第二七三章 品牌价值

    斑竹情第一批服装的样品终于发往南大附属医院。很快得到满意的反馈。

    半个月后，娇妹接到焦美打来的电话，非常高兴地向她报告，她们护士穿上斑竹情都变模样了。

    一个月后，斑竹情公司陆续接到南都一些单位联系订货的电话。不久，娇妹又接到了张美佳亲自打来的电话。

    张美佳非常高兴地告诉娇妹，她们医院的护士穿上斑竹情的服饰后，一个个变得喜气洋洋，连患者们的心情也都变得好多了，治愈率明显提升，投诉率大幅度下降，来医院看病的患者也明显增多了，市电视台也前来采访，行业评比票数大幅度上升，一时间，许多单位纷纷给她打电话，询问斑竹情公司的情况。

    娇妹笑道，谢谢张院长！我这些天还感到奇怪呢，怎么会接二连三地接到南都用户的订货电话。

    张美佳又笑道，社会上男青年来我们医院游逛的都明显增多了，来了就是盯着我们的护士看，家长们来我们医院为儿子相对象的也多了，说我们的护士长得漂亮。现在，你的斑竹情可值钱了，人们都纷纷议论，斑竹情这个名称也非常好听。

    张美佳的这句话，特别提醒了娇妹，使她强烈意识到斑竹情品牌的价值。

    张美佳不歇气地一口气讲下来，简直让娇妹插不上嘴。等她的话终于停下来，娇妹马上笑道，真是太感谢张院长给我们公司创造的宝贵商机，让斑竹情顺利打入南都服装市场，并且这样快就形成了，那里的人们议论，斑竹情这个名称非常好听。让我意识到了斑竹情品牌的价值。我们要抓住这个机会，顺势而为，进一步谋划如何把这个品牌做大做强做好。

    张美佳笑道。你的脑瓜来的真快，难怪敢到商界去打拼。你需要我做什么。尽管说，我能帮助你做什么，一定会尽力做。你这个小妹，也非常讨我喜欢呢。

    娇妹笑道，那我就冒昧地称呼您张姐了。

    张美佳咯咯咯笑道，我本来就是你jiejie么，再叫什么院长的，不显得外道了。

    娇妹高兴地道。有您这样的国家高级专业人才，又是领导，能够认我这个乡野村妇做小妹，那是我家祖坟冒青烟了。

    张美佳听了更加高兴道，没想到，你这个小妹嘴巴还这么甜，会哄逗人，简直就是白富美。哎，小妹，你的牌子这么漂亮。妹夫是做什么的，一定也是高富帅吧。

    娇妹听了，一时沉默。

    那边的张美佳急道。喂喂喂，怎么没声音了。怎么一问到妹夫反而没声了，到底发生了什么？张美佳似乎意识到了什么，也一时无语。

    娇妹道，不瞒jiejie，他刚刚离开人世。

    张美佳听了，惊讶地“啊”了声，随口安慰了几句，然后道。对不起，随即把电话撂了。

    娇妹立刻喊来办公室主任吴倩。对她道，你马上通知副经理和几个部门的头头。来我办公室开会。

    不一会儿，开会的人就到齐了。

    娇妹先把张美佳来电话的意思向大家转述了一下。大家听了都非常高兴，对他们这样一个年轻的公司，能够这样快地打入南都服装市场，太了不起了。

    娇妹却严肃地说道，现在还不是我们高兴的时候。我听了张院长的电话才强烈意识到，斑竹情的市场价值，怎么才能把这个品牌价值最大限度地实现出来，也对得起这个好的名称。大家的思想，也要集中到斑竹情这个品牌上来。如何把这个品牌做大做强做好，对我们来说，还是一个陌生的事情。

    李萍道，既然已经在南都有了一定的基础，还是集中力量在南都顺势做一下，只是如何做，我一时还想不出什么具体办法。

    娇妹听了高兴道，你提出的集中在南都做这件事，就已经非常好了，同我想到一块了，刚才我同张姐通电话时，就想到顺势而为，只是由于当时话题突然转向，心情变得不好了，也没有继续深唠下去。

    娇妹想了想，说道，接下来怎么做才能更好，都没有思想准备，过去满脑子想的就是卖服装，没想到服装的名字也有价值，而且做好了卖的就是一个牌子。这个问题感觉轻飘飘的，不像服装那样实实在在的。

    娇妹看大家都在沉默地想，就点名道，雨虹，你是营销部经理，科班出身，如何做好我们的品牌，有没有什么高明的办法？

    雨虹道，我那都是从书本上来的，也就是搞好宣传那一套，我们的牌子已经产生了一定的影响，还是应该顺着现在已经形成的影响渠道，条分缕析地梳理一下，评估一下怎么进一步深入地去做。

