第二百六十章 耍流氓1

    李国庆是京城人，83年考入北大，毕业下海做图书生意。简单说，就是个书商。1996年，在美国认识留学的俞渝，三个月闪婚，1999年创办了当当网。适逢第一波电商大潮，全世界都在学亚马逊，国内大大小小有三百来家网上书店，没错，当时的粗糙程度都不能叫电商，叫网上书店。在两口子的努力下，当当网拼杀突围，成功融资，又历经互联网寒冬，终于做到了“一家占据网上图书销售40％份额”的水准。后在2010年，当当网成为第一个上市的b2c企业，但迅速被淹没在淘宝、京东、美团、拼多多之中。很多人都以为当当网黄了。谁知数年之后，在娱乐版见到了这两口子。先是闹离婚，俞渝公然开撕，指其同性恋、撒谎、不顾家，患有梅毒。跟着李国庆率4名壮汉，强夺公章，单方面宣布接管公司－－后被行政拘留。再跟着，他们的儿子起诉爹妈，要求确认代持当当股份的有效。演了一场互联网界的伦理狗血剧。李国庆是个很聪明，爱秀，大嘴巴的家伙，后世直播的时候，裤腰带上都别着公章，深知自己的卖点。此时此刻，他一大早来到公司，先看最新的数据，第一部分是近期的十大畅销书。《水煮三国》，原价26，卓越24，麦窝24，系统自动调价为21。6，销售1080本。《狼图腾》，原价32，卓越32，麦窝30，调价为27，销售853本。《达芬奇密码》，原价28，卓越25，麦窝25，调价为22。5，销售810本。《那小子真帅》，原价18。8，卓越16，麦窝14，调价为12。6，销售753本。跟着是十大畅销碟片。然后是每日销售增长，从启用自动调价系统，且公开宣战以来，当当网的日销量翻了一倍，连续一周破万，其中在线结算的已有3千多人。“用网银的越来越多了！”李国庆对这点很欣慰，现在网购的方式，货到付款和汇款占据多数，网银付款还是少数，但各银行都在推广这个，大家也相信行业前景。“对手有什么动静？”“卓越、麦窝都跟着调价了，贝塔斯曼没动作。”“让他们调，我们自动跟！”李国庆哼了一声，他搞出这个系统一是打价格战，二是恶心人。就跟拍卖每次加价一块钱似的，打的是心理战，你10块，我9块，你8块，我7块，你们手动，我自动，你们麻烦，我方便，钝刀割rou一点点的蹭。李国庆这种思路还是挺先进的，以当今的商战环境而言。“雷军技术出身，懂个屁营销！”“陈年书生一个，百无一用，只会耍嘴皮子！”“贝塔斯曼照搬国外模式，水土不服，迟早滚蛋！”“姚远黄口小儿，虽说会营销，但从创业至今全是剑走偏锋，毫无大气之相，早晚把自己玩进去！”李国庆聪明且自傲，青梅煮酒，不亦快哉。在他看来，当当网的群众基础最深，市场开看最新章节电报书友加群youquan发的最广，物流建设的相对最好，图书品类最多，自己又重视技术应用，开发自动调价系统，这叫阳谋。堂堂正正，一切阻碍都是成功路上的垫脚石！卓越显然低估了当当网新技术带来的市场效应。有一说一，让这俩家单挑，卓越根本干不过当当，后来卖身亚马逊更是不伦不类，地位尴尬－－但凡把国外模式照搬进来的，不能说没有，很少有成功的例子。陈年耍嘴炮、写文字厉害，运营也就那么回事。此番是仓促应对。“去年的，去年跟麦窝打擂台的那个活动拿出来！”“对对对，每天推出10款经典商品，售价1元。马上挂出去！”“还有麦窝那个抢红包，也搞一个，那个吸引用户很有效！”“那我们预算多少？”“我跟雷董商量过了，先拿300万出来！”于是乎，卓越网挂上了促销大旗：“每日极品10款，降到冰点！”“红包大派送，当场返现金！”压力回到了当当这边。“李总，他们十款商品已经1块钱了，我们还跟不跟？”“跟！为什么不跟？＂李国庆露出鄙视的神情，道：“出来混就要说到做到，说低10％就低10％，不仅低，我们把种类扩大，他们10款，我们20款，全部9毛钱！他们送红包，我们也送红包！”“明白！”仅仅1天，当当网针锋相对，在降价的同时又喊出了“20款，打破冰点，不限时，任你选”的口号。同时红包大派送，全学麦窝那一套。已经卷起来了！次日，卓越网回应，发起“买100送100，30免运费”的活动。又仅仅过了1天，当当网魄力十足，“买100送150！”就叫一热闹。当企业进入某一领域，为了争抢市场而展开价格战的时候，是消费者仅有的能嬉资本家羊毛的时光。比如美团、饿了么大战，那可是真便宜！现在也如此，两家斗的死去活来，最便宜的商品都特娘9毛钱了！无数用户趁机薅羊毛，快活的不得了。99公司。办公室里，黄口小儿、毫无大气之相的姚远正在打太极。还别说，这玩意真挺好使，锻炼不锻炼尚未体现，但拉伸筋骨确实很有用，柔韧性强了不少。《洞玄子三十六散手》差不多快毕业了。打完了一套，姚远坐在椅子上，照例看看报告，也是最近价格战的战况。卓越与当当杀的不可开交，麦窝一直在跟着降价，倒是没降到9毛，稳定在1块。而到了这个阶段，卓越不往下调了，也不知没胆子，还是预算不够，还是要脸，总之没有调到8毛。“现在资金体量小，底气不行啊！”姚远摇摇头，后世打价格战，都有白送的了，不仅白送，还倒贴你钱。他想了想，给刘强东打电话：“为什么不调价了？”“还调，那就8毛了！”＂怎么，你怕？”“我怕什么，但我负责这项工作，就得全盘考虑。你真要打到底，那我们就降。＂东哥小脾气也上来。“好啊，那就降！”＂8毛？＂“不，1毛！”“1毛？”饶是刘强东也吓了一跳。姚司令笑了笑，道：“而且你们太斯文了，商战如战场，该梭哈就梭哈，该阴人就阴人，该装孙子就装孙子。现在是我们装孙子的时候么？明显不是啊！那就干丫的，你上来一趟，我教你怎么耍流氓！”