第一百九十四章 促销的作用

    ..面对什么样的人,用什么手段,这是必须要弄清楚的。

    盐商和其余的富户、大户、商贾,是有着很明显的区别的,盐商的利润惊人,这是如今这个时代的优势,人家有那样的气候了,能够发展起来了,些许的打击,是可以承受的,但另外的一些大商贾,就不同了。

    比如说万成贵这样的商贾,你若是叫他捐出来的银子太多了,人家肯定是卷铺盖走人了,最终你是什么都得不到的,而且对江宁县也是不小的打击,让他们留在江宁县,愿意捐献银子的唯一办法,就是让他们赚取更多的银两。

    还有一个绝大的难题,那就是江宁县的富户、大户和大商贾,要是联合起来,反对县衙的有些政策了,那就惨了,自己可能要卷铺盖走人了。

    可不要小看这些人,家里多多少少都是有功名的,也有在外面做官的子弟,众怒难犯,逼得人家没有办法了,兔子也会咬人的。

    有些事情,在制度尚未形成的情况下,苏天成也没有好的办法,比如说这纳税的制度,有钱人、有功名的人,就是可以免去赋税,偏偏就是这些人有钱,如果不能够从他们的身上掏出来银子,县衙不要想着做事情的。

    十一月十ri,县衙发放俸禄的ri子。

    这一天,注定是不平凡的。

    早堂之后,户房就忙开了,半天时间。要为县衙四百多号人发放俸禄、常例和补助银子,以前他们也做这些事情。只不过衙役的补助,都是在年底之前,县衙有银子了,就发放一些,没有银子了,他们就得不到报酬。

    按照知县大人的意见,衙役元月到十月,每月领取四十两银子的补助。十一月和十二月,每月领取五十两银子的补助。

    至于说其余的吏员,按照早先确定的标准,领取俸禄和常例银子。

    众人排队等候的时候,脸sè显得有些凝重了,仿佛不敢相信,这一切都是真的。

    银子是早就准备好的。苏平阳的身边,有专人帮着复秤,点到某人的名字,就前来领取,常例银子好发,都是整数。可俸禄有些复杂,需要耽误一些时间。

    领到俸禄和常例银子的吏员,几乎没有在县衙停留,直接回家去了,这些银子。是要放回家里去的,今天是发放俸禄的ri子。中途是可以回家的,不会遭到责罚,当然了,放好了银子,依旧要到县衙来的,毕竟还要做事情。

    从辰时开始,一直到未时,四个时辰的时间,才发完了所有的俸禄、常例、补助。

    苏天成、卢天明、渠清泽和刘仲基的银子,有专人送去的,至于说苏天成的银子,直接交给了屏。

    苏平阳拿着银子,回到了后院。

    他的待遇是比较特殊的,在后院有专门的两间房屋,不用住在吏舍。

    将银子交给了杨氏之后,两人商议,还是在外面租住房屋的好,拖家带口的,老是住在县衙是不行的,每月有了这么多的银两,租住房屋不算什么了,再说了,自己的身份特殊,苏二童也在县衙做事情,人家嘴上不说,心里可能有意见,对少爷影响不好。

    苏二童的婚事,苏平阳和杨氏也考虑过,可少爷还没有成婚,苏二童以前是少爷的小厮,绝对不能僭越的,必须要等到少爷大婚之后,再来考虑这件事情的。

    不过商议了几分钟时间,苏平阳就匆匆离开了,他还要安排工地上的事情,工地上也是每天都要兑现银子的。

    酉时,苏天成再次见到了万成贵。

    万成贵的脸上,没有什么表情,已经带信回家去了,家人正在准备银两,估计明天就可以送到县衙来了,到时候,自己也可以回家去了,他认为,银子没有送来的时候,苏天成一定是要扣着自己的。

    “大人,在下已经给府里送信了,明ri一大早,银子就送来了。”

    “呵呵,万老板不是很高兴啊,觉得本官强抢了你家的银子,还要扣着你,不准你回家,一定要银子送来了,才准许你回家啊。”

    万成贵暗暗想着,情况就是这样,还有什么其他说的,反正自己是打算离开江宁县了,一天的思索,他已经决定了,有把柄捏在苏天成的手里,今后还不知道会遇见多大的事情,说不定和匡思明的遭遇一样的,家里有了那么多的银两,大不了不做生意了。

    “万老板不说话,就是默认了,其实你昨ri就可以回家了,本官可不是不讲信誉的人,昨ri和你说到了,想着你赚取更多的银子,今ri就是来和你商议办法的。”

