32章：广告招商
（这是我第一本一轮游的书，没办法，我准备下周上架，但我非常感谢大家的支持，感谢大家！） 这个美国佬的确有点意思！ 刘存义没有介意皮克的突然的激动，让这位从美国来的专家，继续说下去。 “拳手的服装，鞋帽，都是十分珍贵的资源，阿迪达斯的口袋中，有数不清的钞票，他们在德国，付给足球运动员十几万马克。” “就是求这帮行走的广告牌，去宣传本品牌的当季新款。” “当然，这套营销方案，还没有登陆亚洲，香港的本地广告人不知道也很正常。” 皮克把发生在欧美的营销变化，大致地讲了一遍，非常明确地告诉刘存义，拳手的服装，是非常重要的资源。 珍贵的资源！ 既然珍贵，那价格就应该往上飘，就不是二三十万可以打发的了。 ‘洪经理，皮克先生的话，你要记牢了，拳手服装的独家赞助权，价格要往上提一提，一百万，这个价格不亏。’ “记得，场内的广告灯箱，也要卖给爱廸达，至于理由，洪经理你随便编一个，买卖嘛！主打的就是强买强卖！” “对了，你这面有什么消息，做了什么决断，只要能见报的，都往亚洲体育周报去送，还有两个多月的时间，光靠一个百万奖金的话题，保持不了热度。” 刘存义开了一個高价，让洪丹去办，爱廸达不同意也没有关系，风一定要放出，国际运动服装公司在香港有好几家，一定会有人识货。 “好的，刘先生。” “广告位一共卖出二十个，预计能有一百五十万的收入，都是洋行为了宣传品牌购买下来的，有两家大客户还没有谈妥，正在由专人接洽。” “一是南洋卷烟公司希望拿到最显眼的位置，他们的公关总监亲自找上门，非常希望基金会可以帮忙推广他们的新款双喜香烟，并且有意愿成为冠名商。” “第二就是蓝带啤酒也派人来，购买了东面看台的六处广告位，每个十五万，并且可以每日免费提供五十箱啤酒。” “只是初步拟定，达成了口头协议，南洋卷烟公司愿意拿出九十万，如果能冠名的话，可以再加九十万。” “南洋卷烟厂的少东家简大少，也是刚从伦敦回来，是个铁杆的拳击迷，球赛一场不落，对咱们的拳赛比较感兴趣，才力排众议，拿出今年的广告预算，投给基金会。” 五十箱免费啤酒！亏这帮吝啬鬼想的出来。 “既然是拳击爱好者，当然要给些优待，挑几个显眼的位置给少东家。” “一个冠名商不行，五个还差不多，每个席位九十万，先到先得，日后亚洲拳王争霸赛的所有消息，都要带上这五家冠名商，具体怎么弄，洪经理你来决定。” “至于蓝带的啤酒，要两百箱，每天两百箱，不是免费赠送，按杯售卖，所得的钱，全都捐给慈善机构。” “售票处，卫生间，走廊这些地方，只要能贴上广告海报的地方，就都要贴上广告。” “当然，主道上需要留出来，张贴拳手的照片。” “找全香港手艺最好的造型设计师，摄影师，去给全部的拳手拍摄半身照。” 刘存义一口气把最近想到的点，全部都说了出来，而后看向广告部的下属们。 洪丹把老板的意见全部都记录了下来，准备会后下达到专人来负责。 根据这个思路，整个广告部的广告营收，会达到惊人的四百万港币，要是说出去，没有人会相信，毕竟去年全香港的报媒加电台，整体广告收益，都不会有四百万这么多。 亚洲娱乐体育基金会，正在创造广告界的新的神话，洪丹有信心，只要他办成第一届亚洲拳王争霸赛，那么他的大名，就会记载在各大商学院的教科书上。 刘存义说了一大堆，口早就渴了，正好张焕这时候拎着一大堆的奶茶和蛋挞走进了办公室。 “好了，大家休息一会儿，皮克先生，出去抽支烟。” 拿起一杯冰奶茶，刘存义喝了一大口，润润喉，跟皮克指了指外面，说了一句鸟语。 皮克点点头，从西服中掏出香烟，带着翻译跟在老板的身后走出会议室。 三人来到窗前，刘存义掏出一支烟扔给皮克，见他点燃之后，开口问道：“你有什么想法？广告上的，比赛上的，都可以说，请你到香港，就是为了少犯错误，想到什么，都可以说。” 翻译把话原封不动的讲给皮克听，这番话让皮克陷入了思考，片刻之后，才叽里咕噜地说了一大堆。 “老板，皮克先生说，香港的宣传媒介实在太少了，现在还有很多人不知道拳赛即将举行的消息，我跟几个懂英文的本地聊过，他们更愿意谈生意，谈赚钱，好像娱乐就不应该出现在生活当中一样。” “这让人很费劲，人不可能脱离娱乐，只想着赚钱。” “皮克先生认为，应该把一部分广告的收入，用来打广告，用土办法，张贴海报，甚至可以把体育馆附近的街道，都布置上拳赛的广告，扩大拳赛的知名度。” 翻译尽职地把皮克的话翻译到位，让正在思考的老板听明白。 “你是总策划人，你有想法就要同洪经理去聊，他会帮助解决问题。” “我们还有两个月的时间，需要整个香港都关注拳赛，不管用什么办法。” 人不是神，不可能全知全能，在来香港之前，刘存义对广告媒体的印象，就只有沿街叫卖和小报上的文字信息广告，他需要团队，需要团队帮助他走上正确的路。 这也是重金挖来皮克、洪丹的原因。 找对人，就能办成事，汉昭烈帝刘备，在没遇到诸葛孔明之前，四处颠沛流离，在三顾茅庐之后，才杀进益州，成就了帝王伟业。 至于这两人谁才是刘存义的军师，这需要时间来证明。 “老板，人到了。” 张焕见老板同美国佬聊完，便主动走上前，禀报要见的人，已经在会客室等着了。