第三十章 这才是第一桶金
重生之我要冲浪正文卷第三十章这才是第一桶金一顿饭造了一千五百块！ 姚远三万多巨款，短短时间毛干鸟净，兜里只剩两千块，却依旧保持着一股外人难以理解的自信。 做短信联盟，目的是让用户点广告，自己只是附加价值。但做sp，就变成了直接价值，且权限大大提高，能直接对准用户。 签约之后，91公司拿到了移动接口，以及一个业务代号，1024。就是给用户发短信的时候，显示的是1024这个数字。 傍晚，公司总部。 下班之后，几人齐聚破仓库，自愿加班。 除了于佳佳，刘薇薇和韩涛都处在恍恍惚惚的阶段，不太懂究竟要干什么。刘薇薇就问：“你确定我们现在要干活儿？” “怎么了？” “现在正是下班时间，晚高峰啊。” “所以呢？” “所以……” “所以大家才会看手机啊！” 嗯？ 几人一愣，脑袋似乎被一颗苹果砸中，以前从未想过的东西，但又形容不出来。 姚远准备了一块小黑板，开始讲第一堂课，刷刷写上四个大字：“碎片时间！” “电视剧都知道，八点黄金档，大家吃完晚饭，洗洗涮涮，正好坐在一起看电视。报纸也很清楚，晨报和晚报，因为这两个是最适合看报的时间。” “那手机短信有没有呢？当然有，早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什么时候都可以，但今天教你们一个新概念。 利用早晚高峰，坐公交、地铁、出租车的零碎时间发短信，内容简单易懂，阅读方便快捷，看完没什么印象，但看的时候会心一笑，这就是移动端的信息优势，它可以随时见缝插针！” 说完，又写上三个字：“短、平、快！” “一条短信140个字符，70个汉字，如何吸引用户订阅，订阅后如何留住用户，这是一门新学问，没有人研究这个，除了我。” 移动的规定是，订阅关系达成必须包含上行、下行两条短信。 即：sp先发一条“xx服务，xx内容，包月多少钱，回复xx即可订阅。” 用户如果回复了，订阅关系达成，没回复就没有。 这叫上行、下行两条短信。 “刘薇薇，如果是你，你怎么吸引用户？”姚远问。 “呃……” 刘薇薇脑筋飞速转动，道：“我会发一条大众比较关注的新闻热点，然后说订阅之后，每天都有新闻推送。” 姚远不置可否，问：“韩涛你呢？” “我会搞一个《传奇》点卡抽奖，现在《传奇》特火。” 姚远又点点头，道：“你们听听于主任的。” 于佳佳翻了个白眼，道：“我想的也没好哪去，这东西我没接触过，你要说就直接说！” 嘁！ 姚远没劲，道：“你们的思维太传统，我们应该这样，先抹掉费用和明示提醒，用诱导性的文案让用户下意识回复。 比如‘嗨，你到家了么？晚上吃什么？’ 用户会以为是朋友发的，但又不敢确定，因为显示的是1024，而其中的一部分会忍不住回复问问，只要回复，就代表订阅成功。 又或者，我们发一条段子，断在最吸引人的地方，然后加一条链接，让用户wap上网点开，只要点开就已经订阅达成！” “……” 刘薇薇和韩涛目瞪口呆！ 于佳佳有疑问：“你这样不违规？” “没规定何来违规？” 姚远反问，又在黑板上写字：《拓荒时代不用遵守规矩》。 “韩涛，你打开那个客户资料库。” “打开了。” “里面有什么？” “有10万个客户的姓名、住址和手机号。卧槽，你哪儿来的？” “你从发行部偷的？”于佳佳反应过来。 “怎么叫偷呢，叫共享。报社60万发行量，我去掉座机的、机关单位的、惹不起的，留下9万散户。再加上从热线部采集的、平时采集的、俱乐部的本地会员，才凑了这10万人！” 姚远潜伏数月，终于可以撸袖子干了，感慨道：“为什么我总说sp是抢钱呢，今天我们一块见证一下。” “群发！” ………… 2001年的sp还比较老实，以新闻、铃声图片下载为主。 但慢慢的，他们就发现这玩意太好赚了，于是想方设法忽悠用户回复短信。 比如：“想看火辣果体美女照片么？点击下方链接，即可一睹为快！” 这时期的手机可以wap上网的，但只要用户点开，良心点的sp会放一张美女照片，黑心的啥也没有，直接扣款。 还有更sao的： “发送xxx到xxx，即可取消本项短信服务。” 但如果用户真发送了，不但没取消，反而又订阅了一个新的。因为回复了，条件达成了，就可以扣款。 最最牛逼的，连短信都不发。 弄几万个手机号，通过技术作弊，直接放在数据库里，咔咔直接扣款，白嫖几百万。 当然这种胆大包天，发现一个砍一个。 总之就是，移动在初期对sp几乎没什么限制和监管，以至垃圾短信泛滥，投诉量递增，退网率递增，造成了日后移动大开杀戒的原因之一。 而这种诱导性群发，是sp最常见的手法，得到明年才会出现，现在没人用。 姚远是第一个！ “包月30太高，多数人忍不了，容易导致投诉。” “10元刚刚好，有些人懒得投诉，有些人投诉了也很费劲，我们不容易被罚款。” “当然，我们不会一直用这种下三滥的手段，等原始资金积累起来，就是我们做品牌的时候。” 不知不觉，夜色浓郁。 仓库里没有暖气，冻得刘薇薇打字的手有点僵硬，但她内心一片火热，集中精神听姚远口述，然后敲进电脑。 “想知道自己手机号的秘密么？回复xxx即可知晓答案！” “好了，发么？” “发！” “韩涛，说反馈。” “星座速配，群发一百人，回复率18%。” “朋友问候，群发一百人，回复率27%。” “姓名占卜，群发一百人，回复率12%。” “再选一万人，群发朋友问候！” “好！” …… 夜越来越深。 几人越来越亢奋。 “数据够了么？” “差不多了，一万人群发，回复率大概19%！” 还能有19%！ 姚远惊叹，也就是这个手机和短信刚刚兴起，正在蓬勃发展的时代，人们单纯好骗，因为没见识过啊！ 放在几年后，狗都不理！ “一千九百人，每人十块钱，刚才咱们就挣了一万九？！！！” 韩涛说话都有点抖，这也忒忒忒恐怖了！ 他再面对姚远就不自觉的尊敬，问：“姚司令，还继续么？” “继续！” “9万群发？” “9万群发！”