第1201章 形象堪忧
那女孩进门，规规矩矩地鞠了一躬，有些放不开地怯怯道：“昊先生您好，我叫岳文婷，是京瑞公司的销售代表。” “坐！” 昊学看这个女孩很年轻，似乎不是常年跑业务的模样，倒是少了几分市侩功利的痕迹，让人看着很舒服。 “昊先生，能不能先谈一谈，您这次大批量采购医疗器械，主要的定位是什么？” 岳文婷很快就进入了正题，正襟危坐，一句话就问得昊学笑起来。 不错啊！ 这居然是第一个问我定位的，就冲这一点，就比前面那些人强啊。 不分青红皂白，直接就给我大谈物美价廉、性价比、省钱，那可真是错了方向。 只是，这京瑞公司也是华夏国内的厂家，可以满足我的需求么？ 昊学点点头，很正经地答道：“我对价格方面不敏感，不过要保证产品质量绝对过硬，性能领先世界水平。” 说完这话，他还有点遗憾。 估摸着这京瑞公司，名不见经传，更无法满足这样苛刻的需求，这位看上去挺讨人喜欢的妹子，也该领纪念品走人了。 不料，岳文婷不慌不忙，立刻答道：“如果是这样的话，那我想请昊先生了解一下我们京瑞公司自主研发的超声彩超仪。” 哦？ 昊学这也是第一次听到有人给自己具体介绍某一款产品。 之前的那些销售代表也好，销售经理也好，都是上来就跟他谈大单子，试图用一个整体的价格，把蝶谷医院全部的医疗器械订单全部吃下去。 价格方面倒是一个比一个压得低，但产品质量方面，却经不起推敲。 这岳文婷，这个京瑞公司，特别提到超声彩超仪，有什么与众不同之处？ 岳文婷介绍道：“这是我们今年春天刚刚研发成功的新产品，叫做京瑞牌超声彩超仪，各项性能指标都走在世界前列，甚至还拥有大概两到三项创新技术，能够提供其他同类产品不具备的功能，更有利于帮助医生诊断病情。” 昊学眼睛一亮，追问道：“你确定，这款产品可以领先世界，并且还拥有创新技术？” “确定！” 岳文婷很肯定地答道：“这几项技术都已经申请专利，性能方面也经得起任何比对和测验。” 不错，不错啊！ 昊学很高兴，没想到这京瑞公司倒是个争气的，靠谱！ “除了这超声彩超仪，其他产品，贵公司应该也有经营吧？” 京瑞牌超声彩超仪的性能如何，自有下一步检验过程，昊学也不担心这岳文婷信口开河。如果机器真的如她所描述的那么先进过硬，昊学当然还是要优先支持国货的。 既然这东西可以领先世界，其他的产品总也不差吧，昊学其实也懒得麻烦，如果能够打包一站式购齐最好。 可是，岳文婷这次却摇头道：“对不起，昊先生，其他所有产品，都不符合您的定位，我没法给您推荐。” 呃！ 昊学皱眉道：“难道你们这么大一个公司，只生产一款超声彩超仪？？” “当然不是。” 岳文婷的目光中也出现了一丝无奈，“其他产品我们当然也经营，只是，都主打低端市场，和昊先生的要求相去甚远。” “既然你们有这个技术能力，也能够研制出领先世界的产品，为什么不干脆全面铺开呢？” 昊学好容易发现一个有自信有前途的国产医疗器械公司，就想着多了解了解。 “我们也想全面铺开，可是……没那个财力啊。” 岳文婷苦笑道：“国内竞争压力很大，可能昊先生这一上午也见了不少，很多公司的规模比我们大、资金比我们雄厚，虽然产品质量不见得达到世界一流，但价格优势很大，总有不少非三甲的医院为了节约成本，愿意跟他们合作。而真正的大医院……又都去采购国外产品了。国内自主研发创新技术，很多时候算是吃力不讨好。” “京瑞公司始终坚持要有自己的拳头产品，这才在极其紧张的资金条件下，挤出一部分费用来做研发，可是几年时间能生产出一两种新产品已经是相当了不起，毕竟我们也不能让员工饿着肚子搞开发，年底不发奖金发奖状吧……” 昊学恍然，这应该就是国内医疗器械公司面临的具体现实了。 对外要顶住那些强大海外公司的冲击，对内还要和一群苦哈哈的同行血腥厮杀。 不容易啊！ 在这种情况下，京瑞公司能够坚持自主研发，推出敢叫板世界同类产品的过硬产品，尤为难能可贵。 岳文婷把该介绍的都介绍一遍，有些忐忑地望着昊学。 她做销售的经验并不是特别丰富，事实上京瑞公司的底蕴也没有必康公司那么大，只是近年来才渐渐靠口碑和质量崛起，能得到一点回头客的市场份额。 这次如果能把京瑞牌超声彩超仪成功销售给蝶谷医院，那是公司的一件大事！ 首先，这款新产品尽管性能能够叫板世界先进，可归根到底是国产品牌，国内最不缺的就是瞧不起国货的人，哪怕你真的品质爆表，人家也就是看不上，这种根深蒂固的思想是无法扭转的。 能否销售成功，实在是难以预料。 还有，蝶谷医院有昊学坐镇，可以预见未来的美好前景。如果蝶谷医院采用京瑞公司的产品，这本身就是一个极好的广告，对京瑞未来的发展有无形的强大助力。 昊学看着岳文婷的表情，忽然一笑，“你觉得我会不会买？” 岳文婷一愣，这怎么问我！ 你是拍板的人啊，我哪知道你会不会买…… 啊！ 不会吧…… 岳文婷忽然想到这个男人的一些传说，家里有五六个女人之类的。 不会是……某种暗示吧？ 做医疗器械行业，就算是涉足不深，岳文婷当然也听过很多行业潜规则之类的。 说白了，女销售代表，最少半数以上，是要卖产品附送自己的。 那么现在…… 岳文婷忽然站起身来，脸色苍白，“昊、昊先生，我有男朋友的，不可能……” 呃！ 昊学瞬间石化，心想老子这是个什么形象！ 我只是开句玩笑逗逗你而已啊，一言不合就搬男朋友？ 我还有女朋友呢！ 六个！！