第104章 总有一款适合你
重启95从老坛酸菜开始正文卷第104章总有一款适合你时间再度入夜。 这一天过得十分充实，徐玥这边找好了翻译，都是展馆附近准备兼职的大学生，语种方面，除了英语，还有日语德语乃至阿拉伯语等。 能找的几乎都找的。 就连一些本来没想过要来兼职的小语种，也在得到消息后迅速赶来。 这是江辰的意思。 反正花不了几个钱，若是能因此而得到好感，促成一笔订单，绝对血赚。 与之相对应的，宣传材料也按照要求弄成了多个语种，务必要让人感受到诚意，务必要让人觉得被重视。 江辰这边，具体的策略也宣告出炉。 首先是定价。 电动喷雾器，三个规格，小，中，大，一万台起订，定价分别是16美元，18美元，20美元。 在此基础上，订单每增加两万台，单价降0.1美元，最高降价幅度原则上不超过2美元。 洗衣机，就一个型号，单桶单缸，连洗带甩，一千台起订，单价170美元。 在此基础之上，订单量每增加一千，单价降0.5。 最低价原则上不得低于160。 其次目标客户。 电动喷雾器这一块，不仅仅要瞄准第三世界国家，同时要积极开拓各主要发达国家。 洗衣机则以发达国家为主，结合掌握的客户信息资料，主动去接触。 然后就是一些应对，话术，面对潜在客户提出的问题，如何回应。 最后信息分享。 这一块包括同类型产品往年的出口数据，价格，以及由此而推测的潜在需求，心理价位，等等。 就这些东西，一边布署，一边商量讨论，忙到深夜。 转天四月十四，是交易会开幕前的最后一天，这天江辰起了个大早，先吃早点，然后开始整顿着装，完事直接带队前往展馆。 相比前天，此时的展馆前看上去又热闹了许多，真正的人头涌动。 等步入会场，便发现里面也不一样了，此时各展台的搭建布置基本结束，能看到的东西比之前天又多出了许多。 为迎接接下来的考验，参展厂家也很卖力，一方面精益求精，继续布置，一方面开始熟悉会场，研究商讨，实地演习。 说白了都不是第一次了。 广交会从五十年代开始，迄今已经走过近四十个年头。 如此漫长的岁月，就是猪都知道该怎么弄，需要做一些什么准备工作。 江辰也一样。 尽管他是第一次来，队伍里徐玥等人也都是第一次，但他依然清楚要做些什么准备。 这一天就在会场度过，熟悉环境，熟悉资料，演练话术。 顺便也熟悉一下整个交易会的交易流程。 到十五号，一年一度，广交会春季交易会终于拉开帷幕。 这天是真的热闹。 交易会上午九点半开始，才八点刚过，展馆前的广场上就排起了长队，人满为患。 此时的老外特别多。 一眼望去，不知道的还以为已经身在异国他乡。 再细看，穿西装的，包头巾的，不同肤色，不同国家地区，应有尽有。 看着景象，顿时江辰也兴奋起来，扭头攥拳：“有没有信心？” “有！” “听不到，再大声点，有没有信心？” “有！！” “很好，出发，本届广交会，咱们是最耀眼的明星！” 动员结束，佩戴胸牌，一行人外加请来的翻译，整齐划一，紧张而又激动的走工作人员通道步入会场。 会场气氛火热。 真正的采购商还没来，厂商们已经打鸡血卷起来了。 也有不少人在联络，或是真的叙旧，或是口蜜腹剑，刺探虚实。 胡扬也来了，带着市招商局几个人，以及南湖机械厂等几家有限参加第一期展览的厂家。 一番简单的寒暄沟通后，江辰这边，兵分两路，一队徐玥带领前往家电展区，一队江辰坐镇留在农机展区。 没多久，胡扬又走了过来，低声问道：“江总你给我交个底，这场仗，到底有没有信心？” 看来还是心虚。 因为这会参与竞争的同类产品，比之当日分明又多了。 这真要卷起来，搞不好要吃大亏。 江辰压根儿就不担心，一边安排人继续去发律师函，一边拿出专利证书，笑道：“放心吧胡局，咱们的人不守规矩，国外采购商不会。 国外这方面的要求严着呢，要没授权，拿回去只能压仓库。” 还是当日的说辞。 胡扬压低声音说道：“你说的那是发达国家，有些地方其实不讲这一套的。” 这是实话。 真正讲知识产权的，都是发达国家，专利是它们收割全世界的无上利器。 反过来，那些欠发达的，甚至连温饱都没解决的地区，你跟我讲这，那不是扯淡么？ 盗版这回事，都是第三世界国家，真的，都一路货色，谁也别嫌谁。 江辰便笑道：“没事，再不讲这一套，也不能那么不要脸，明目张胆在这里下单吧？ 就算下了单，厂家想要顺利生产，该给的专利费还是要给的。” 敢不敢侵权是一回事。 侵权有没有代价，又是一回事。 好歹也是PCT缔约国之一，专利法也早已颁布，国内这些厂家，即便是横，等上了法庭，该怎么判还是怎么判，该给钱还是要给钱。 只是那样一来赚的就少了，而且不是外汇。 胡扬便有点急了：“话是这么说，可那样一来咱们就亏了啊，赚得少，出口成绩也不是咱们的。” “那也没事，我还可以一揽子授权，技术转让，协助建厂。 只要买咱们的，国家也好，商人也罢，达到一定数量，我就授权派技术团队过去，相信他们应该知道怎么选。” 逻辑很简单。 A，B，C，总有一款适合你。 你可以贪便宜，卖盗版，但是能正版，为什么不呢？ 是国家不要脸，还是自己生产了卖不香？ 就算配套搞不定，还是要采购进口，那也划算啊！ 要这都不行，我去投资建厂，我去帮你们发展产业，带动就业，这样总可以吧？ 我这功课不是白做的。 至于以后，原本就只能也只打算吃一回的东西，为什么要考虑以后呢？ 我能赚到足够多的外汇就可以了，别的厂家，关我屁事！