第九百五十二章 谁也不是纯良的
重生之我要冲浪正文卷第九百五十二章谁也不是纯良的美团上一笔融资是泛大西洋集团领投的，2.5亿美元。 王兴本以为能撑2年，结果仅仅一年就烧掉了大半，美团、悦团、大众点评业务纠缠至死，有一家补贴，其他的就得跟着补。 你不补，价格就没优惠，月活就降，时间长了，用户可能就删除你的APP，彻底拥抱别家了。 从年头到年尾，开始还打的有来有去，慢慢美团、大众点评就跟不上了。悦团跟疯了一样，钱大把大把的往里扔，连鬼节都能联合滴滴，搞出“包车去寺庙祈福祭祀套餐半价”此等丧心病狂的活动。 你说还怎么玩？ 所以看着圣诞节、元旦、春节这个黄金档期，美团却没钱补贴了，王兴能不急么。可急也没用，局面不一样。 历史上，只有美团、大众点评双雄争霸，50%的机率获胜，红杉还在中间牵线合并，投资方愿意再投一轮。 如今多了个悦团，市场份额第一，资金雄厚第一，胜率最大。 旧的投资方想让他回购股份，新的投资方也没信心，遂陷入僵局。王兴这俩月都在找钱，到处碰壁，嘴上一串火泡。 更糟糕的是他寄予厚望的沈南鹏也带来了坏消息。 “我打听准了，悦团与高瓴、老虎基金谈妥，拿到了第四轮融资，大概7亿美元！” “我联系了一圈，现在都不看好伱，不愿意投钱。” 沈南鹏长吁短叹的装模作样，实际早跟雷军PY交易了。 “7亿美元？” 王兴摇头苦笑，悦团本就占优，又拿了钱，自己更干不过。他想起之前沈南鹏的建议——与大众点评合并，遂问起这事还有没有可能。 沈南鹏起初想让美团和点评合并，但雷军插了一脚，他想要美团。沈南鹏果断投靠了雷军，嘴上却胡乱分析一通： “如果你和点评合并，市场份额确实超过了悦团，但接下来就是99与腾讯的战争，腾讯可不占优，你又得罪了阿里，阿里不会帮你，谁胜谁负不好说。 再想想办法，不到最后一步不考虑这个。” 沈南鹏敷衍了一下，离开王兴的办公室，马上给雷军打电话：“雷总，美团山穷水尽，我觉得可以了！” “好，我知道了！” ………… 雷军又故意拖了几天，不知不觉过了新年。 在这个黄金档期，悦团把美团打的落花流水，姚远也在网上造势，大肆宣扬美团资金链断裂，王兴要跑路云云。 这一切使得王兴愈发破防。 有时候打商战就是打人，搞对方心态，把他逼到一个困境，然后进行下一步动作。 就在此时，雷军终于出山，约见了王兴。俩人约在了一家酒店的豪华套房里，门一关，没有其他的参与者，面对面谈。 一个46岁，在90年代已功成名就，重出江湖宝刀不老。 一个36岁，几经创业坎坷，终于闯出了一份事业，却又面临重大抉择。 王兴是有野心的人，不想出售美团逃跑，他知道雷军想谈合并，内心并不排斥，听听条件再说。 而雷军坐下来，学着姚远的样子泡壶茶，把手表放在桌上，笑道：“现在是6点钟，我们不如定个限制，如果在12点之前没有达成一致，此次谈判作废？” “这样很好！” “那我们先把宵夜定了吧，吩咐他们十点钟上，免得浪费时间。” “……” 王兴挑了挑眉毛，这位前辈还挺有趣。于是每人点了道宵夜，开始谈判。 具体谈什么？ 一个是双方估值，以及换股比例；一个是合并后的管理结构。 悦团估值高，理论上换股比例肯定要多，但王兴肯定不干，坚持5：5的比例。雷军也不急，一直以独特的慢条斯理风格和他谈。 或许有人问，既然美团没钱了，那等它破产不就完了？ 不是这样的，如果王兴真到山穷水尽那天，他就会跑去和大众点评合并，所以雷军才要截胡。 就在这一个普普通通的冬夜，在这间酒店套房里，进行着一场影响未来互联网格局的密谈。 不知不觉几个小时过去，茶水喝了一壶又一壶，皆感心浮气躁。 好在夜宵上来了。 俩人一个叫面，一个叫粉，呼噜呼噜吃完感觉好受了点，雷军擦了擦汗，房间干热，衬衫的袖口都卷了起来。 “还有一个半小时！” “我们难得坐在一起，我不想翻来覆去的扯皮，好吧，我退让一步，按你讲的5：5换股！” “惭愧惭愧，雷总高义，我也为了公司着想，希望您能谅解。” 王兴也抹了把汗，心中欢喜。 5：5换股，就代表双方的关系对等，不存在谁高谁低。那接下来就好谈了，利用剩下的一个半小时，俩人迅速达成了初步意见。 1、美团和悦团对等合并，两家公司5：5换股，投资人方面由各自去说服，合并之后，在新公司的董事会将占据同等席位。 2、雷军和王兴拥有同等的话语权，共同担任联席CEO和联席董事长。俩人独立负责相关业务，重大决议在董事会层面完成。 3、双方保持原有业务不变，独立运营，业务团队保持目前的架构和职责不变，先期完成资本层面合并，业务慢慢整合。 简单说： 一个牌子，两套班子，貌似各自独立，但不用你死我活了，因为双方股份整合，一块挣钱了。 “呼……” 王兴长出了一口气，他觉得联席CEO这种模式不太妥当，一山不容二虎啊！自己有点小想法，但这是以后的算计，目前最重要的是让美团活下来了。 “总算没辜负今天的见面！” 雷军还是笑呵呵的样子，云淡风轻道：“这是一个好的开始，以后就是一家人了。” “对，一家人了，我还得向您多学习。” 俩人各怀鬼胎的热切握手，经过7个小时的鏖战，在凌晨时分走出了酒店。 …… 雷军在车里给姚远打电话。 姚远还没睡但显得非常疲惫，似乎也经历了一场鏖战。 “谈完了！” “什么结果？” “照我们预想的那样，5：5换股，同等话语权，重大决策由董事会投票表决。” “其实王兴能力很强，悦团要扩大业务，你正需要帮手。”姚远道。 “有的人适合当老大，有的人适合当老二，王兴并非久居人下者，你以为等他稳定下来，他不会搞我么？我当然要先下手为强了！” 雷军收敛了笑容不复平日亲和的神态，终于露出了一丝血腥味。