    万成贵有些奇怪,从来没有听说过,赚钱有那么容易的,自己在江宁县,做了这么多年的生意,几十年时间,集聚起来了不少的财富,而且还是靠着招牌的作用,尽管说这个招牌,还没有那么大的名气。

    “万老板经营的苏酥坊,生产的糕点,本官也品尝过了,味道很是不错的,做工也是jing良的,这是家传的手艺吧。”

    万成贵的脸sè发白,身体再次颤抖了,莫非苏天成要这苏酥生产的秘方,那就是要了老命了,这是祖上传下来的,也是苏酥坊能够在江宁县乃至于南厩立足的根本。

    看见万成贵脸sè发白,苏天成有些好笑,但也无所谓。

    “万老板,苏酥坊经营上百年了,信誉很不错,这么多年下来,可曾想到扩大经营啊。”

    “在下也曾经想过,可这销路有限啊,家里的银子,都是百年以来的积层,一代一代传下来的。”

    “恩,本官想到了一个法子,这县衙有四百多官吏和衙役,每人十份苏酥,就是四千份,巡检司军士每人五份苏酥,就是两万份,还有参与修建沟渠官田的农民,每人一份苏酥,就是三万份,合起来有五万多份了,不知道这么多的苏酥,需要生产多长的时间啊。”

    万成贵身体哆嗦了一下,五万多份苏酥,数量虽然不是很多,但也是生意最好的时候,一个月的销量了,生产这些苏酥,至少需要大半个月的时间,但自己说的时候,要留有余地。

    “大人,生产五万多份的苏酥,大约要一个月的时间。”

    “一个月时间,太长了,本官是这样想的,县衙印制票据,发给众人,众人拿着票据,到苏酥坊去领取苏酥,也算是县衙给官吏、衙役、军士以及脓的补助了,也就是说,在本月底的时候,众人要领走五万多的苏酥,万老板拿着票据,每天到县衙户房来结账,当天领取了多少,县衙兑现多少的银子,苏酥的价格,按照目前的市场价,你看怎么样。”

    万成贵惊得站起来了。

    县衙定下了这么多的苏酥,发给了众人,这样的影响,可想而知,苏酥坊可以在最短的时间之内,名声大震,要是照这样的趋势发展下去,肯定是需要扩大经营了,赚取的银子,多出来数倍了。

    “万老板,本官是说到做到的,你回家之后,立刻准备,县衙这两天,就要开始发放票据了,要是众人到了苏酥坊,领不到东西,本官可不好交待啊。”

    “大人放心,苏酥坊绝对保证,随时都能够领到苏酥的。”

    “恩,本官曾经委托你给诸多的商贾做工作,你可以明确的告诉他们,若是支持县衙的事情,县衙也会支持他们的,要做到双赢啊,你看怎么样啊。”

    “大人放心,在下一定会说服他们的。”

    “恩,你现在就回去吧,好好准备一下,本官还要定几份特殊的苏酥,送给六部、都察院和应天府的大人,请他们品尝的。”

    万成贵突然回到了家里,所有人都松了一口气。

    太太看见万成贵的脸上,带着喜sè,很是奇怪,按说遭遇了这么大的事情,还损失了两万两的银子,老爷应该是沮丧的。

    万成贵和家人寒暄了两句话,马上要掌柜的到府里来。

    太太有些奇怪了。

    “老爷,什么事情这么着急啊,你刚刚回家,还是好好歇息吧。”

    “没有时间歇息了,苏酥坊要开始忙起来了,我现在是真正的佩服苏大人了,对了,明ri辰时,两万两的银子,一定要送到县衙去,决不能耽误的。”

    掌柜很快到了府里,半个时辰之后,掌柜匆匆离开了,很是急促。

    万成贵也没有歇息,他回家的消息,已经传出来了,有些商贾,上门来拜访了,苏天成安排的任务,他是不会忘记的,若是按照这种趋势发展下去,江宁县的大商贾,就真的迎来了最好的发展机会了。

    至于说县衙的官吏,是不是有那样的消费水平,他根本不担心了,今ri遇见了两个衙门里面的熟人,人家是刚刚领了俸禄回家的,报出来常例银子的数目之后,他瞪大了眼睛,有些不敢相信,细细分析里面的原因之后,他内心剩下的,只有佩服了。

    至于说离开江宁县的事情,绝对不会考虑了,自己提前得知了消息,要抓住商机,在知县大人的帮助下,最大限度的搞好宣传,扩大生产规模,赚取更多的银子。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投推荐票、月票,