第四十五章标准
快递，大家都不陌生，无论是周利文的公司还是郭氏，平常工作中都有文件或者资料需要快递。 郭涛没想到周利文所提到的第三类居然会是快递业，不过仔细想想的确如此，从物流的概念来看，快递业属于物流类的一种，可目前快递业并不显眼，除去邮政的EMS外，民营快递仅仅只有成立于1993年的顺丰和沪海的申通，另外再加上一些杂牌军小打小闹外根本就没成气候。 郭涛皱眉想了想，觉得这行似乎不怎么靠谱。一份快递才赚多少钱？而且这么小的业务每天又有多少量？想凭着这买卖发展实在有些悬忽。和郭氏目前的物流运输相比，恐怕一天的业务量就能顶一些小快递公司一月的量了。 郭涛神情的变化周利文瞧在眼里，他清楚郭涛有些看不起快递这行。不过他这么想也没错，和目前利润高cao作简单便利的基础物流相比，快递业的确是不起眼的小生意。但周利文非常清楚，随着时间的推移，快递这行即将迎来蓬勃发展的契机。 2000年后，整个物流业就将进入一个飞速发展的时期，但随着各项成本的不断增长和同行业中激烈竞争，利润空间也逐年下降，到2015年的时候，大多数物流公司仅仅维持一个低利的经营状态，甚至还有一些公司由于成本不善最终结束经营。 而快递业和传统物流有着不同，科技的进步使得全球网络化开始普及，未来的几年后，电子商务借此高速发展，尤其是B2B的势头迅猛，越来越趋于成熟。 在这个基础上，快递业依托与此形成了井喷趋势，根据周利文所了解的，仅仅在2000年后，随着国家针对快递许可经营的开放，后世为大众所熟悉的各大快递公司相续成立，从而开始了对这块大蛋糕的争夺。 现在的郭氏恰恰身在这个契机中，由于周利文在郭氏成立之初就做好了电子化和网络化的先期准备，完全能在这行业中分到一杯羹。只要熬过前期的一二年时间，其发展前景将是一片光明。 静静听着周利文的解释，郭涛似懂非懂，虽然他佩服周利文的眼光和魄力，可对快递业这行他还是有些顾虑，尤其是想到要进行遍布全国的快递网络筹备，心里就有些七上八下没有底。 “按照你说的这种方式听起来似乎不错，可你考虑过没有，这样做的投资要多大？别说我们现在这点钱了，就算是再多十倍也不够呀！乖乖……不去计算运输环节，就是每个城市中的各个区域都要设立分部，这投入的资金你能拿得出来？”郭涛把脑袋摇成拨郎鼓一般，心里没有丝毫底气。 一听这话周利文顿时就乐了，弄了半天郭涛顾虑的是这个。 “我说胖子，你也真是可以的。难道网络必须自己搞才行？你这想法简直可笑。” “怎么可笑了？你倒是说说不自己搞怎么个搞法？要是你能说出了一二三来，兄弟我也不是孬种，干就干，怕个鸟啊！” “你呀你，当局者迷。”周利文伸手冲着他点点：“要按你理解方法除了EMS全国根本没有第二家快递业能干到这地步。可你想过没有，像顺丰申通这些公司又是怎么干的？难道他们有这么大的实力搞出健全的网络？” 被周利文这么一提醒\ 1000 uff0c郭涛倒是愣住了，对啊！顺丰和申通又是怎么搞的？ 在郭涛疑惑的表情中，周利文揭开了迷底。其实说起来也简单，现在的快递业采取的是两种方式，一种是同行业的联盟，在各地招募加盟商进行合作，作为公司总部只提供平台和培训，用这种方式铺盖网络。第二就是利用邮政EMS的渠道进行合作，也就是通过邮政渠道暂时作为承运人并替代部分业务，达到抢占覆盖区域的目的。 “加盟……也就是挂靠吧？这倒也是一种办法。