. 当天晚上燕京电视台财经频道的"每周一企",邀请了几位钢铁行业中的专家,对于天一特种钢公司乃至这次新闻发布会做了讨论,仅有一位专家表示对天一特种钢公司看好,其它大多数人则持怀疑态度,认为一家成立不久的民营企业,怎么可能凭空变出技术来呢,所以讨论的最终结果是对天一特种钢公司未来发展拭目以待. 新良门户网站以"国内第一种特种钢问世"为题目,以全文报道新闻发布会的形式对其进行了报道. 燕京报则以"天一公司,挺起中国人的脊梁"为题目,以四分之一版的规模进行了此次新闻发布会的报道,并且附上了很多历史资料和进出口的数据,以便着重说明这种特种钢材的重要性. …… 法新社的则以"红色中国有了叫板西方的终极武器"一文对特种钢进行了报道,并着重介绍了天一特种钢公司的发展和对其前景的描述. …… 通过此次的新闻发布会,让国人和国内外行业内认识认识了天一特种钢公司,为其走出国门,走向世界打下了良好的基础. "李总监,理总监,有特大消息啊"门外传来几声兴奋的声音. "什么事儿啊小刘,瞧你慌慌张张的" "李总监,你还记得上半年来找咱们合作的冀东钢铁公司吧,他们后来和一个天一特种钢的合资了,这不听说已经出来特种钢了,而且昨天还召开了新闻发布会呢,您看,这是报纸上的报道" "喔,他们一个民营企业,哪来的技术啊难不成他们与国外的企业合作的" "不是,听说是他们资金的研发队伍,邀请了一百多家媒体参加,昨天开了新闻发布会,并现场让记者对生产出来的特种钢进行拍照,报道和提问,现场很热闹,据说外国的媒体有些也去了" "什么他们能搞出来小刘你去找朋友打听一下具体情况,真如果产品能够与世界水平相当,那.就去谈谈他们的口风,就说我们要和他们成立合资公司,看他们的反应" "好的李总监,那我现在就去了"说完小刘你偷噔噔噔的下了楼. "我还就不信了,你一家小小的公司能够生产出特种钢来要知道这种技术可是西方发达国家禁止扩散的呢,哼"那位李总监随即陷入了各种琢磨. "王总你看此次新闻发布会的影响已经打出去了,这不这两天公司的大门都快被他们挤破了,很多人来公司了解并见识这种特种钢的情况,尤其很多媒体方面,另外已经有企业和咱们接洽.问该产品以什么价格投放国内市场,希望能和我们合作"老于在电话中有些激动的对王超说道. 那天的新闻发布会王超其实也在现场,只不过是以工作人员的面目出现,且坐在犄角旮旯中.并不引人注目.把整个新闻发布会都看了下来,发现这位50来岁的老于还真有羞青的潜质.而且很懂得调节现场气氛,既不得罪媒体记者,又没透露任何需要保密的东西,一看就是位老油条.暗暗庆幸有他的加盟. 会后王超就悄悄离开了公司,独自驾车回了燕京,因为他还通过这件事,突发奇想,有了更进一步的想法:就是充分利用窥天的能力,逆向破解一些西方发达国家实行技术封锁的产品,这可是条逆势发财的好路子. 接下来几天.王超又成立了个信息技术服务公司,并高薪挖掘了几个骨干人员,如负责公司整体运营的刘文强,负责项目的于成等人.公司名字就叫天一信息咨询有限公司,公司规模虽然不大,但王超给他们的主要任务就是搜集全球一些咨询公司出的行业和产品调研报告,从中筛选出对国内技术封锁的行业和产品,再根基投资额度大小进行abc级的划分,之后推荐并调研一猩行性的报告,便于筛选出能够投资的项目. 另外王超还注册了一家商贸公司,叫天一无限商品进出口有限公司,主要是根据天一咨询上推荐的行业和产品,进行有目的和有意识的进口,然后交给王超进行逆向推理. 