第50章 杨伟
吴凡拿出手机,时间已经过了早上8点,他深吸一口气,给尹红打了过去。电话接通,吴凡直奔主题:“尹姐,省公司营业厅建设的VI/CI标准文件什么时候能给到我,我们装修设计需要用到。” 尹红幽幽的回答:“臭弟弟,都不会关心一下jiejie,就知道要东西!jiejie已经买好去蓉城的长途汽车票了,正在长途汽车站等车呢,明天我亲自送到你手里,这下放心了吧?” 吴凡有点尴尬,觉得自己是有点心急了:“我就是听着你那边有点吵呢,原来尹姐已经到长途汽车站了啊!这趟辛苦jiejie了,到了吴生我请jiejie吃大餐!” “嘁,等着吃你的大餐,jiejie早就饿死了!上次去渝州时让我给你开通省际漫游,说是回来请我吃大餐,到现在两个月过去了,这大餐的影子我也没见到啊!”尹红调侃道。 “呃,我这不是太忙了嘛!这次一定兑现!明天晚上,我点好餐,等着jiejie大驾光临!”吴凡脸上有点挂不住了,是啊,自己怎么把这茬给搞忘了呢?不过还好隔着电话,尹红看不见自己现在的表情,不用太尴尬。嘿嘿,自己不尴尬,尴尬的就是别人! “这可是你说的啊!再放jiejie鸽子,以后还看jiejie理你不!哼!”尹红似乎在生气,但又似乎在撒娇。 听着尹红娇媚的声音,吴凡不禁浑身鸡皮疙瘩都起来了,连声道:“好,好,好!这次一定请jiejie吃大餐,一定!明天不见不散!” “哼,这还差不多!明天见!”尹红娇嗔一句,挂了电话。 吴凡猛的一激灵,这女人不简单啊!到后面怎么有点打情骂俏的意思了?真是神奇!自己得当心一点。 电话刚挂断,“叮叮叮”的又响了,吴凡接通电话,杨伟的声音传了过来:“大哥,我到酒店大厅了,还在昨天那个小会议室吗?我过去找你去?” “不在那里,你到8818房间来吧,我等你!”吴凡淡淡道。 吴凡起身拿起电水壶去接了一壶水,插上电,按下开关开始烧水;又拿起两个陶瓷茶杯去洗了洗,放在茶几上;打开茶几上的茶叶罐,里面茶叶包装还没拆封,没什么犹豫,直接开包,给每个茶杯里放了些茶叶。门外传来敲门声:“大哥,我是杨伟,你在吗?” 吴凡起身开了门,见杨伟正在门口满脸堆笑的看着自己,自己也不禁好笑,这有钱挣还是挺有魔力的,也不用吴凡催,杨伟自己就早早的过来报到了。 两人进屋,吴凡关上门,让杨伟坐下说话。杨伟从随身的黑色公文包里拿出一张纸,双手递给了吴凡。吴凡接过,正要看,电水壶响了,他正要起身去拿电水壶,杨伟比他快半步先去了,拿过电水壶给吴凡和自己的茶杯倒上了guntang的开水,顿时茶香四溢,还是经典的茉莉花茶。这时候的人还没那么讲究,说什么要用80度的山泉水泡茶,不懂,也没那个功夫,忙着呢! 吴凡仔细看着杨伟草拟的装修时间进度表,大概和自己的时间进度表不谋而合,有两个地方还略有提前,看得出来是用心了,没敢忽悠自己。吴凡放了一半的心。 两人就设计展开了讨论,杨伟表示,如果有标准需要依照,那么他在拿到标准文件后,一天之内可以把平面布局图做好送审;平面布局图通过后,他可以在三天之内把效果图做好送审;效果图通过后,他可以在三天内把施工图做好。 吴凡摇摇头,问他能不能在做效果图的同时做施工图,而且只给他两天时间。 杨伟想了想,老老实实的说道:“大哥,咱们不是外人,我给你交个实底,做图目前公司只有我自己能做,你要同时做的话,我只能找同行帮忙。不过我有个同学也是做这行的,只要他手上现在没有急活儿,这事就没问题。我让他做效果图,施工图比较繁琐,我亲自做。” 吴凡知道他没手机,让他现在就用房间座机联系他的同学。 杨伟也不磨叽,起身用房间座机拨了一个电话号码出去,电话接通,杨伟大声道:“刚子在吗?不在?好,我知道了!”挂了电话,他又打了个寻呼出去。趁着等电话的空闲,杨伟解释道:“这哥们儿是我大学同学,叫杜刚,从小喜欢美术,大学我们一个班,念的室内装潢设计专业,和我一样也有个小公司,做广告装修。” 吴凡来了兴趣,正愁杨伟这个小公司能力不足呢,不过他面上不动声色,正常的和杨伟聊起杜刚和他的小公司来。 两人正聊着,电话响了,杨伟接起电话,听筒传来杜刚的声音:“喂,哪位打传呼?我是杜刚。” “刚子啊,我小伟啊!我发小吴仁认识吧?听说过?改天请你们吃饭,让你们认识认识,吴生县电信局的,退伍军人出身,人很好。吴仁大哥有个项目,比较急,找到我,你也知道我这里也就自己会设计,你能帮忙出一下效果图吗?我做施工图。”杨伟有点急切的说道。 “我手上有点事,时间上有点不凑巧啊!小伟!”那边杜刚的声音不徐不缓。 杨伟有点着急了:“你小子不仗义啊!上次谁陪着你干通宵的?不是我,你上次的活儿能按时拿下来吗?