第十一章 合作达成
两世为人，这算是王诚的第一次创业。 也或许是因为这个原因，王诚对于这次和钱志刚的面谈很重视。 现在是他创业的第一步，现实和代表意义都很重要。 “钱老板，你这个价格有点不地道呀，不能看我年轻，就欺负我不懂。”王诚面带微笑的回绝了钱志刚的报价。 因为提前了解了市场的大致行情，所以王诚对于钱志刚的报价心里有数。 “哪能呢，我老钱可不是这样的人，这跟谁谈都是一样的。 房租跟前任租户差不多，我就根据周边店铺的情况适当涨了一点，毕竟之前跟他们签合同都已经是好几年之前的事了。 你可以去附近对比一下，我这个价格绝对是公道合理，这个你完全放心。 另外你也看到了，我这个商铺的地理位置。。。。” 当客户跟你纠结商品价格之时，最好的方式就是把话题转移到商品的价值上。 价格是个清晰的数字，价值却是个很虚拟的概念。精明的钱志刚，很明显知道这个销售的小技巧。 就在钱志刚打算对自己商铺的各种优势，再来一次全方位的吹捧之时，王诚摆了摆手，打断了钱志刚之后的话。 “商铺的大致情况，前面你已经跟我介绍过了。而且这些天我其实也做了考察。 所以说这方面，钱老板你不用在强调了。目前的问题就是你的报价太高了，我没办法接受。 如果你是诚心出租的，我希望你能够给个更诚恳的报价。” 王诚没有跟着钱志刚的节奏走，而是把商谈的重心重新拉回来。 “当然是诚心出租了，要不然我贴招租广告做什么。这样吧，看老弟你也是个爽快人，如果你真心要租，我给你降一点，3元每平方你看怎么样？” 报价被王诚回绝，谈话也被王诚打断，钱志刚并没有表现得很尴尬，脸上依旧堆着笑容。 已经进行到了协商价格的环节，钱志刚也基本相信王诚是正经租客。 如果对方真的是来消遣自己的，钱志刚只能佩服对方的演技。 不过话里那句试探性的询问王诚是否真心要租，也算是打消他最后的疑虑。 “只要钱老板给的价格合适，我们今天就可以交钱签合同。但是钱老板你的诚意显然不够，这个价格高于我的预期。附近的一些待租商铺我也去看过，对比你给的价格都要低上不少。” 价格虽然看起来只降了一毛，但是总价折算下来，一年的租金就少了一万多，这也算是钱志刚一个不小的让步。 不过这价格比王诚预想中的价格还要高上一些。 “那这样，老弟你自己报个价，你认为多少能接受。” 谈判过程中，如果能摸清对方的底牌，在之后的谈判中，往往就可以占据主动权。 “两块五，如果钱老板能给到这个租金，我们现在就可以去办手续。” 王诚明白对方的心思，不过也没有在意，随口给钱志刚报了个价。 “不行，你说的这个价格肯定是不行的。”听到王诚的报价，钱志刚脸上的横rou一抖随即摇头说道。 钱志刚的反应在王诚的意料之中。 2.5元的报价是要低于市场的行情价，王诚只是用这个价格刺激一下对方，并不指望对方能接受这个报价。 “那钱老板，还是你给个诚心的最低价。如果和我预期的差不多，我们可以再来商量。” 皮球又一次被踢到了钱志刚的脚下。 而这一次，钱志刚的神色开始变得凝重。 之前闲聊之际，出于好奇的心理，钱志刚询问过王诚的年龄。 也因为得知了王诚的年龄，所以在前面的谈判过程中，钱志刚并没有太过重视对方。 谈判过程中，阅历和经验很重要。 王诚的年龄摆在那里，没有时间的积累肯定强不到哪里去。 但是经过刚才的这一番拉扯，钱志刚不得不重新评估眼前这个比自己小上一轮的年轻人。 双方的位置放在了同一个平面上，商谈的效率自然也就上去了。 又经过几轮的斗智斗勇磋商后，两人最终在2.8元的价格上达成了一致。 虽然王诚不确定这是否就是钱志刚的底线价。但从对方的表情分析，即便不是，也应该很接近了。 而且对比之前在网上查到的信息，这个价格虽然不算最低，但也属于适中甚至偏低的一个价格。 租商铺往往是一个比较漫长的商谈过程，很少有第一次看完铺面就达成的情况。 钱志刚没有料到会这么顺利，也正是因为如此，接到王诚电话匆匆赶来的他，并没有把租赁合同这些资料准备好。 好在王诚很会来事，看似年轻的外表下，行事风格却很老道。 去旁边的取款机里取了一万块钱的现金给钱志刚，算是当作定金。 而且还手写了一份意向书。 这一通cao作下来，让钱志刚的安心了不少。 两人又把签合同的时间定在了下午四点。 王诚急于敲定场地。不过很显然，钱志刚心里的急切不亚于王诚。 这阵子商铺租不出去，把钱志刚搞的有点神经衰弱。 这会儿踏实下来了，心病了却的他也有了闲聊的兴致，开口询问王诚对于商铺租下后的规划。 其实在两人一开始的交流中，钱志刚就顺嘴问过。 当时的王诚只是简单提了一嘴说是做餐饮的，更为细致的计划并没有说。 而那会儿的钱志刚，全部心思都放在怎么去吹嘘自己的商铺，怎么把自己的商铺顺利租出去，所以也没有追根问底。 但是商铺毕竟只是以租赁的形式租出去，并不是直接卖给对方。 所以不管是出于自己的好奇心，还是说对自己名下产业的关心，钱志刚都有知晓更为具体情况的理由。 王诚没有隐瞒，把自己想在这里开个美食广场的想法简单说了出来。 钱志刚毕竟是房东，是有知悉权的。 不期望他能在之后的计划当中给予什么帮助，但是提前告知对方，也省的避免后续出现一些不必要的麻烦。 钱志刚只不过是想了解王诚具体经营的类目。只要王诚的经营是合法合规，对商铺本身没有什么损坏，不影响后期招租，他自然不会反对。 合作的初步达成，算是了却了各自的一桩心事。 两人又简单的闲聊几句后，就各自分开了。