第三十二章 商业思维
下午一点，秦月怡正准备出发前往交易中心的时候，何成已经到了。 刚到交易中心门口，何成就被眼前的画面给震惊到了，现场人多的仿佛形成了一堵厚厚的墙。 而就在何成思考该如何穿过这堵人墙的时候，突然听到有人喊了一声，“是那个家伙吧？” 何成下意识的往声音的方向看去，然后就发现越来越多的人...正在看向自己。 几乎也就两三秒的功夫，何成意识到自己成为了现场的焦点，并且何成从这些投来的眼神中读出了各种情绪，有羡慕，有嫉妒，有疑惑，有好奇，甚至还有贪婪。 而毫无心理准备的突然面对如此大面积的目光，何成感觉到一种难以形容的压迫感。 “何成！” 好在，林少峰及时出现了。 何成跟着林少峰走到了交易中心的侧面，随后从员工通道绕了进去。 “你怎么在外面？”何成好奇的问道。 “我得在外边负责接待大客户啊，最近大客户都坐不住了。”林少峰说着停下脚步，“话说你终于来啦，我这几天一直都找不到你，你买的深科技涨疯了你知道嘛？” “我当然知道，所以我今天准备把深科技卖了，这次是真的要落袋为安了。” 林少峰明显犹豫了一下，“现在深科技的市场热度极高，今天上午几乎都是买单，这个时候落袋为安其实...感觉不是一个很好的时机。” “不过鉴于我之前两次给你的建议都是错误的，这次我就不多说了，你用2万赚了70多万，已经是非常的不可思议的事情了。” 话说到这儿，林少峰又犹豫了一下，然后一把轻轻的抓住何成的胳膊，“我知道这样有些不礼貌，但我还是想问，你是不是有内部消息？” 何成不禁一笑，“我要是有这本事，我一月份就炒股了，还用等到现在？而且深科技是标准的由散户情绪推动起来的市场股，内部消息有什么用？” “也是，那我就放心了，要是涉嫌内部消息，后果还蛮严重的。”林少峰看着确实是松了一口气。 “放心吧，我这次也真的是运气好。”何成说着指了指外面，“话说大怎么好像都认识我？” “你之前来的时候可能没注意，这里认识你的人不止我一个人，好几个家伙平时也经常混瀛海威的，而你用杠杆精准压中了深科技的这轮神奇暴涨，关于你的事情自然就传开了。” “可以说，你现在在股市圈恐怕比在互联网圈更火，不过我要提醒你一下，股市圈和互联网圈不一样，这个圈子鱼龙混杂，而且是直接跟金钱挂钩的，你多注意吧。” “嗯，我明白。” “行，那去填交易委托单吧。” ... 一小时后，何成成功的卖出了手里所有的股票，凭借着深科技的疯狂，何成现在拥有了78万现金。 钱到位后，何成先去了趟科苑市场，因为前天就已经跟王天涯打了招呼，所以这会儿过来，电脑都已经组装好了。 王天涯给的准确报价是1万一台，何成要了11台电脑，总计11万。 付完钱后，何成给了王天涯一个地址，让他安排人把电脑送过去。 之后何成就去申请入网，1996年，拉一根电话线8000块钱，都超过一台普通电脑的价钱了。 完成这两件事之后，何成顺便买了一部BP机，方便别人联系他。 搞定这一切后，何成骑车前往网吧，在何成的不断催促下，网吧装修已经完成。 门头也已经装好，网吧的名字叫做东方网咖。 “何成！”已经在店里的雷小米迎了上来。 此时的雷小米已经顺利从金山离职了。 何成冲雷小米点了点头，并看到雷小米已经把电脑都摆放好了。 一楼大厅放六台电脑，二楼放四台电脑，然后收银台放一台电脑。 在一楼的一侧，还有一个休闲区，放着一些跟互联网有关的书籍，并且可以在这里喝喝茶聊聊天。 餐饮制作安排在二楼，二楼还有一个沙龙区，是为后续一些活动留出的空间。 在雷小米的身边还有一名中年男子，是负责整个装修的工头，今天是来跟何成结算费用的。 何成把装修费用结清后立马算了算总账，店铺租金，电脑，入网费，装修费，设备费等加在一起，整个网吧差不多花了25万。 “也难怪上网费这么贵啊。”何成心中不禁感叹了一句。 “网吧系统我刚才已经测试过了，我觉得没什么问题，你要不要看一下。”等何成算完总账，雷小米问道。 “不着急看，你觉得没问题肯定就没问题。”何成说着环顾了一圈，“话说你觉得现在还有什么需要完善的么？” 雷小米跟着环顾了一圈，“也没什么了，现在就是把上网费定下来，把开业时间定下来，再有就是怎么招揽顾客的问题了。” “上网费我已经想好了，40块钱一小时。” “40？会不会太贵了点？”现在没有其他网吧作为先例，所以听到这个上网费的时候，雷小米的第一反应是感觉贵了。 “先试试吧，如果大家反馈感觉价格贵，我们就马上推出会员制度，根据大家的价格预期再搞个会员价就好了。” “还是你脑子灵光，那你打算什么时候开业？” “没什么问题的话，5月6号吧，我查过黄历了，适合开业。” “行，那顾客怎么招揽？要不要在报纸上刊登广告？” “不用这么麻烦，瀛海威那不都是我们的精准客户嘛。”何成笑了笑。 “你想直接到瀛海威那边去招揽生意？”雷小米有些意外，“可我们这个网吧...跟他们算是竞争对手吧？而且我刚才觉得40的上网费太贵，主要就是因为瀛海威那边一小时才6块钱。” 何成双手撑着桌面，缓缓道，“他们确实上网费便宜，但他们电脑少，还经常要搞一些活动，你很难在瀛海威网络科教馆长时间的使用电脑，你甚至都会觉得不好意思这样干。” “这就是网吧的明显优势，而且瀛海威网络科教馆不是24小时营业的，但我们可以24小时营业，我可以很确认，这一点对于一些人来说非常的重要。” “其次，你觉得我们跟瀛海威算是竞争对手，但我们其实也可以是合作伙伴啊。” “我准备去找张树新谈谈，等我们正式开始营业的时候，把瀛海威时空直接搞到我们的桌面上，同时，我们再跟瀛海威合作搞一些推广互联网的活动。” “如果我们的网吧能够更好的推广互联网，更好的推广瀛海威，你觉得我们跟他们还是竞争对手么？” 雷小米的表情有些惊讶，“还真是啊，换个角度，我们跟瀛海威完全可以是合作伙伴关系，我怎么没想到？” “思维问题，这就是典型的利他思维，本质上跟你年初感悟的从用户需求出发做产品是一个东西。” “先去考虑对方的需求是什么，对方想要什么，然后找到在实现我们自己目标的同时，能够满足对方需求的方案。” “然后在谈判的时候，我们就重点去谈我们能为对方提供的东西，尽可能的淡化我们自己的目的。” “但最终，利他的本质还是利己，只不过我们先让对方爽了，对方自然而然就让我们爽了。” “就像你让用户爽了，用户不就愿意掏钱了嘛。” “所以我一直都坚信，利他思维，就是最简单，最本质，却又最高级的商业思维。” “我们在以后的创业路上要一直保持着这种利他商业思维，它会帮我们解决很多问题。” 雷小米不自觉的点头，并有些崇拜的看着何成，虽然他年长于何成，但他最近一直都有感觉到，自己从何成身上学到了不少东西。 而且都是很有价值的东西。