第4章 破局要趁早
重启95从老坛酸菜开始正文卷第4章破局要趁早来了。 很简单，一句话，要么答应我的要求，要么大好的机会拱手让人。 汪勇顿时呆住。 他听到什么了？ 一百万，外加一个供应商资格？ 不是，他不是来寻求合作的么，怎么现在看起来像是敲诈？ 回过神来，不由沉声道：“你是在威胁我？” 江辰摇头：“不是威胁，是交易，康师傅91年进入大陆，92年正式投产，只凭着一款红烧牛rou面，便打得身为老大的统一溃不成军。 我知道汪总身为一个分公司负责人可能没有深切的那种屈辱感，但毫无疑问，统一需要打破这样一个僵局。 而且我要提醒汪总，康师傅的实力与日俱增，一天比一天强大，所以破局越早越好，否则时间一长，神仙难救。” 没有详细的数据，只有冰冷的事实和严密的逻辑。 康师傅就是把统一按在地上摩擦！ 统一就是需要一个破局的契机！ 康师傅也的确越来越强大，破局，需要趁早！ 汪勇沉默。 诚如所言，作为一个分公司负责人，他并没有被小弟打脸胖揍的屈辱感。 可从公司发展的角度来说，他必须承认江辰说的都是对的。 酸菜面，也的的确确是个破局的契机，值得一试。 再退一步，即便失败了又能如何？ 失败不是很正常？ 集团几十个方便面单品，谁敢说成功？ 曾经一统宝岛的鲜虾面么？ 只是这条件，一百万，再加一个供应商资格，未免有些狮子大开口！ 沉思半响，他道：“供应商资格没问题，但是一百万，据我所知，还没有这样的先例。” “怎么会没有呢？” “吕不韦奇货可居，那是上千年前的故事了，汪总要实在不理解，可以对照理解。” 江辰很平静。 固然这跟吕不韦奇货可居不是一码事，但本质上是有很大共同点的。 汪勇问道：“那如果我说不呢？你应该明白，即便是不答应你的要求，我们也可以推出酸菜面，酸菜不是只有你一个人会做。” 江辰点头：“我当然明白，但汪总你也应该明白先机多么重要。 如果统一不答应，如果我去到康师傅，汪总觉得到时候竞争起来要多花多少钱？” 汪勇再度沉默。 话已经说得很明白了，一百万，买的是先机，买的是品类开创者的名头。 他也清楚，独占是不可能的，就好比红烧牛rou面是康师傅首创，大家却都在生产一样。 可先机，名头，就是很重要。 为什么康师傅身为后来者独占鳌头？ 为什么康师傅一家摁着其它所有的同行摩擦？ 不就是因为占了先机么？ 不就因为红烧牛rou面是康师傅首创么？ 反过来，如果不要这个先机，如果丢掉这个名头，那么看似省了一百万，实际上会更早的迎来康师傅的竞争。 更早迎来康师傅的竞争…… 往小了说，要花更多的钱。 往大了说，会失去一个破局崛起的契机。 这样一来，一百万买的也不是所谓的先机名头，而是封口。 要封住眼前这个年轻人的口。 封住他的口，便有了先机，有了名头，有了破局的契机。 否则以如今双方的发展速度，实力悬殊只会越来越大，时间一长，神仙难救。 便点头道：“厉害，照你这么说，这一百万确实是不多。 区区一百万，换了一个破局崛起的机会，哪怕最终失败了，也值。” 说完话锋一转：“但这事我一个人说了不算，我需要跟总公司请示。” 江辰笑着点头：“可以，我等两个小时，会有一个满意的结果。” 就这样，江辰闲了，开始优哉游哉看报喝茶，而位于宝岛南部的统一总部，却迎来一场讨论。 “情况差不多就是这样，大家怎么看？” 高清源，统一创始人，时年已经六十有六。 对于康师傅的崛起与碾压，要说谁最屈辱，无疑就是他了。 办公室也没几个人，就几个绝对核心的老伙计，以及同时担任台南总部和内陆魔都总部特助的女婿罗智献。 层次不一样，看问题的角度也不一样。 这帮人冷静得很，没有一个因为区区一百万而动怒。 短暂的沉默后，很快有人说道：“我觉得可以，一百万，买一个契机，不贵。” “我同意，觉得一百万多，那是因为大陆收入水平不高，而且那小伙子是一个人。 但要是在大陆以外的区域呢，如果过来的不是一个小伙子，而是一个公司呢？ 是不是就不多了？ 但这本质上没有任何区别。” 很快又有人说道。 接下来也差不多，对于这些站在高层的人来说，钱不是问题，机会才真正重要。 高清源便问罗智献：“智献，你看呢？” 罗智献想了想，答道：“我同意各位伯伯们的说法，一百万不多，换一个破局的机会，值。” 顿了顿，又道：“而且对方说得很有道理，康师傅已经很强大的，短短三年便发展到这个地步，我们要再不努力破局，以后会越来越难。” 高清源点头，喝了口茶：“是啊，发展太快了，恐怕他们自己都没想到短短几年能壮大到这个地步。 是了，冰红茶怎么样？” 冰红茶是统一首创了，六月份在华东地区上市，本质上是统一为了破局另外开辟的战场。 因为方便面打不过…… 罗智献沉稳答道：“表现很好，相信用不了多久就能在全国范围内火起来。 只是那样一来，康师傅必定跟进，以康师傅目前的实力，咱们面临的压力恐怕不会小。” “所以咱们需要更多的准备对吧？” “是的，哪怕最后证明不行，也无非是损失一百万，咱们完全承受得起。 但一旦可行，可能直接就破局了，康师傅虽然很强，却也还没强到可以同时开战的地步。 如果酸菜面可以，那么我预计到时候酸菜面，冰红茶，康师傅只能侧重选择一样。” 优势是慢慢积累起来的。 没有谁一开始就无敌，可以全面开花，打遍天下无敌手。 至少目前的康师傅还没到那个地步。 反过来，如果错过这个时机，那么假以时日，想要翻盘，难比登天。 所以罗智献有点激动。 高清源大笑：“要真是那样就太好了，那就通知江城那边，答应那小伙子的要求。 另外，智献，这件事，我要你亲自去跟进，如果酸菜面本身不行也就罢了，但一旦可行，这个机会就一定不能错过。 到时候康师傅做他们的红烧牛rou面，咱们全力推咱们的老坛酸菜面！”