第一一八章 南都寻房记

    吴为宋柔开始找房子,事先也没有谱,也不知南都楼市形势。三口人议论着,吴宋说,可以考虑你们先在郊区买一套,环境好,你们去住,家里的钱都是血汗钱,也不能把钱都用到房子上,你们也都退下来了,要留点积蓄,我们在市里租房,等我们条件好了再买,小区要有游泳池的。

    吴为宋柔两人一听,孩子很理解父母,只是听说买房子还要带游泳池的,感到标准是不是太高了。吴为宋柔也没有目标,先是在曲庄一带就近寻找。

    此阶段,中国社会收入分化已成定局,但在楼市方面尚处于分化定型阶段,所谓定型即低中高端各种类型用户各自都能找到合适位置。吴为与宋柔的找房却完全是盲目的,二手房,价位定在120万,低报价与房品预期反差太大,他们见着中介的门就进,跟着中介的人几天跑下来,看了不少房子,满目皆是低端住房甚至低劣破旧不堪入目。走了几家后,吴为渐渐看出门道,暗想,我也不能帮助你们去完成营销任务,难怪中介个个如此有兴致,明知不成也不辞劳苦陪同,听那些中介给自己的定位,腿勤手勤脑勤,腿勤为第一位。

    跑了几天后,吴为自我总结道,可不能陪那些靓仔去完成任务,拿些低端烂尾来搪塞我。吴宋看父母着急的样子,劝道,看房一定要赶上就看,不要特意去看。

    南都东那边有家中介事先对吴为宋柔很诚恳地说道,有套房子我感觉你们老两口住着很合适。听他这么一说,吴为信以为真。于是,中介与房主约定,要求当晚8点看房。

    吃晚饭时吴宋听了说道。房子多的是,看房不用这么着急,再说都这么晚了,就别去了。

    吴为急道,房子再多,也得我们自己去碰去找,你不去我们自己去。

    宋柔一听也急道,你看。我们来了着急也是为你买房子,不就是想让你以后省心,你还这样不着急。说着话吴宋也吃完饭了,宋柔马上收拾碗筷,吴宋也只好起身,笑道。走吧。三口人赶去看75米90万的一套房,看后却有吞食苍蝇的恶心感觉。

    回走的路上,吴宋道。怎么样,我说看房不是着急的事情,得慢慢找。吴为却在极端中看出玄机,高报价路线撞到合适的机会也许会多尤其加上地点变数。吴为决定,大胆尝试,针对市场报价心理,房主和中介普遍存在高估房源的心理,人为提高价位,水分甚大,更有信息不对称。存在歧视心理,中介们都瞧不起低报价买主。看你那身运动服穿戴只能向你推荐低端烂尾。这样一想,要提高价位,找房的观念、思维、方式要进行重大调整,一定能看到好房子。

    果然,报价标准一提高好房即出,再看到的房品也有了提高。改变服装也有效果。由穿运动服改穿皮夹克,有的中介看了道,老干部退休了,来给孩子还是给自己买房来了

    吴为对中介说,曲庄这地方配钥匙的这么多,房屋交易活跃,总换房主,看起来是淡季,中介门前寥落,惜售观望者众,怎么不见好房子

    中介道,好房子不放出来,是在等待新一轮上涨。

    吴为感慨地想着,从卖主实收制上看,实际就是房价上涨,房价、中介费、税费一概由买方承担,还是卖方市场啊。都说买房慢慢来,多看,好房有的是,可总得有人看有人跑啊,恰当合适的难碰。

    王为、瑞智先后都知道吴为来了,听说正在看房,也说帮助找房。瑞智两口先约他们吃饭带看房,相中了碧园95万68米,环境好,房子老点,厨房刚装修。中介约好房主谈价,吴为宋柔商量一定要有瑞智或王为帮助参谋才行,结果那天下午他们二人都有事出不来,后来吴为还说,那天下午如果你们俩个任何一人有空陪去就定了。

    王为说,碧园那里你都看中了,我就有底了,我抽时间陪你们看一天。还没等他抽出时间,一家三口人就找到王为家附近的南都花园,137万85米,前边大锅盖是个铁路仓库,视野不太好,5楼。吴为一比较过去看过的,便说,我看行。中介一听这话心里有底了。宋柔却直给他使眼色,意思不要急于表态,中介又串联人来看房,房主拿着房产证来谈,又故作忙的样子,左一个又一个电话催个不停,看那样子就是找托营造抢购紧张气氛,还放话催道,你们能不能定下来,那边又有人来看来谈了。明白是在做扣套人,给当让人上。