    好！娇妹高兴道，你说的太对了，我看，我们现在就应该派人去南都做这个工作。从张姐反馈的情况看，要做好品牌这件事，有许多事情需要我们深入思考一番。南大附属医院的护士妆虽然做了，我却一直担心，职业套装讲的是标准化、清一色，单位员工穿上以后有归宿感，从外人眼光看呢，看到的就是一个方便识别的标志，身份标识，走进这家医院，一看身着，就知道你是这个医院的人，有什么不明白需要打听的事，只要看到这套身着，问就是了，被问到的医务人员自然要有问必答，有求必应，有一个形象约束。接下来，我又想，职业套装不适合太个性化，不能在个性化上深入，技术含量上不去，附加值就小，等于限制了职业套装的升值空间。高端个性化的豪华超豪华名贵品牌服装，一套下来几万几十万的都有，但我们从来都没有听说过，更没有看到过。这说明了什么问题？职业套装一套如果几千几万的，哪家单位也不可能去出大钱制作职业套装了。职业装不能在个性化方向发展，也就限制了我们在单品上努力的方向。只能在批量上下功夫。职业套装做的就是批量生意。但批量也容易把我们引入误区，满足于大路货，粗放营销粗放制作。不在精益求精上下功夫。我们的斑竹情如果能够顺利打入南都市场，能够得到他们的欣赏。应该说，我们对斑竹情的设计思想还是取得了成功，虽然没有离开批量，却能在批量的框架内，尽可能地融入了一些个性化的元素，这是取得成功的关键因素。护士妆，我们当初设计时，就考虑到年轻姑娘。爱美，喜欢打扮，在服饰上特别注意加上适当的点缀，这一点缀，就是以往的那种单调的白大褂上所看不到的。看上去只是多了那么一点点饰物配件，却给服饰增色了不少，穿上这样服装的护士，看上去漂亮一些了，每个护士都漂亮那么一点点，放到一起。就会形成一种气势，一种整体美感就出来了。再比如，一个女人衣服上的领口放上一朵花饰。不醒目显眼，如果一排女人站在那里领口处都配有花饰，震撼力就出来了。这就是职业套装稍加点缀就可以产生重要突破的魅力。

    她这番话刚说完，参会的几个人都齐声道，太精彩了，说的比专业还专业。老总什么时候长的见识啊。

    研发设计部的李妍佩服道，老总这番服装设计思想，就是我们上大学时那些专业老师也讲不出来，我听了感觉信心都来了。难怪她能想出来斑竹情这样好听的名字。

    长相非常美丽的吴倩笑道。我感觉，斑竹情这个名字。能给人带来审美意境，名字很美。穿上斑竹情。也会让人体验到一种美感，医院的那些护士，穿上我们的服装，变得喜气洋洋的，估计就是审美感出来了。

    几个人听了，都说有道理。

    娇妹笑道，大家这么一番议论，我的心里也比过去亮堂多了，名字本身就是价值，就是品牌，并不是要到名字以外再去搞什么品牌价值。我虽然起了斑竹情的名字，却没有刚才大家想得那么多、那么深。这就叫集思广益吧。我感觉这样的议论，似乎没解决什么具体问题，有点务虚，这样的务虚对我们太重要了。我们自己起的名字，我们按照这个名字去做的服装，却没有领悟到里面隐藏的思想、理念、意境，不就等于稀里糊涂地做事。

    嘀铃铃铃，娇妹的话被突然响起来的手机铃声打断了。她打开一看，高兴道，是张姐来的电话。

    张美佳张口就道，小妹啊，忙什么呢？

    娇妹笑道，我们正在开会，都在为你传来的喜讯高兴着呢。

    张美佳笑道，你又来哄我吧，你能为了高兴专门开会？我不信，只怕是又在谋划什么吧？

    娇妹一听，咯咯咯笑个不停，稳了稳情绪道，张姐这一会儿变成了火眼金睛，什么时候也给我们人人做一副啊，省得我们认不准人看不清路数啊。

    张美佳笑道，你这个小妹，我可服你了。我想跟你说的是，你要来南都，我可以帮您联系电视台，你来之前呢，再带上你自己设计的几套服装，电视采访时，你轮换着穿一穿，不就等于时装模特做广告了？

    娇妹一听，高兴得合不拢嘴，马上高兴道，还是jiejie高明。说完，又变得严肃了，一本正经道，张姐，我还没有同我们公司的人商量，刚有这么一个意向，会麻烦jiejie的，我说了你可要答应我啊。

    张美佳听了咯咯咯笑道，你这小丫头，又在打我什么主意？

    娇妹道，我们公司想聘您做我们的顾问，jiejie会给我这个面子吧，你不会嫌委屈吧？

    张美佳听了，感觉这个娇妹也太聪明了，会办事。心里想着，嘴里却说道，我是愿意为你cao心，jiejie么，有没有那个什么顾问，我能帮你的不会藏着掖着的，留一手，再说了，给谁留着呢？

    娇妹高兴道，谢谢jiejie大恩。啊，说错了。

    张美佳疑道，什么说错了，说错什么了？

    娇妹笑道，大恩不言谢，我却谢了，不就外道了？

    张美佳道，我也不耽误你的正事了，你就按照我说的准备吧，等你来时给我个电话，我好安排你。说完挂了电话。

    大家听了这番对话，都感觉格外振奋，纷纷赞道，真是越做越顺，喜事连连，好兆头啊。

    娇妹又想了想，对李萍道，李总，我准备带着吴倩、李妍、雨虹去南都走一趟，你在家里，组织研究一下公司的标识，我初步构想，用斑竹图案做标识，是否可行，如果行，使用一枝还是几枝或者是一片斑竹林，是在网上选，还是去实地拍摄，选好后再进行一下艺术处理，制作出几个图案以便比较再确定。我们公司员工的职业装，可以印制上公司的标识。

    李萍道，这个设想好，我们再详细研究一下然后落实。

    娇妹把去南都的事情安排妥当了，又给张美佳打电话，让她把自己的身材尺寸发过来，也给她设计制作一套礼服带去。(未完待续)

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