不过和邮政EMS怎么合作呢？” “这个我也不是很清楚，得靠你自己去了解了，不过我可以保证这的确是目前快递业的经营方式。” 郭涛想了想又问：“如果是加盟的话，这费用又怎么算？难道是按照比例分成？如果这样的话财务量也实在太大了，天南地北的这基本有些不可能啊！” “哈哈哈！”周利文顿时大笑道：“胖子呀胖子，哪里这么复杂！实话告诉你吧，快递业的本部，也就是品牌拥有者除在电子网络化和制度培训的支持外，对于利润计算根本不像你想象的那么复杂。说形象点，一家快递公司同下面的网点相比是一个金字塔，公司品牌拥有者也是游戏制订者，属于塔尖。省市的分公司或者合作公司属于中层，而最下的定点区域就属于底层了。利润产生直接是由面单的价格来制订，也就是说一张面单按照分公司合作公司定点区域不同按照不同的价格直接卖给他们，从而产生赢利。” “面单？这是什么东东？”郭涛疑惑不解的问。 “傻仔！”周利文笑骂道：“你发快递不得填写快递单啊！这玩意不就是面单么？” 郭涛恍然大悟，拍着大腿兴奋道：“我明白了！这下我可明白了！弄了半天也没什么复杂的嘛，就是拉一大帮人合伙，然后我用\ 1a2d u516c司的名义把他们捆在一起干，然后卖给他们面单，他们再把面单卖给……不不不，再按照快递的近远去找客户揽货是不是？不管怎么样，他们赢利还是亏本都和我们没丝毫关系，我们就提供面单，再加帮他们把网络化和电子化搞起来后就坐在家里数钱？” 说到这，郭涛忍不住骂了句娘：“他老母的！这和印钞票没啥区别嘛！黑！想出这招的人简直是太黑了！” 周利文噗哧笑出声来：“你要这么理解也可以，国外有句话其实说的就是这个道理，三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。实际上快递业同样也是如此，只要把这个标准给竖立起来就行了，现在你觉得这行能不能干？” “干！怎么不能干？”郭涛此时毫不迟疑地下了决心，准备明天就去摸摸情况，好好了解下有关快递业的运转方式。 两人正聊的热闹的时候，周利文摆在桌上的手机突然响了起来，拿起电话一看是大刘打来的，连忙向郭涛作了个禁声的手势。 “老弟！我大刘啊！打你宿舍电话没人接，你在哪呢？”刚一接通，大刘的声音从电话那头传来，听起来周围有些吵闹，似乎在街上。 “刘哥呀，真不好意思，我和客户在外面吃饭呢。” 大刘笑问道：“这么晚了还要陪客户，真是辛苦了，对了老弟，你知道我在哪么？” 周利文微微惊讶，连忙问道：“难道你来花城了？” “哈哈哈！猜对了！刚下飞机呢。” “我说刘哥，你也太不把我当兄弟了吧？”周利文假作佯怒道：“你来花城怎么不提前告诉我？我也好去接你呀。” “行了行了，是我的错。”大刘在电话那边笑道：“临时安排的，没提前通知你就过来了。对了，你和客户在哪吃饭呢？正好，我晚饭还没来得及吃呢，饿死老子了，顺便过来占个便宜。” “瞧你说的，那能让你自己过来，这样吧，你在机场等我，我现在过去接你，然后找个地方给你接风。” “免了免了，来来回回实在太麻烦，我这都上出租车了，你把地址告诉我直接过来就行。” “这……。”周利文迟疑了下：“我在唐荔园呢，这样吧我和客户说一声，等你到了我们再开一桌。” “别这么麻烦了，又不是什么外人。你客户请客是不是？这正好啊！有人请客还要我们兄弟自己掏什么腰包，要是方便就一起吃，顺便认识认识你的客户。” 看了眼郭涛，周利文刚想开口拒绝但话到嘴边反而改了口，告诉他了具体的包间位置后挂上了电话。