第153章 小小敲打
看着闻静低头不语，中信继续说道：“我上次就讲过，让你直接就联名卡的事情谈，把他们的意见反馈给我，可你谈了吗？” 闻静抬起头，带着怨气说道：“他们根本不和我谈，他们就要和你谈。” 中信盯着她的眼睛说道：“那好，会后你马上约，本周内，我上门拜访。” “好的。” 闻静赶紧低下了头，中信看向了下一位。 “继续。” “……” “余洋，你说说看。” “我去了几家晚报社的发行部，他们的网点遍布全市，对代理我们的卡很有兴趣，就是希望扣点能再高一点儿，还有就是我们的配套宣传，他们很想知道我们下一步有什么大的动作吗？” “关于扣点，你们掌握的就是最高的。另外，报社是不会在扣点上斤斤计较的，无非是想讨要其他的好处。你的态度一定要诚恳，但也无需畏惧，市场上的博弈就是心理战，你可以直接告诉他们，扣点已经一次性给到位了，没得商量。至于下一步的动作，我们马上就会有全市乃至全省的大型宣传活动，但凡有广告发布方面的需求，我会优先考虑优质的合作伙伴。” 说完这些，中信停顿了一下，随即面向全员说道： “请你们记住一点，所有的客户在和我们打交道时，所提出的条件，可能都不是他们的真实意图，如果我们只是一味地去满足，只能是惯坏了他们的胃口，可即便如此，也有很大可能谈不成，毕竟，他们的真实意图并非在此。” “举个例子，小孩子哭了，不能想当然地认为就是饿了，热了、冷了、困了、病了、想玩都有可能，甚至是无聊哭两声而已。所以，做市场一定要准确把握客户的真正需求，不是打几个电话，跑几趟就行了的，混混日子，自欺欺人是绝对不行的。” 中信又看向了孙煜，他立即说了起来：“卡商那边我联系了不少，有些实力非常强大，谈定一个，我们全年的任务就不要烦了，会后，我单独跟你汇报吧。” “行，等下再说，”中信的脸上并无丝毫表情，而是继续着他的会议。 “渠道部是公司重要的业务部门，一切以业绩为准，王芳，这个季度就不分配任务给你了，你先跟着跑跑，有空多看资料多学习，我相信你是有潜力的。” 低头记录的王芳，如遭风霜，她抬起头，用无比幽怨的眼神看向了中信。 中信却已然转过头，目视着正前方。 “今天的会议就到这儿，你们各自管好自己的事情，有时间多去和客户聊聊，还能拉近些友谊，不要在办公室到处闲晃，影响他人工作。好了，散会。” 中信坐着没动，默默地看着众人鱼贯而出，隐约听见门外传来深重的呼吸声。 当会议室只剩下两个人时，孙煜的声音在耳边响起：“老顾，你搞什么呀，看把他们给吓得。” 中信淡淡地反问道：“吓人吗？我有那么可怕吗？” “还不吓人？你看他们连大气都不敢出，对崔总也没这样怕过！” “那是他们心里太没数了，我不忍心开除谁，不代表他们可以肆无忌惮啊！孙煜，你也是有责任的，我不在家的时候，你要负起责任来，不能总想着‘划水’，你看现在的渠道部还像个部门吗？” “行，晓得了，走，抽烟去，我憋坏了。” 吸烟区，孙煜掏出香烟并为中信点上。 “我跟你讲，我们的宣传方案批下来了，印刷及亚克力制作，你要帮我约几家过来谈谈，越快越好。” “老顾，我们是兄弟，你跟我说说，到底是怎么回事啊？看你那脸冷得，比中央空调效果都好。” “没什么，就是看见闻静和王芳闲聊，一点儿也不注意影响，我不过是简单敲打一下而已。” 中信吸烟的速度很快，眼见着就大半成灰了。 孙煜凑近一些，把声音压低：“我跟你讲，闻静早就和李坚勾搭上了，李坚许诺把她调到大客户部当助理。还有那个王芳，她仗着你给她撑腰，谁都喊不动她。你说这俩人，谁敢管呀！” “想调过去？可以啊，让李坚直接找我要人就行了，整个儿一傻妞。” 中信露出一丝玩味儿的神情：“王芳，更是傻妞，我给她撑腰？她以为她谁呀？回头你也带她多出去跑跑，总之，不能让她们闲在家，太闲了准生事端。” 孙煜一脸怪笑地看着中信：“哦，老顾，你真舍得那俩傻妞？” “你应该了解我吧？我想成为渠道部头顶的伞，伞下的人可以不作为，但绝不能惹事，否则，我就收了伞，大家一起淋雨。” 中信的话音低沉，隐有决绝之意，孙煜收起了嬉笑，也变得严肃起来。 “我知道了，我会留意的，有什么消息我第一时间告诉你，毕竟，渠道部还是咱俩说了算，还轮不到别人来搞事情。” “好了，你也不用草木皆兵，现在跟我说说卡商的事儿吧。” “那些小的我自己就能处理，有一个卡商很牛，一年能吞吐几个亿，他和我提过好几次了，想请你一起坐坐，你一直没时间。怎么样，你考虑一下，看看能不能见见？”孙煜的眼中闪烁着兴奋的光芒。 “我还没忙到没时间坐坐吧？哪天你请他来公司谈，我保证热情接待。”中信依稀记得有这回事儿，但孙煜一直没把人带来。 “那哥们儿不肯来公司谈，他说想和你交个朋友，先不谈业务，想看你哪天有时间，他想请你吃个饭。”孙煜的眼神充满了期待。 “哦，你说的坐坐是指这个啊！那我还真没时间，又不是什么见不得人的事儿，你就请他直接来公司谈吧，卡商追求利益最大化，本就无可厚非，只要不影响我们的上行带宽，能满足的要求我都会满足，该争取的优惠我也会为他争取，但规矩肯定是得跟着我们走。” 孙煜抬手指着中信，却见他根本不为所动的样子，只好无奈地放下。