第151章 放水养鱼,草船借箭
热门推荐: 云开通关五毒门副本时，云霜药妆却已是四面楚歌，狼烟遍地。W 名姿堂的商业手段说来简单，不过是低价仿冒加广告轰炸——这是被华夏商界用滥的招数，却也是最难破解的恶劣手段。 几乎是在一夜之间，渝都的中低端药妆市场，都成了“芸姿”的天下。 云霜药妆的数十名员工，全都看在眼里，急在心里，而夏女王却一副老神在在的样子，没人知道她葫芦里卖的啥药。 “夏女王”这个名号是云开打趣夏晗霜的，不知怎的就在全公司传开了。夏总经理性感漂亮，不怒自威，身上有一股令人心悦诚服的魅力，的确很有女王范儿，于是“夏女王”变成了云霜上下对美女老板的私下称呼。 当然，对陆小仙这些了解内情的员工而言，夏女王到底是老板还是老板娘，这是个一个相当纠结的问题，比哥德巴赫猜想还要复杂。 “夏女王”这个称呼，带着三分调侃，三分亲切，三分恭敬，还有一分说不出口的仰慕渴望爱。夏女王本人也曾亲耳听到过，不过莞尔一笑没有在意，至少说明她这个总经理，还是颇受员工欢迎的。 名姿堂来势汹汹，夏女王淡定若素，没人敢去找她追问究竟，只好把主意打到了总经理助理陆小仙身上。 软妹子陆小仙脸皮薄，顶不住一堆同事的压力，无奈地充当了一回民意代表，带着疑问敲开了夏女王的办公室。 “夏总，不少同事在私下里议论……”陆小仙有些忐忑地说出了来意。 “哦？” 夏女王修长的手指，轻轻敲打着办公桌。不用陆小仙继续说下去，她一看她脸色就明白了七八分，嘴角噙笑问：“大家都在担心是吧？” “嗯。都是为公司着想……” “我知道。”夏女王点了点头说：“这样吧，请叶明琛薛慕青和药厂的杜总，来我办公室坐坐，你去帮大家泡壶好茶来……” “好的，夏总！” 半小时过后，云霜药妆的三大干将，都坐在了总经理办公室的沙发上。 叶明琛年轻气盛，有些沉不住气说：“夏总，名姿堂低价仿冒，广告狂轰滥炸，咱们的低端渠道被抢光了，市场上只有‘芸姿’的声音，咱们云霜再不反击就没有机会了！” “喝茶，喝茶！”夏晗霜满脸笑容，指了指茶杯说：“我很高兴看到大家的焦急，这说明我们上下一心，都在为这个集体着想，我真的很开心……” “夏总？”俗话说，皇帝不急太监急，叶明琛为市场占有率下降头疼了好久，这会儿正着急上火呢，哪听得进去夏晗霜的安慰？ “明琛，你从事化妆品销售多年，我问你一个问题。”夏晗霜语气一转，若有所指地问：“如果没有名姿堂的存在，咱们要彻底打开渝州药妆市场，需要多久时间？” “三年。”叶明琛仔细思考了一下说：“三年时间，我有信心让全渝州的女性，都明白药妆的优势，放弃普通化妆品而选择咱们云霜的药妆产品！” “好！”夏晗霜微微一笑，转口说道：“可是，我如果告诉你，有了名姿堂的低价仿冒和广告轰炸之后，这个三年时间可以缩短为一年，你相不相信？” 叶明琛一下子愣在了当场！ 薛慕青和杜仲厚两人不懂营销，听到这句话也惊呆了。他们想不明白，难道名姿堂的攻势，还在帮云霜打开市场不成？ 夏晗霜点了点头，含笑问道：“我再问大家一个问题，微软为何不在华夏强硬地打击盗版？” “放水养鱼！”叶明琛若有所悟，两眼放光答道。 “对了，就是放水养鱼，培养用户习惯！”夏晗霜接着说道：“对咱们云霜来说，名姿堂毕竟是竞争对手，不能称作放水养鱼，但可以是草船借箭！” “当年诸葛亮没问过，箭矢从哪里来，所以有了草船借箭；关羽没问过，兵马从哪里来，所以有了过五关斩六将；张飞没问过，兵临城下该怎么办，所以有了据水断桥，一声暴喝退群敌！” “云霜现在的状态，跟刘备当年一无所有时差不多，没兵马，没粮草，没弓箭……”夏晗霜侃侃而谈道：“所以咱们需要草船借箭，需要过五关斩六将，需要一声暴喝退群敌！” “药妆产品，区别于普通化妆品的核心是什么？是药物的功效！这是名姿堂一辈子都仿冒不了的——咱们有这个战略武器在手，还有各位在座的精英，我怕它做啥？” “目前的药妆市场良莠不齐，一片混乱，并没有为大多数消费者所接受和认可。