第一千零四十五章 直播带货3
重生之我要冲浪正文卷第一千零四十五章直播带货3“哈哈哈哈！” “假的吧？假的吧？” “我知道，是有个人现场配音的！” “魅族的智能音箱嘛，下礼拜就公测了，鄙人不才，抽到了一个名额。” 在刘薇薇的推流下，观众如潮水般涌了进来，又在各种福利派送，热巴和小溪的撒娇卖萌之中，沦陷在直播间里。 眼看着数量10万 ，李烈觉得OK了，正式带货。 通常带货的套路，核心只有一个：让消费者觉得买就是占便宜，不买就是吃亏。 比如卖一条裤子。 “原价多少？999！” “今天我给大家谋一个福利，你们说多少？699要不要？不要！599要不要？不要！” “告诉大家是多少钱？” “只要9块9！” “9块9一条够不够？不够！两条够不够？不够！” “今天，我们拍一发五，买一条，赠送五条，只要9块9！” 这叫心理学。 先让大家有一个初步的认知，这么好的东西，价格肯定不会太低。 当你有这种心理后，他们就开始“爆破”，不断堆高你的惊喜值，不断拉低商品的价格。当伱觉得已经很低了，他们继续爆破。 买一赠三，买一个就附送什么什么…… 最终，成功的让你产生了一种卧槽好便宜啊，不买就亏了的感觉。再配上主播马景涛似的咆哮，以及各种狗血剧本，不亚于传销的洗脑课。 比如：厂家的人冲进来打主播，说卖的太便宜了，主播一边被撕扯，一边还在咆哮：赶紧买啊家人们！ 不胜枚举。 当然也有例外，比如董宇辉，他从来不咆哮，他卖玉米的时候不说玉米，会给你讲童年故事，mama做的菜，老家的那条河，直至延伸到宇宙起源，万物生命…… 好这口的无所谓，不喜欢的也无所谓。 各有各的受众。 李烈也有自己的风格就是大jiejie聊天，细腻耐心的讲解产品各种特点。 第一个出场的是酥梨。 “这个产自我们WN市蒲城县的洛河河滩上，所以也叫河滩酥梨。洛河大家可能不熟，洛河是黄河一条支流，与黄河交汇的地区叫河洛。 河洛？是不是一下熟悉起来？河图洛书，炎黄，二里头……” 她拿了一只酥梨，凑近镜头全方位展现，跟着又用刀切开：“大家能看到，皮特别薄，核也很小，闻起来有一股清香的味道……热巴，你尝尝？” “嗯嗯！” 热巴忙点头，接了过来，狠狠咬了一口，然后急退，抹嘴，擦衣服：“哇，好多汁啊！” “没事没事，没蹭到！” 钟晓楠抽了张纸巾帮忙擦，表现的也很自然，笑道：“我们的酥梨特点就是多汁酥脆，吃起来非常爽口，自己熬梨汤也非常好，现在冬季干燥，多吃点梨汤，美滴很！” “美滴很！” “哈哈，对，美滴很！” 李烈和热巴分别学了一下，跟着上干货。 直接抱来俩箱子，一个五斤装，一个十斤装，并且现场称重，空箱子的份量，加上梨的份量。 这点消费者很在乎的。 最后重头戏来了“我们推出惠农补贴，平台自己掏钱，让果农收益，让你们实惠，市面上的酥梨一般3-4块钱/斤，今天我们原产地直接发货，来自洛水河畔的河滩酥梨……你们猜猜多少钱？ 3块？2块？ 我告诉你们：五斤特级大果，只要5块8！十斤特级大果，只要11块6！并且，头1000单，我们附赠秋梨膏一瓶！” “今天是1万单，听好了家人们，1万单，特价优惠，一会我数3、2、1，这里会出现一个购物入口，大家点进去就可以了……” 李烈忽然深吸了一口气，现场所有人都紧张起来。 前面铺垫那么多，为的还不是这一刻？ “3、2、1，上链接！” 轰！ 如果互联网的流量有形状的话，就会看到在这一瞬间，无数条从天南海北奔腾而来的信息流，纷纷涌进这个购物入口。 刘薇薇也盯着后台。 “好，让我们看看……” 李烈忽然顿了一下，心脏都在跳，勉强保持淡定但怎么也掩盖不住翘起的嘴角：“十秒钟！家人们，十秒钟，1万单！” 钟晓楠瞪大眼睛，她有点近视眼，使劲瞅向屏幕：“都没了？” “是啊，都卖光了！” “谢谢！谢谢！感谢大家！” 钟晓楠双手合十，总算也有了些诚恳。 …… 酥梨卖掉了，信心暴涨，发挥的更加自如。 只有热巴苦着一张脸，吃完臊子面吃泡馍，吃完泡馍吃rou夹馍，虽然只是小份，但也架不住这么吃啊！ 