    吴为约王为和黎萍过来把关,他们先看了房子又帮助看证提问题,房主见状有些不高兴地问道,谁买房

    吴为答道,我买,这么大的投资总要找人帮助把关,朋友家就住在对面明白行情。心里想,就兴你们找托啊。

    王为看了看喊价道,120万。房主不让价。

    王为一听,断然道,不行,抬屁股就走人。中介跟着边走边参谋道,可以商量但别错过机会。后来给吴宋打电话讲到129万,取中间值,吴为宋柔还是决定放弃。

    王为同吴为他们议论道,不管房主是不是设套装人,我们买房是诚心,只要东西合适价格合理称心如意,还管他什么意图。又说道,我姑娘看别人跟着吃饭总不买单心里很不平衡,我对她说,你就一个劲儿买单,对方迟早会有占便宜的感觉,就想回报,这不是一对一的功利,是一种高明的功利。我姑娘听了还夸我,富贵有见识。她在火车上遇到军队高层工作的人交了朋友,那人后来还专程去大学看她,说话一概感叹号,吃什么、用什么、要什么,说！我姑娘毕竟有见识。感觉那人虽然在部队高层机关工作,处世却显得幼稚,只能交朋友。

    王为又道,吴宋这孩子幸运,赶上事业高峰期用人之际,买房的事一看就是大哥的主意干法,不干则已,干则必急必透。还是过去的风格。

    宋柔谈起现在租的房采光不好,夏天阴凉也可能不通风闷热,几个人听了大笑。

    王为黎萍安排他们三口人吃饭,几个人在酒桌上唠起闲话,天无尽头,日子里。吃不完的饭,干不完的活,会不尽的朋友。走不完的路;穷人惹人瞧不起,富人也招人恨,无论穷富总有难心事;现在的人需要有劳动人民身板、佛祖智慧、菩萨心肠;专注代表专业、专业要有高度;有的公司特会营销,象打酱油一样打洗发水,个性化,一个家庭男女老少可以根据各自品味购买合适的,一上市大受欢迎。王为又说,钱是赚不完的,对赚钱要有平和心态。

    吴为宋柔继续忙碌着张罗看房买房。这天穿过附近的芳草园去看房,看到里面熙熙攘攘游玩的人群。吴为心里还想,兴许在这个地方会碰到熟人。刚想着。赶巧听到似乎有人喊自己的名字。

    宋柔说,有人喊你。果然幸遇乡下同学老马,在里面带外孙,热情寒暄一番,吴为约改日一聚。两人聚会时,谈起一些同学的经历。烙大饼、开饭店、办超市、当书记、做拧主、养奶牛、讲点课、写本书,说些老故事也是乐趣。

    吴为找房急迫,房到心安,想速战速决,又埋怨起宋柔,没有把几个存折的钱合并带来,汇钱太麻烦,不是事先没说,预料必做之事而且提醒过,一件事非要拆成多少步做,不会合成简短,效率自然低下,不提前预作准备,现在就准备买房,真要定下来如何汇钱还是一个问题。

    王为笑道,这个找房团队怎么能象工作那样要求,再拖下去就要垮了。吴为也担心拖下去就会动摇买房决心无功而返,好在目标高度一致,尽心尽力,孩儿只身闯荡广州,高效率、快节奏工作风格,激发出吴为和宋柔搬家、买房、做家务的巨大铺垫热情,提升了整个家庭的工作生活品位,超常能量,高效率运转,也因不明市场,不懂规则,买房里头的藏掖,行动盲目,接触大量一手信息,引进强援相助只求速成。这时白雪已来到了南都,也跟着找房。

    这天王为专门抽出一天时间叫了辆车帮助找房,他事先上网看报查了房源,先在市内陪着找了十几处,边走边说道,我自己家买房也没占用工作时间,看你着急,我也真上心了。市内看来看去没有合适的,问吴为远处的看不看,吴为一口应道,看。

    王为便驱车到了一小时路程的远大山水城。车子跑了好一阵子,宋柔想,这么远,还领我们看啥,担心看了也没用。到了地方,吴为、宋柔、白雪跟着售楼小姐看了样房,看到了从来没有看到过的精装房,兴奋不已,赞不绝口,每平8千,83米一套,物美价廉,都说再不想看别的楼了,比起那写到的二手房,简直天地差别,意愿基本敲定,回到市内只是草草看了几套。

    为了慎重起见,第二天一早,吴为、宋柔、白雪三个人又去水面那边新开发的时代广场看了看,感觉楼品房价较市内为佳却不如远大山水城。三人看完已经到了中午,在南都站地下广场简单吃了饭按原计划打算回家,吴为突然决定再返远大山水城。无奈交通不方便,打电话一问售楼小姐下午楼巴车又没有了,想打车去拦住几个司机摇头不知地方,无奈之下只好又给王为打电话,他说公司车已经派出去了。王为想了想又道,我开车再跑一趟,去接你们,问了他们的地点。吴为又与吴宋联系,吴宋一听也请假同去。宋柔因为连续多日劳累疲劳,几近睡着,又着急上火,晕车,也只好跟着再去山水城。到了以后,售楼只剩下一套了,定不下来就没有了,几个人听了都感到庆幸。吴宋看了样品也非常喜欢。决定第二天到市内总部交定金,第四天交全额。事情就这样决定了,第二天,吴宋单位的同事认识远大总部的法律顾问,帮助说话又让了1万。

    交款的那天是礼拜天,还是由王为派车吴为和吴宋去交款签合同,等着出文本的时间,吴为对吴宋说道,这是给小孙子留下的。吴宋感慨道,是啊,将来一说爷爷给买的,孩子听了也高兴啊。

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