在我眼里，名姿堂无论是低价仿冒也好，广告轰炸也好，那都是在给云霜借箭，帮咱们培养用户习惯，培育药妆市场，我夏晗霜求之不得！” “万事俱备，只欠东风。到时候一把火把名姿堂烧个精光，药妆市场就是咱们的了。”夏晗霜端起茶杯，轻轻抿了一口道：“为了这道东风，咱们现在有几件事情要做……” “第一件事，是申请药妆产品的药品认证。国内目前的药妆产品，多数都是挂羊头卖狗rou的普通化妆品，不过是以药妆为噱头而已，包括名姿堂的‘芸姿’在内。” “可咱们的产品是实打实的中医药，药效已经过众多用户的临床验证。为了以正视听，咱们的产品上不仅要有卫生部门的妆字号，还要有药监部门的药字号，包括其他国家的FDA认证……” “药品认证一旦申请通过，必将成为咱们反击名姿堂的重拳。以后云霜药妆在全国的销售，不再走化妆品渠道，而是走药店渠道。因为牵涉到各方面的公共关系，暂时由我亲自负责，陆小仙协助。” “第二件事情是，云霜药妆以后在渝州本土，不再接受任何代理，全部采用专卖店直营。叶明琛负责cao办，你直接跟金地集团的金玉叶联系，原则性问题我已跟她谈妥，目前咱们只在金地连锁商城开设专卖店，金地集团会给我们最大限度的支持。” “好！”叶明琛一扫之前的萎靡神色，精神抖擞地站了起来。 “第三件事是广告策划。咱们不需要铺天盖地，但必须一击中的，在消费者心目中树立药妆的正面形象，这事请薛大姐主持一下……” “好咧！” 薛慕青爽快地接受了任务，药厂的厂长杜仲厚却急了，急冲冲地问：“夏总，大家都有任务，总不能让我老杜闲着吧？” “杜叔，产品才是咱们取胜的根本！”夏晗霜笑颜如花说：“您把产品的质量盯好，不能出一丝纰漏。如果能多准备些库存，别到时候交不出货来，就算您完美地完成任务了！” “夏总放心，我老杜就是拼了这条老命，也保证完成任务！” 杜仲厚信誓旦旦地答道。 夏女王的一番茶话，让几员干将吃了定心丸一般，重新充满了干劲和活力，兴冲冲地返回了各自的岗位。 几名下属离开后，夏晗霜独自坐在沙发上，轻轻地揉了揉太阳xue，有一口没一口地品着茶。 事实上，夏晗霜心里非常清楚，对付名姿堂的事情，远非她刚才所描述的那么轻松。放水养鱼没错，草船借箭也没错，但那是在正当商业竞争的前提下—— 商场如战场，其中的恶毒凶险，并不必江湖仇杀来得轻松。名姿堂会按照正常商业规则出招么？背后的白家或者夏家会如何？还有那个云开收拾过的罗常萎呢？ 以她做记者时的所见所闻，答案显然是否定的，她还没见过吃素的恶狼。云开也曾语焉不详地提起过，名姿堂背后牵扯到一些江湖事，这些都是无法预料的风险…… 想到某个一脸坏笑的人影时，夏女王心里就有些慌乱，没来由地生出一丝怨念来。也不知那个魂淡在折腾些啥，好几天没见人影儿了…… 她摸出电话想拨过去时，又想起费巧云的忠告来：“女儿啊，恋爱就是一场战争！男人这种东西嘛，当你开始忍不住主动找他的时候——闺女，你就已经输了！” 夏晗霜当时回答说：“他不是一般的男人，也不是一件东西……” 费巧云笑嘻嘻地嘲讽道：“是嘛，男人都不是东西！” 跟这个不靠谱的老妈，就没法好好说话了。但夏晗霜也不得不承认，费巧云的胡言乱语中，总是有那么一丝歪理存在的。 恋爱就是一场战争。 夏晗霜嘴上不承认，但心底里还是相当，非常，特别想打赢这场战争，将那个更奇葩的小男人给拾掇了，省得他去祸祸别的菇凉…… 她决定不给某人打电话，而是打给了好闺蜜莫寒：“大波浪，出来陪姐喝一杯！” “哟，看来咱们的美女总裁，心情不太美丽哦！” “少废话，你来不来？不来姐跟你绝交！” “矮油，你胸大你说了算。”莫寒在电话里放浪形骸地调侃道：“我说你不会是跟那个小男人闹别扭了，想找本小姐诉苦吧？以姐多年的恋爱经验告诉你，要搞定一个男人很简单，最直接的办法是喂饱他上面，吸干他下面……” “我呸呸呸！大波浪你不sao会死？” “当然会死，憋死！” “……”