这些都是面食，又油又辣的，还有那么甜的水果。 好家伙，一晚上摄入的热量够她一年的了。 柿饼排在了第四位，观众来来去去，不断有新人，以咪豆近2亿的用户基数，轻轻松时刻保持在10万 如果是董宇辉来做，他肯定引经据典说什么据《尔雅》，柿子有七德：“一寿，二多阴，三无鸟窠，四无虫蛀巴拉巴拉……” 李烈不擅长这些，她就是唠嗑，亲切。 与钟晓楠一唱一和，给大家讲故事，讲富平真实的故事，当年如何如何，韩国人如何如何，现在寄托电商平台，发力一搏，挣脱原产地被收割的桎梏。 “今天韩国人也来了，开价比去年要低一块，果农平均每斤只有几毛钱的利润。农民很难赚到钱的，农产品价值太低。” 这也是一种“卖惨”，但不像那些狗血虚假的卖惨，在大凉山那种。 弹幕刷刷纷飞： “陕西老乡前来报到，富平我去过，确实是那样。” “柿饼吃的人不多吧？” “虽然不多，但好这口的都会买，市场也挺大的。” “吃多了不好！” 议论着的同时，热巴已经开吃水盆羊rou了，李烈则拿着一只柿饼，又是全方位展现。 “我们富平柿饼最大的特点，就是甜，要比正常的甜度高一些。我们不欺瞒消费者，甜就是甜，所以不好甜口的可以先观望观望。 还有这个霜，这是里面的糖分析出来，就变成了霜。现在有些柿饼造假，人工往上撒霜，我们是全天然的，经过45天，七道流程才能做出来。 再有就是细腻软糯，据说到了入口即化的程度……来，热巴！” “唔唔！” 热巴鼓着脸，把头摇的跟拨浪鼓似的，唔唔唔的说不出话，把羊rou咽下去才道：“我吃不下去了！” “你是专业试吃员，怎么能吃不下去？来尝一口，就一口……” 李烈说着把柿饼切开，镜头啪的来个特写。 “哇！” “看到没有？这就是传说中的溏心！因为它rou质特别细腻，好像半流质一样。” 镜头前，那个被切开的柿饼达到了职业生涯巅峰，果rou在外面白霜的包裹下，仿佛呈现出一种果冻般的晶莹，好像一颤一颤的会流下来。 “热巴？” “哎呀~” 热巴演技也爆棚，半真半假的捂着肚子：“那，那就吃一口吧！” 她接过来，咬了一口，眼睛瞬间睁大，“嗯嗯！” “看的我也想吃了！” “赶紧放链接！” “放链接放链接！” 李烈完全掌控了节奏游刃有余，当把预设的内容都说完，才抱来两个盒子，一个3斤装，一个5斤装。 “富平柿饼在超市零售价22，淘宝店包邮24-30。但今天我们公益助农，平台掏钱补贴，给大家实惠。 3斤特级果，只要40块钱！一级果，只要20块钱！ 5斤特级果，只要66元！5斤一级果，只要33元！” 柿饼重量小，3斤就是一盒子，5斤更是满满当当。包装精美，可以拿来送礼，还有抱枕之类的赠品。 特级果可能还是有点贵，但姚远不担心，这东西很适合发年终福利，名头打出去，那些企事业单位、大公司肯定有批量买的。 “柿饼也是1万单，特价优惠，我们老规矩！” “3、2、1，上链接！” 轰！ 又是滚滚洪流奔涌而来，姚远在办公室盯着后台，眼瞅着那数据狂涨。 刘薇薇咧开嘴，钟晓楠再度惊愕，耳朵里只剩下李烈的声音：“感谢家人们！我们秒光了！你们就是我的神！” …… 直播进行了3个多小时。 李烈嘴就没停过，仿佛有无限的精力，但最后嗓子也有点哑。热巴一直在吃，瘫在椅子上不想动。 今天八种商品，大的1万单，小的5千单，除了水晶饼和红薯有点平庸，没完成任务外，其余的全部被抢光。 而这只是直播间里的，在悦团上还会一直卖。 其实在后世，1万单真的不算什么，现在毕竟刚起步，如此成绩在众人看来已经是惊世骇俗了。 在临近结束的时候，钟晓楠突然来了一招必杀。 她哭了！ “大家可能不知道，这一万单的量，果农可能要卖2-3个月才能卖掉，现在十秒钟，我真的，真的……” 她抹着眼泪，哽咽道：“我看到还有人说，我们今天怎么怎么样。其实我想说，这个助农，不是我们的能力，是大家的能力，是你们给予的力量，非常非常感谢你们！ 渭南真的是个好地方，华山渭水，希望你们能来玩……” 啧！ “是个人才啊，难怪会被派来。” 姚远赞了一声，看来首个网红局长要诞生了。