这次你得还我个人情,这个忙你帮也得帮,不帮也得帮!” “嘿嘿,好吧,既然你都这样说了,我把这边的工作推一推,帮你把效果图出了,也别说什么人情不人情的了,咱哥俩,谁跟谁啊!”电话那边的杜刚还是不慌不忙。 “就这么说定了啊!晚些时候我找你去!先挂了啊!”杨伟松了一口气,挂掉电话。转过头对吴凡说:“大哥,搞定了!” 吴凡听着杨伟和杜刚的对话,心里有些好笑,杨伟谈判缺乏最基本的技巧,直接把底露给了对方,但是又没有摸清对方的底,从头到尾被杜刚牵着鼻子走;而杜刚一开始就没打算拒绝杨伟,但他就是要利用这件事还掉上次欠杨伟的人情,而且还要反过来让杨伟觉得他杜刚仗义,为了帮杨伟,推掉了自己手上的工作。不过这也让吴凡对杨伟、杜刚有了个基本认识,和杨伟打交道不用担心他耍心机,和杜刚打交道就要小心一点,别被杜刚下了套。 吴凡收起心思,对杨伟伸出右手大拇指说了声:“好!” 接下来两人对材料的采购进行了讨论,杨伟告诉吴凡,他有个女朋友,正谈婚论嫁呢,在公司帮他做采购,他表示装修材料都会用质量好的,让吴凡放心。 吴凡不听这种没有营养的表态,提出装修公司采购主材的前提条件,主材必须提前送样让吴凡过目,电缆电线必须使用昆仑品牌,电箱、电器开关必须使用施耐德品牌,灯必须使用三雄极光品牌;其余主材不作品牌要求,但质量一定要好,要有合格证,进场时要请吴凡检查后才能使用。 杨伟听罢有些犹豫,欲言又止。吴凡哪不明白他的顾虑,他是在担心利润的问题,如果价格一定,采购的材料价格越高,他的利润就会越少,甚至还会赔钱。 吴凡淡笑道:“我对质量、工期、安全有严格要求,所以价格方面只要合理就行,不能漫天要价,但是正常利润我可以接受。咱们沟通这两次你应该也感觉到了,我对广告装修还是多少懂一点的,别想着糊弄我,现在我给你划条红线,你的利润率不要超过20%,只要在这个价格红线以内,我就让你做;你要是一边想着偷工减料,一边想着虚报价格,你还是趁早死了这条心!”说到后面不免有几分严肃,警告的意味很明显。
杨伟听说还有20%的利润空间,不禁放下心来,甲方认为的20%利润空间,他完全可以做出25%甚至30%的利润空间,不过项目如果真的成了,他还是要感谢感谢吴仁的,这是行规,也是自己以后做长久生意的基本保障。 他站起来对着吴凡正色说道:“大哥,你放心,我绝对不挣昧心钱,项目做不好,以后我杨伟就不在吴生县城做生意!材料就按照你的要求购买,包括辅料,我们也用好的,只要利润有保障!装修工人都是我从老家找来的,不是亲戚就是朋友,手艺绝对过关,让加班就加班,绝对不会拉稀摆带(袍哥的口头语,吴生县离渝州不远,深受袍哥文化的影响,凡事讲究义字当先,承诺重逾千金)!” 吴凡见杨伟激动的样子不禁笑了,他挥挥手,示意杨伟坐下:“兄弟,你能把这个项目做好,后面可能还会有更多的项目找你;但若你把这事干砸了,就算我不找你算账,吴仁那关你也不好过!既然吴仁把你介绍给我,说明他还是挺认可你这位朋友的,你自己掂量着办。” 杨伟作势又要站起来说什么,被吴凡手势给打断了:“今天咱哥俩聊了这么多,我相信你的诚意,也觉得你有一定的能力来完成这个项目。但是我要提醒你,不做就不说了,如果你接下这个项目,就要尽一切努力,完成我们的预订目标。吴生县12月份已经进入初冬季节,时不时会下雨,你要准备好加热烘干器具,防止室内返潮一直干不透,下道工序不能按时推进的现象出现。有费用产生算我们的,你挣你该挣的钱,但是你们要做好预案,别事到临头才给我找理由,耽误我的工期,那可别怪我不认你这兄弟!” 杨伟再也坐不住,站起身来有些着急的说道:“大哥放心,我杨伟一个唾沫一个钉,说到做到!这个项目只要大哥看得起兄弟,我接了!哪怕不挣钱,也绝对不耽误大哥的大事!我杨伟也要做一件让大家刮目相看的事情出来让大家瞧瞧,大哥你就看好吧!”说到最后只差拍胸脯打巴掌了。 吴凡再次挥挥手让杨伟坐下:“别太激动,兄弟,喝茶,喝茶!” “预计我们省公司的营业厅建设VI/CI标准文件明天晚上会到我这里,我拿到后第一时间给你联系,你过来拿走,不要耽搁时间,马上开始研究标准,研究明白了就开始做平面布局图,后天我要看到这张图。”吴凡开始布置任务。 “好的,大哥,我现在就去准备,把手头上的事情处理一下,明天我等你电话。”杨伟站起来一脸正色说道。 吴凡也站起来,送杨伟出门:“那就看兄弟你的了,说得再好也不如做得好,我看结果。还有事情,就不远送了!再见!” 走到门口的杨伟转过身来伸出双手和吴凡握手,很用力的那种,似乎不用力就不能表达他内心的情绪:“大哥,留步!我先走了!”