第20节 笼络关系

    王平刚挂掉电话，鸿斌的电话就打进来。

    “我爸说可以合作，详细的明天我来找你谈。”

    “没问题！”王平算是明白了未来鸿斌能够成功的关键点在什么地方。

    走出办公室，外面静悄悄的，大厅的财务早就已经下班，王平先到男厕用冷水洗个脸，好让自己变得更精神一些。

    走出工作室他先给老爸王俊木打去一个电话，拿到廖师傅的手机号码。

    再给廖师傅打去电话，不出所料，川香楼包厢根本没人定，廖师傅答应给王平留下酒楼最好的包间。

    王平挂掉电话，此刻的他总算有点当老板请客吃饭的感觉。

    等帕萨特开到瑞丰公司楼下的时候天色已经暗淡下来，刘伟提着白色袋子站在露天停车场入口等着，迎着海风的方向给自己降温。

    刘伟上了车先说道：“先送我去天骄会所，给赵总送一瓶酒。”

    “公司还管这个？”王平诧异。

    刘伟轻轻敲了敲额头，疲惫的回答道：“你给的数据嘛，一年上亿的生意，都得靠人家脸色，把他供起来都不为过。”

    “也对，这是财神爷！”

    帕萨特快要驶入天骄会所时，刘伟指着可以看到的超市招牌，说道：“先去右边的超市买两个面包垫一垫肚子。”

    王平似乎听到有肚子“咕咕”的叫声。

    超市里刘伟看到面包，连钱都没给就撕开包装咬一大口，动作看起来就像是饿死鬼投胎一样，十多秒不到，整个面包配着半瓶的矿泉水被他吞下肚。

    “中午忙到忘记吃饭，空闲下来就饿得前胸贴后背。”

    “你不至于吧，中午再忙，找个下属帮忙买一份快餐的时间还是有的吧？”

    “大家都挺忙的。”刘伟无所谓的笑了笑。

    “你这样很容易得胃病。”王平一副过来人的表情劝说。

    “这句话好像是该我对你说吧。”

    超市出来，刘伟让王平就在超市外等着，他拿着手提袋步行前往会所客房部。

    王平这一等就是半个小时。

    等刘伟重新坐上车，王平开玩笑道：“赵总看样子也是五十多岁的人了吧，你就让他这样玩，不会玩出事吧？”

    “你放心，他们这些人比你想象的要惜命。”刘伟很放心，他将手里的袋子扯开，露出里面一瓶茅台，“今天晚上我们两个就这瓶酒。”

    “没问题。”

    等车子刚驶入一条主街时，刘伟问道：“给我说说牛仔裤的事情。”他这几天也在了解线上的市场，知道现在进入肯定可以赚一波热钱，差别就是赚多赚少的问题。

    “我让人统计过牛仔裤线上销售的大致数据，毛利可以达到120%。”王平也不算信口开河。

    刘伟倒是没有太多的意外，“服装行业利润本来就高，高端做服务，中端做品牌，低端就做价格咯，最近几年新的布料层出不穷，而且一个比一个便宜，还特么比传统的要结实，衣服的价格却是越做越贵，这些老板是真厉害。”

    他说得没错，最近几年服装行业赚翻了，不过再过几年都会相互卷，导致利润被压缩。

    王平点头并继续说道：“我们统计的数据显示，目前线上牛仔裤每年的市场份额超过七千万，这点钱在吴总那样的大老板眼里不算什么，但我不挑食。”

    这个时间段的牛仔裤虽然很火，但大多都是线下，线上主要都是在卖高仿。

    “这样的生意才是最安全的，暴利做不长。”刘伟却是双眼一亮，他早就过了幻想的年纪，喜欢脚踏实地。

    “对了，我有一个朋友做情侣装，也是在网上卖，听他说光分销商一年就帮他卖快五千万的货，王总对情侣装有了解吗？”刘伟满怀期待的看着王平，他知道牛仔裤的生意就算有他的份也不会超过20%，所以想再多开辟点路子。

    “情侣装利润很高，这一点我是有了解的，但很难卖出爆款。”王平是真了解情侣装，情侣装在线上渠道火了四五年的时间，这东西是真赚钱，每次必定卖两件，而且仅仅夏季装的单价就能卖100以上，从某种意义上来说比A货利润还高。

    可后来不知怎么的，情侣装就渐渐卖不动，估计是后来的年轻人想法都逐渐独立，而且穿出去的机会也越来越少，就没什么人买。

    “也对，线上能卖的产品很多，但没必要都做。”刘伟听出王平不想做情侣装，或者说没精力做，他自己更没精力，不过可以让其他人做，他心思逐渐活跃。

    王平确实没精力做，情侣装需要一点品牌效应的，要做出品牌效应，又至少需要一年的时间。

    刘伟感叹道：“电商是一个奇特的行业，我们传统行业，比如公司做的外贸鞋，前前后后不知道打通多少关系才能赚到钱，我们的业务员大多数时候晚上都是趴着回去的，但辛苦一年下来还没线上一个月赚得多。”

    王平接话道：“现在才哪到哪，国内目前网购人数还不到五千万，而且大多都是购买能力有限的年轻人，等再过五六年，网购人数翻个五六倍，你再看看。”

    他的话让刘伟陷入沉默，因为这个数据太恐怖。

    好半响刘伟才清醒过来，并说道：“根据赵总透露，其实阿迪公司内部也注意到线上的市场，但这些大公司在全国的专卖店太多，他们得考虑加盟商的利润，要是不做调查就弄个线上商城，价格不好定，太低的话他们的总部都得被加盟商推平，太高又卖不出去。”

    这就是大品牌没有在第一时间进军线上的最主要原因，他们需要考虑各地加盟商的利益，后来他们进入线上试水，刚开始也是卖一些老旧的款式，再后来线上款和线下款各走各的，可就算是这样也让各地加盟商怨声载道，导致很多线下店铺关门歇业。

    王平想了想，试探性的说道：“可以试试下架的老款嘛，你看我们店铺也有很多老款卖得好，只要价格上给出足够的优惠就行，大多数人根本就不懂看款号，要的只是鞋子上面的商标。”

    刘伟闻言双眼一亮，他瞬间想到很多事情，但表面上却是一副云淡风轻的样子，说道：“这倒是可以试试，我找机会提一提…还是你们年轻人就是脑子活跃，以后我要仰仗王总赚钱。”

    王平谦虚道：“相互帮忙。”

    “对，相互帮忙。”刘伟笑容灿烂。

    随后两人的话题就大多是玩笑，不多久车子便驶入川香楼外面的停车场。

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