等这两个公司走上正规,就已经过了一个月了,刚刚送了口气,谁知老于打来了电话,告诉了王超刚刚那番话. "呵呵于总还是你对公司管理比较在行啊,这么短的时间内就吸引到买家了,而且咱们还没开始打广告,恭喜恭喜" "王总,你别捧我了.不过的确目前已经有企业在和我们接洽了,比如吉利汽车,他们希望我们能给他们提沟用钢板,我大概算了下,以他们目前的生产规模,每年就需要购买咱们的特种钢进2000吨,仅他们一家就够咱们两个月的生产量.另外除他们外,国内两家科研院校和我们说,希望能够购买些咱们的产品进行与国外同类产品的对比,若质量真与国际水平相当,那他们在以后接的项目中,替咱们多多宣传和推广……不过除此之外,也有企业想和我们谈合作,我没有答应他们" "喔,老于你这些天工作任务可不轻啊,已经达成这么多意向了,挺好.谁家想和我们合作啊我可说在前面,咱们公司不需要那么大的产量,也不缺资金,合作的事儿就暂时不要考虑了" "还有哪家,就是首钢啊,以前我曾经找过他们合作,可惜人家看不上咱们.没想到现在竟然主动上门要求和咱们合作" "嗯,不用理他们,国企老爷作风,管理始终是最大问题,何况这技术我们还不能扩散,就让他们死了这份心吧" "是,我也是这么想的,所以就委婉的回绝了他们,看来咱们这一折腾,将整个国内的钢铁行业都震惊了呢,希望能引起大家的奋发图强"老于说道 接着老于又谈了下工厂生产情况以及另外几个特种钢的技术问题,"王总,我真是佩服你啊,那么多技术是从哪里搞来的,几乎完全可以拿来使用,对了目前那液体钢的小试已经通过了,马上要准备中试了,我准备这个也召开个新闻发布会,你看怎么样" "呵呵老于你到是很心急,我同意你的想法,只是要考虑好给市场带来的冲击,毕竟我们成立时间太短,还没有太大知名度和规模,抵御市场风险很弱.莫不如先把眼前这个做到规模再说.不然到最后产品都出来了,可规模上不去,满足不了市场需求,恐怕会手忙脚乱的,争取做到成熟一个,推出一个,研发一个,形成良好的循环" "好,王总我同意你的想法.对了在销售方面,你看该如何订价" "老于啊,我说过了,不参与公司的经营,这薪面你就不用问我了,不过我可以说出自己的想法供你参考啊.我建议在销售方面能够分成这么几类客户群对待,一是a类客户,主要是国内的军事乃至与军事相关的客户,一定要在市场价格上降低百分之五十供给,以便促进国内军事制造行业的发展,让我们的国家军事能够尽快强大起来,这也是我受你新闻发布会的启发,没想到你还是位愤青啊.不过一定要和他们签订保密协议,就是一耽现给他们的优惠产品流到市场上,那么就立刻恢复市场价格供应,坚决要杜绝那些**人员中饱私囊.呵呵,你不用怕正府出面,到时我.来对付他们,总之一定优先保证军事制造行业的需求,而这也是我为什么希望你能够尽快扩大规模的原因之一,因为军工企业" 王超顿了下继续说道,"b类企业就是国内一般企业客户,给他们的价格要比进口的国际价格低百分之二十至三十,保证他们生产出来的产品能够在国际市场有很强的竞争力,不过也要和他们分别签订价格保密协议,避免市场串货和价格外泄;最后是c类企业,就是国际上的客户,给他们的价格也要比市场价格略低才行,否则咱们就没有竞争优势了,嗯,至于低多少,你自己看着办" "好,我完全同意你的观点,呵呵,看来和你合作真是找对人了,那我接下来就开始大干一场了" "好的,另外我建议你要有长远的考虑,如果感觉工厂还需要扩大规模的话,那就提前动手将周围的地圈下来,别等咱们公司做大了再扩,到时恐怕就会有人漫天要价,我们就会很被动" (.)